深入分析:为什么直播+电商的模式这么火?

标签:直播分析电商模式

访客:13841  发表于:2016-06-29 16:14:42

  在不久之前,提起直播,大家脑海中浮现的还是电视上的直播节目,或者是体育赛事直播。但到了现在,提起直播,大家想到的是已经是各位风格不同的网红与各大直播平台。

  直播,当下最热关键词!

  先来看一组数据,2015年约48.2%网民收看过直播,目前的直播平台一共200家,开网店怎么找货源直播平台市场规模达到90亿,平台用户规模2亿。直播的强劲势头,令人侧目。

  大家对网络直播的印象还停留在,一个网红脸在房间中聊聊天,唱唱歌,不断地叫人送钻石,送豪车吗?实际上,随着资金注入,各类直播平台的涌现。直播的内容已经不断升级。而明星纷纷试水直播,也让这股热潮持续发酵。大家不仅可以在直播中跟着范爷参加巴黎时装周,听她真性情地说自己想上厕所的事。

  还可以看王健林在私人飞机上斗地主。通过一个小小的屏幕,窥看别人的生活,成为一种新型的社交方式。众所周知,一个新颖而热门的社交形式,很快就会演变成新颖的营销方式。于是,各个品牌也开始绞尽脑汁,变换花样地做直播。

  直播,企业营销的新手段?

  5月25日,雷军在自己APP小米直播上发布新产品无人机,最高时观看人数超过100万。这是一场普通的新品发布会无法覆盖的人数;

  4月14日,美宝莲纽约在上海举办了新品发布会,邀请了Angelababy与50位网红以直播的形式进行推广,时长2小时的直播,卖出了10000支口红。

  这就带出了一个新的“直播亮点”,边买边看的“直播+电商模式”

  直播+电商,解决消费痛点

  直播的立体展示,不仅增加了观众的消费冲动,更能通过立体的展示,即时的交流,最大化地促进下单转化。同时店主与品牌通过直播展现的风格与态度,也容易“吸粉”,增加好感度。搞电商的都知道,UV和转化率是决定成败的重要指标,而直播作为一个新鲜的营销方式不仅能有效帮店铺带来流量,也能通过视频展示的模式促进下单量,提升转化。

  内容创新,直播未来趋势所在

  然而,越来越多同类的直播+电商浮现,让直播的同质化日趋严重。这就更迫切需要品牌方去革新直播内容,而不是通过低俗的话题去吸引观众注意,最后被群嘲(咳咳,我可没有映射某套套品牌哦)。

  从直播到娱乐营销,有“技术含量”的合作才是王道

  这几年,我们常常看到这样的标题“XX亿元冠名XX节目”。这种暴发户式的合作,绝非娱乐营销的最佳方式,娱乐营销怎么玩?一年几变,很多企业根本就跟不上节奏。

  以90后的心态当CEO

  最近几年,“知识型”网红逐渐走红。这也让越来越多的企业CEO以“代言人的姿态”走到公众面前,为企业吸粉。这种转变需要企业人拥有90后的新式思维。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");