宗宁:母婴大战接近终局,贝贝网能否笑到最后

访客:5123  发表于:2016-06-27 21:39:49

 贝贝网宣布完成D轮1亿美金融资,给行业打了一针强心剂,最近电商领域整体比较萎靡,除了618之外,基本没有什么太大的亮点,在这个时候,垂直电商贝贝网的第四轮融资成功,也在昭示着一些领域即将有所定局。

  

  三年进入百亿俱乐部,张良伦的野心

  张良伦是一个低调而务实的年轻人,但是却有着非常强的冲劲,在贝贝网的第三年(即今年),他预计就将完成GMV(交易总额)超过一百亿,成为中国最快进入百亿俱乐部的电商平台。在这之前,淘宝创立4年后交易额过百亿,京东创立7年后过百亿,唯品会花了6年闯关百亿俱乐部,这三家公司,是张良伦一直在关注的对标企业,还详细的分析了几家公司的的共性。

  那就是,淘宝和京东都是在完成了100亿GMV后,三年左右迅速进入到1000亿俱乐部的,尽管唯品会慢了一点,但是也是迟早的事情。而另外一个要告诉大家的是,淘宝很大的时候,京东依旧靠垂直3C起步切入市场,最终成为综合性平台,目前京东3C产品的占比也只有50%多一点点,而唯品会则是在淘宝和京东都很强大的时候,通过特卖这一模式崛起的。所以结论是,电商巨头成功之前,都是垂直电商起步,而一旦到了综合电商,业绩会大增,而主力产品的占比也会降到50%左右。

  2015年贝贝网的GMV已达40亿,按照目前的增长速度,今年内势必GMV会突破100亿。而作为垂直电商的贝贝网的非母婴品类占比已经接近了40%。张良伦没说出来的话,自然是贝贝网会成为下一个淘宝、京东或者唯品会了。

  一骑绝尘,贝贝网强在哪里?

  虽然贝贝网是母婴垂直网站,但实际上用户活跃度非常高,2016年5月份母婴垂直移动用户有1500万,贝贝网独占了1100万的活跃用户。从TalkingData的数据可以看到贝贝网超过了后面九名总和的三倍,超过母婴垂直电商70%的市场份额。而从另一个对比数据来看,另一家垂直电商的代表公司聚美优品,在2015年的财报是74亿人民币左右,如果不出意外的话,今年基本是和贝贝网打平或者被超过的局面。所以贝贝网的数据和价值其实都是非常不错的,这也使得投资人对贝贝网的支持非常坚定。贝贝网已获高榕资本四次投资,今日资本和IDG资本的三次投资,还有新天域资本的两次投资,这次老牌创投北极光也加入了进来。从这个角度来说,在垂直电商领域,贝贝网已经获得了相当大的成功,只是大家更期待未来的高度会在哪里。

  在强势的资本推动下,贝贝网在全球购、自营供应链、仓储等方面的投入非常大,逐步在建立自己的市场优势。这个能力,是目前追赶的竞争对手所不具备的,贝贝网并不满足于做一个垂直电商,张良伦的目标前面也已经讲的很清楚了,就是淘宝、京东和唯品会之后的新电商。

  母婴是入口,贝贝网的模式才刚刚开始

  贝贝网女性用户的比例是85%,一直定位是妈妈经济,但现在已经开始出现了越来越多的男性用户,比例也达到了15%,从这个角度来说,已经开始露出平台化或者综合化的端倪。贝贝网的终极目标,还是利用母婴垂直电商切入市场,逐渐开始升级为家庭电商入口,最终成为移动购物入口。这个三步飞跃的跨度非常大,中间蕴含的梦想,也足以让投资人热血沸腾了。我觉得今日资本肯定是把贝贝网当下一个京东看的。

  当然,这个商业逻辑还是非常靠谱的,毕竟女性是家庭购物的主要决策者,从女性的刚需母婴市场下手,获取的用户都相当优质,就好像衣服卖的好的网红一样,女性粉丝高达92%。这些主妇的消费能力是大家有目共睹的,抓住了这一批人,其实就等于抓住了一个时代的开端。妈妈不光是要买一些母婴产品的,她还有大量的购物需求需要满足,一旦养成购物习惯,贝贝再逐渐拓展品类,那么成为移动电商入口的目标,其实也已经指日可待了。

  贝贝网是一个垂直切入、低调成功的典型,四次融资仅宣布了两次,可以说管理层还是非常低调务实而又有结果的。在垂直电商这个领域,当贝贝可以跨过1000亿的目标的时候,一个新的电商时代,也许会就此开始。

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