销售好坏受市场影响开发商更要关注基本功

访客:4492  发表于:2016-06-14 18:51:47

       当谈及对本次购房节在销售业绩上的期待时,牛牧远说:“我们办这次购房节,并非追求多少亿的销售额,而是希望给业主回馈。所以这次购房节面对的都是老业主和 他们的朋友,这也证明了我们的初衷。实际上,从过往许多事例都可以看出,开发商业绩受市场影响很多,而我们如果光盯着业绩,就本末倒置了。”
开发商最应该做的是一点一滴打好基本功,牛牧远认为,“开发商的基本功就是好产品和好体验,如果盯着业绩看,就肯定做不纯粹。比如我们6、7月份要面世的海伴雅居二期,这个别墅在八大处,本身产品就很好,去年11月开盘,到现在一期已经要清盘了。如果盯着业绩,那么就应该立马开二期,但我们没有。我们从 去年年底就开始优化升级二期的产品,包括规划、户型、园林等等,到现在改了不知道多少版方案,但拿出来的确实是一个能真正震撼全北京的房子,这里我不便多 透露。但正因为我们花了这么长时间,用这么多精力来营造产品,我们才能有自信,客户也才会认我们。”
“我每月至少要见两组客户,通 常是下班之后一起吃饭或喝个茶,了解客户新的需求和新的变化。”牛牧远谈到决策依据时说,不是开发商自己拍脑袋想出来的,是和客户碰出来的,“比如我们在 门头沟的LOFT,原来总觉得是要做得时尚华丽,什么水晶楼梯都要用上。后来和许多客户深入聊了聊,才发现他们最关心的是收纳功能,因此我们整个重新设计 了户型,花了很大代价,但改造后的产品几乎瞬间就成为销冠。”牛牧远这样讲他的决策依据。
据了解,远洋购房节会持续到5月30日,这期间针对部分毛坯交付的项目,购房节将免费赠送精装设计名额,此外各区域项目在购房节期间也有不同的优惠。
赶在下半年楼市竞争加剧之前尽力推盘,这正是牛牧远正在奋力做的事,不论他是否愿意这样提及,对下半年楼市的预判,正在影响着赶来“过节”的买房人。

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