Saas的创业路上,我们越发举步艰难

访客:8017  发表于:2016-05-20 10:35:43

2015年被称为SaaS市场爆发元年,这个市场终于等来了春天。在去年一年里国内SaaS市场融资总额达到40亿元,累计上百起投融资事件,IDG、红杉等多家投资机构开抢2B项目,抢占赛道,SaaS在资本市场一时风光无限。然而,对于我们创业者来说却越发艰难。

传统的PC端办公平台企业如金蝶、用友、致远等,他们早已在PC端市场取得非常不错的成绩,积累了大量企业用户和品牌的高认识度。随着移动互联网的快速发展,传统办公类企业不得不开始转型布局移动端,相对于自身的优势,他们所面临的挑战更大。如何打造一个更完美的移动办公平台,他们同样还是处于摸索阶段,并不具备模式与技术上的领先优势。而且在从PC互联网向移动互联网的转型过程中,他们还需要面临打破过去的体制与利益分配等难题,在灵活性上面又比不上创业公司。

另一方面,BAT几乎同一时间瞄向企业服务市场。2015年初阿里巴巴宣布钉钉面世,凭着阿里巴巴的资源支撑,霸气的占据阿里巴巴在To B市场布局的顶端,而腾讯从微信企业号到如今的企业微信以正式上线,可谓是正式挑起了战争的开端,To B市场竞争正在加剧化,百度虽然动静不大,但李彦宏在2016中国(深圳)IT领袖峰会表示看中企业级市场,也在默默的收购了几家企业。不论在声势上还是在资源上钉钉、企业微信都具备比其他Saas平台更高的优势。先不说企业微信,从目前钉钉的发展趋势来看,它也难以快速成为To B行业巨头。在专业化的企业服务功能上面,钉钉固然能满足相当一部分中小企业的需求,但是难以满足有着复杂业务需求的企业,尤其是中大型企业,在这方面钉钉还远远需要加强;而在很多企业最为关注的安全问题上面尤其是中大型企业,这一点是钉钉和企业微信都难以做到的,他们采取的是开放平台的战略思路,与安全本身就存在极大的矛盾冲突,两者难以权衡,好的产品需要时间去磨合。

对于创业型企业来说,大多数都做垂直市场,如选着移动办公、CRMHR企业移动IM、ERP、安全、客服等某一领域切入。据不完全统计,SaaS提供商超过1500多家。由于BAT的涌入带来更大的竞争,同样的也因为BAT大面积宣传起到了教育企业用户、引导用户的作用,为创业型企业带来了机会。创业型企业本身由于资金的限制他对于产品更加理性。就拿微洽来说,它一直坚持用互联网思维做产品,3年来产品不断地与企业进行磨合,真正的从企业角度出发,更关注企业用户的使用价值,这也让微洽的团队更加专业化。目前微洽提供相对标准化的产品,能很好地满足中小企业的日常办公和移动销售管理需求,也通过提供专属版本、开放API接口,很好地满足了中大型企业和对信息安全比较敏感的组织和移动化需求。作为创业型企业不应该去追求产品适合所有企业,而是要更加专注企业服务、专注企业的差异化需求。

不可否认,BAT的入局使得创业型公司在Saas的创业路上越发举步艰难,但是并不是说就没有机会,创业型公司要专注企业服务,去关心产品是否符合用户的使用价值,满足企业的差异化需求,只有这样Saas的未来道路才会是一条充满前景的路

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