电商干货:如何做好钻展,十年经验分享

访客:4834  发表于:2016-06-28 10:55:12

  新建一个计划表,随后我们逐步来看,该怎么做一个计划!

  1:选择推广方式:一种按展现收费的叫CPM  一种按点击收费的叫CPC

  那么这两货到底有什么不同又分别有什么用处呢?!

  其实很简单!用最简单的话语告诉你!

  CPM就是抢别的店铺的流量,啥意思呢!就是比如别人有一件跟你同款的衣服,他卖69!你看他卖的好眼红了, 你就开个钻展计划,把他店铺的客户作为对象,钻展就链接到这件同款的衣服,然后呢标语写明,你卖59元!比价的客户就到你这里来买了,这玩意就是CPM的用处! 你不用去听别人的解释,听清水的就对了!

  CPC又是干嘛的呢!其实也很简单,这玩意就是扩展你店铺的人群流量,啥意思呢?!比如女装是块大蛋糕,你店铺的访客不多,那么开这玩意等于是从大蛋糕里面选出一部分较为精准的客户到你店铺里来看看,看对眼了就可能收藏加购下单了!因此这玩意呢!等于是个帮你拓宽渠道引流的工具。

  2:计划的基本信息

  这玩意特别简单,名称你随便取阿猫阿狗都可以,不过如果你要测图,或者测竞争对手,或者测标题,或者测地域,那么你想测什么,就写什么名称,不然你以后会搞乱的!

  每日预算尽量选最低,CPM设置300,CPC设置100!

  因为你这计划还不知道,效果怎么样,不用设置太多,省的烧掉你的路虎,要是效果好,再加大预算就可以了!

  投放日期一般3-7天,能看出点效果了!

  投放方式选均匀投放即可,除非你急着抢竞争对手的生意,或者大促来临,那么可以考虑尽快投放。

  3:设置地域

  这个东西也有讲究,首先你先去生意参谋里面看一下,你的订单成交客户都来自于什么省份!

  一般来说江浙沪,北京深圳广州,这六个是必备的,其他的话你看你开网店怎么找货源店铺的数据和类目的数据自己定制就可以了!

  成交少的地区别投,钱要精打细算,谁的人民币都不是大风刮来的!

  4:投放时段

  这个玩意截图没截全,大家反正建立计划的时候,是能看到这个玩意的!

  这玩意也特别重要!

  我来说下我的时间分布是这样的!

  周一到周五:我这个是无线端的,是pc端的话晚上11点到1点时段就不投放了,大家应该懂,你在床上玩手机正常,你在半夜还玩电脑就不太正常了,因此我投无线端的话,会给夜猫子一点展示的机会,睡觉的时间我不展示,7-9点是吃早饭和赶着上班时间,别人赶着上班,即便看到也不会付款,因此也不展现,从9-11我展现一下,11-13点是中午饭点也不展现,下午碎片化展现,主要看你投标的对手的展现方式,尽量错开一些。到晚饭也不展现,其他时候也是错开的!

  周六周日:大家都睡懒觉,上午全部不展示,下午让别人有精神了再展示即可,其他跟周一到周五类似。

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