诺邦进军电商是否会冲击院线市场?

访客:6453  发表于:2016-06-06 13:58:50

2016年诺邦NEO-Padino为施凡林SALVACNE在国内全新组件了GMP生产线,并于6月正式开始展开线上销售。这一举动被业内认为是营销上的失误:施凡林在全球院线(美容院销售渠道)市场份额巨大,而线上销售势必会拉低售价,对其在院线的原有市场份额必然会产生巨大冲击。

  

  但是诺邦近日给出了针对性的回应:(以下内容由笔者编译)

  首先,院线和电商是截然不同的两个渠道和受众群体,彼此重叠部分较小。院线主要针对全方位养护肌肤的用户,这类用户的特点是自主时间充足,有较多的空闲可以在美容院享受肌肤养护。但是对于自主时间较少的学生和上班族他们往往是更需要肌肤养护的,他们也是痤疮及痤疮疤痕问题的多发人群,更需要被关爱,我们首轮在线上推出施凡林正是这个原因。

  其次,院线和线上的服务产生的溢价是不同的,院线用户在使用产品的同时会接受理疗按摩、治疗仪修复等高溢价消费,产品价格和溢价是对等的。而线上消费者的使用过程是自主的,是0溢价的。那么,同样的产品在线上性价比高,这并不违背渠道差异的产品溢价原理。

  最后,目前线上针对痤疮及周边问题的产品是颇具乱象的,无论是出于占领市场还是净化市场的角度,我们也必须涉足线上市场,即使这一举措会撼动院线巨头的地位。并且我们承诺线上产品的品质不会因为价格而降低,始终保持和院线一致。

  从中,我们可以看出诺邦对于施凡林对线上市场给予的厚望。作为大多数消费者而言,能够平价买到院线高端产品这是自根本的福利。

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