病毒视频究竟能为企业带来什么?

访客:7058  发表于:2016-06-23 11:41:10

  随着新媒体的崛起,越来越多的企业开始意识到病毒视频广告所蕴藏的巨大潜力,各种各样的宣传短视频铺天盖地地出现,到底是多么好的效果才能让那么多品牌趋之若鹜,那么,就一起来找找原因吧。

  首先看看究竟什么是病毒视频顾名思义,拥有着如同病毒一样能够在短期内广泛传播的视频被称之为病毒视频,引用百度百科对它的解释,这类视频大致可以分为两种:

  其一是原生态的、草根的,偶然获得了大量的关注与转载形成了病毒式的传播;

  其二是商业短片通过富有创意的包装,引起观众情感上共鸣,从而获得了病毒式的传播,这种是广告主有意识的创造与策划出来的。

  说起病毒视频最近比较火的要数前不久在朋友圈疯传的那则SK-II的“她最后去了相亲角”

  但是今天我们不打算分析它会火的原因,也不打算分析这个视频是否存在性别歧视。我们开始去琢磨:在弄哭了一大片网友后,这则视频到底给它的品牌主SK-II带来了多大的效果?

  这是这则视频转播5天的部分数据统计,从传播效果来看,在当下网民们越来越刁的胃口之下,能够用短短5天就拿到这样一份数据报告,它确实是成功的。关键是很多公众大号也在自发地进行传播,进一步为品牌的曝光作出了贡献。

  下面我们就来一条一条地分析这些病毒视频究竟能为品牌带来哪些价值

  一品牌声量的提升

  通过在视频内部植入或像SK-II一样只是在视频最后亮相一下,都能给品牌带来比较可观的声量提升。

  来看看这段时间SK-II的品牌搜索指数的变化,通过百度指数的数据可以明显看到SK-II今年前3个月持续的低迷之后,由于这波视频的传播而带来的品牌检索量的提升。 二产品销量的提升

  做广告的目的就是为了销售,而销量的提升肯定也是广告主最愿意看到的结果。下面我们举个国外榨汁机品牌Blendtec的例子。

  就是这么简单的视频,5天内在视频网站点击过六百万次,深受网友喜爱与关注,从而打开了品牌与受众的沟通渠道。那么它究竟给Blendtec榨汁机带来多少销量的增长呢?

  除了2.2亿次的累计播放次数和网站流量超过650%的增加,这一次成功的病毒视频传播给Blendtec带来了每年500-700%订单增长!

  三品牌形象的塑造 接下来这个视频或许少了一些铜臭味,但不可否认它真正把企业社会责任融入到营销的创意中,在大众和他的竞争对手们面前好好秀了一回。

  那么,病毒视频和传统TVC相比到底优势在哪里?

  第一点更易被人们接受

  传统TVC广告或者宣传视频往往都是从品牌自身角度出发,广告主一拍脑袋想到一个文案或者创意,硬性的去告诉消费者我们是谁,我们是做什么的。

  而病毒视频的出发点恰恰相反,从消费者角度出发,博取人们的认同和好感,最常见的莫过于抓住部分特定人群的G点,再将其放大使人们产生心理上的共鸣,最终达到自发性的传播分享,这种相对软性的做法也更容易被消费者所接受。

  第二点传播渠道的成本相对更低

  通常TVC制作出来以后,要找很多的媒体渠道,比如某综艺节目的插播,某门户网站的头条位置等等,这些位置一般来说只要你有钱你就能得到,是可以买得到的。而病毒视频则是通过草根群众或意见领袖们自主传播,如果你的内容足够好,不需要雇用太多水军也能达到一个比较不错的传播量。

  第三点效果可视以及用户互动

  首先是视频的播放次数、转发次数、留言等指标可视,品牌可以清楚的看到这些量级指数,从而为下一步营销动作提前准备;其次是与消费者的实时互动,随着一次又一次的传播,可以及时的获取消费者们最直观的反馈和意见,方便品牌了解受众最真实的声音。

  很多品牌对视频广告的理解还停留在TVC层面,纠结于视频尺度够不够大,恶搞的素材够不够多,画面够不够清晰这些细节。却忽略了视频是否具备强传播性,是否能够获得人们的认可,是否可以自主创造流量,这些才是最需要被考虑的关键。

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