“6·18”电商火拼不单拼价还拼质

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访客:9890  发表于:2016-06-17 13:10:40

6月是上半年最后一个月,也是近几年来上半年商战最集中的月份。明天是6月18日,又适逢周末,各路线上线下家电商家早已“磨刀霍霍”,上半年最激烈的商战已经引爆。

今年6·18商战启动早,但口水仗相对往年似乎少了很多,商家搞新概念,玩新花样,搞结盟,拉大佬站台,搞粉丝狂欢、品质狂欢,推出叫板对价工具……相关人士建议,消费者面对商家嘈杂的吆喝声,事先要有所准备,根据需求,分辨有用的信息和有用的比价工具进行选购。

“6·18”电商火拼不单拼价还拼质

6月商战硝烟起

近几年电商自创的节点成为众多商家借势促销的大狂欢,下半年有双十一,上半年有6·18。但是在整体消费疲弱的大背景下,今年6·18大有升级为年度大战之势。除了京东早在5月中旬就宣布启动“6·18品质狂欢节”,各路商家纷纷除借势促销之外,就连往年对京东原创的“6·18”避而不谈的阿里巴巴,也在5月下旬就首次启动了“6·18超级粉丝狂欢节”活动。

5月18日,京东启动“6·18品质狂欢节”,提前一个月启动今年的“6·18”是不是有些迫不及待?然而仅仅时隔一周,5月25日,国美在线便宣布今年“6·18”活动主题是“不说话,只比价”。国美在线CEO李俊涛表示:“今年‘6·18’,国美活动时间将长达26天。除了时间外,今年国美在3C、大家电、超市等全品类将与京东同一时间,完全对标京东。”

同样是5月25日,天猫首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方,与国际品牌一起打造一场“从消费经济升级到粉丝经济”的超级狂欢节。在阿里联军首次加入“6·18”电商大战后,苏宁更是当仁不让的急先锋。早在5月23日,苏宁易购便召开动员大会,称全品类商品都要进行大力度优惠促销。苏宁云商COO侯恩龙表示:“苏宁易购本次活动价格要全面对标竞争对手,必须比去年‘双11’价格还要低。”

佛山本地家电连锁天蓝电器也宣布参与6·18商战,在6月17日至19日活动期间,全网比价,并且比网价还低,做到“网价的9.8折”。

玩新意:“价格战”、“品质战”齐升级

近几年电商发起的商战在可观的销售数字背后,吐槽声也没有停过。面对日趋理性的家电消费者,除了打折低价这样的粗暴手段,还有没有一些新意呢?

价格战是商战必不可少的手段之一,但假折扣、价格虚高等等也是被消费者诟病最多的问题之一。这次“6·18”大战,苏宁推出比价平台——“小雷达”,直接叫板竞对,较真拼低价。

6月1日,苏宁云商和阿里巴巴在北京联合举行战略发布会。阿里巴巴和苏宁高调宣布将向合作伙伴开放资源,与品牌巨头结成“王者联盟”。这意味着,商战已经从最初的单打独斗正式升级为“结盟战”。

阿里、苏宁结盟,京东也不甘示弱,高调启动“6·18品质狂欢节”,京东宣布与34个国际大牌、超过400家优质品牌携手。价格战变品质战,天猫搞粉丝狂欢,京东强调品质狂欢,都不提“价格战”。

消费提醒:从纷乱信息中寻找有用信息

“消费者是越来越理智了。”佛山一家卖场市场部负责人表示,前几年每逢大型商战,消费者都热情参与。而今年虽然商家的发布会接连不断,但却鲜有来自消费者的声音。似乎更多的消费者都在冷眼旁观。

有人认为,虽然上半年各种促销活动很多,但并没有商家集体借势的真正商战。6·18是今年以来最大型的商战,商家准备充分,花样多多,优惠力度也是上半年最大的一次。单单是京东,就在6月1日至6月20日期间,启动了“主会场”、“秒杀趴”、“品牌趴”等五大促销线,对全品类商品进行促销,其中对家电产品的促销力度最大。在苏宁易购购买任意家电品类满足相应台阶将会立减。国美在线也推出各类红包玩法和抽奖、比价抢红包等花样繁多玩法。同时在手机端还有在线购物天天抽奖,返券、超级品牌日包屏等活动。佛山国美实体店还在6·18期间推出众多特价产品,如3000多元的iphone6手机,以及全网比价比网价贵配300元等活动。

大型商战往往将消费者的参与热情大大激发,相关人士提醒消费者,面对各路商家的促销信息,消费者首先要保持清醒的头脑,先拟好哪些商品是自己需要的,再进行网上比价。同时网购时大家要留意网站地址,确保不要进入钓鱼网站。有些产品,比如大型家电,尤其是空调类需要上门安装的电器,建议消费者在网上比价后到本地实体店购买。

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