快牙CEO王晓东:“近传远交”不只是商业模式,更是全新的用户体验

标签:商业模式泛娱乐应用软件快牙传输近传远交

访客:40322  发表于:2016-06-01 11:23:57

“不要等待理想的环境,也不要等待最佳的时机,它们永远不会降临。”

作为一款全球首创、实现跨平台文件传输的应用软件快牙(ZAPYA),在经过四年“蛰伏期”后,以狠抓用户刚需,顺应潮流,快速低成本实现超过4.5亿用户数量的积累过程,用户遍及海内外180多个国家和地区,在同类型的传输应用中稳居第一。然而,在离线传输这个细分行业,窗口变窄,风口未至,企业的春天在哪里?

快牙CEO王晓东:“近传远交”不只是商业模式,更是全新的用户体验

                                      快牙CEO   王晓东

快牙的一站式服务

“新快牙,是分享,是朋友们发现和获取私密内容(如个人照片等)及猛料的服务!”快牙CEO王晓东告诉记者。作为近场传输领跑者的快牙,终于开启了一场自我颠覆的革命。

王晓东说:“通过四年的时间,我们发现传输工具这个细分行业,随着中国网络的变好,刚需度逐渐在下降,时间窗口在变小。用户用快牙带有典型工具心态和低频次的特点,真正的商业价值不能凸显出来,另外还有四种‘难点’,版本升级难、合作推广难、商业化难、影响用户难。现在的快牙,正处在从传输工具到商业平台的一个转型期,快牙是一站式服务,实现了集内容发现、下载体验、传输分享、互动交流于一体的分享体验。”

区别于其他的应用软件,传输不仅仅是内容的分享,还有人。正如记者所见,打开快牙的APP,首先能搜索到人即附近的活跃用户,这也是快牙ALL-IN全面转型的起点。据记者了解,截至目前快牙全球用户人数已超过4.5亿,同时国内用户月传输次数竟高达30亿次。“快牙跟其他软件相比,有一个得天独厚的优势,那就是必须是和好基友、好闺蜜一起用,不仅具有熟人特性,还可以实时传输、场景分析等特点。比如:好基友之间传输游戏,近百兆的游戏不到20秒便可完成。同时实时传输可以帮助快牙用户获取近期喜欢的内容、关注的话题以及兴趣方向。我们深挖用户刚需,对用户的喜好以及接受或分享的内容设置标签属性,根据这些属性,利用大数据为用户画像,不仅可以对其精准推荐优质内容,还可以突出个性化内容。这样的商业模式也将变成:一个几亿人向另外几亿人匹配优质内容的商业模式。”王晓东告诉记者。

当下,大数据已经不再是人们口口相传的商业名词,更多的演变为一种商业契机和技术手段。快牙将用户行为与大数据分析相结合,不仅为用户带来更为精准的价值信息,也将为自身拓宽一条更为长久的商业化道路。

快牙CEO王晓东:“近传远交”不只是商业模式,更是全新的用户体验

“近传远交”不只是商业模式,更是全新的用户体验

“我们的愿景十分简单,就是希望做‘近传远交’的商业服务,近点传输做到极致,还可以为用户发现和获取私密内容及猛料。”王晓东说。

据记者了解,早期的快牙只做离线传输,用户更多借助于快牙从事无网状态下的传输。由于快牙具有零流量、跨平台、极速传等特点,用户的使用场景多为大学宿舍、富士康类工厂等无网场所,用户也多集中在二三线城市。伴随用户不再受网络和流量的限制,对快牙的使用习惯也有所变化。为此,快牙正式推出“近传远交”新玩法。

近传即近场传输,只要有过传输互动的用户,快牙便将其默认为好友。快牙页面内的“圈子”网罗好友及群组,聊天框支持快牙照片、音频、视频的远传。同时用户不仅能将内容传输给好友,还能在好友那里“拿”到感兴趣的内容,这样一种双向互动,将用户关系连接的更为紧密。目前,快牙建立起以共同兴趣为标准的同好圈,再加上快牙自身能够产生大量优质内容,为用户提供探索发现和浏览资源的平台。王晓东说:“用户在发现并获取到内容后有多种选择,一是主动分享给好友;二是设置为推荐内容,好友在推荐列表中找到自己感兴趣的内容主动拿取,这种主动和被动的‘推拿’方式,给用户更多分享形式的选择。”同时,快牙以大量用户数和用户行为塑造了去中心化分发传奇。

快牙CEO王晓东:“近传远交”不只是商业模式,更是全新的用户体验

打造泛娱乐平台NO.1

大数据分析不仅可以帮助快牙快速实现对用户精准和个性化推荐优质内容,还可以发现快牙用户群体泛娱乐倾向明显。

王晓东告诉记者:“湖南卫视电视剧《何以笙箫默》、《花千骨》的传输量达到一千到两千万次,歌星张杰、许嵩、李荣浩的歌曲等传输量达到近四千万人次,说明用户对这些优质内容有很深的粘性。”

此外,游戏也作为快牙最早布局的内容模块之一,已见规模。王晓东说:“快牙的熟人特性决定了每一个用户的行为更容易被认同和信任,这样口碑式的推荐让快牙的转化成功率非常高,而传输形成的熟人关系链则让每一个用户变成了应用排行版,这样每一个用户下载分享的游戏等内容也终将会形成一个排行榜,此外,快牙与诸多游戏商的合作、借助大数据算法,给用户带来全新的用户体验。”

尽管快牙已近取得不菲的成绩,但还有许多潜力需要开发。王晓东说:“尽管过去我们已经获得了4.5亿的To C用户,但我们还有To B的方向需要攻克。如何做一款企业内部员工的传输工具,我们一直在努力。”

据悉,快牙即将推出iOS最新版,届时Android及iOS精英用户将彻底打通分享隔阂。快牙本身内容的增加和用户推荐机制的建立也将使用场景进行更广的拓展。

记者:徐小安

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