酒类电商新火并,内容营销成大杀器

标签:电商

访客:15240  发表于:2016-05-19 12:28:22

7200万元,网酒网在赴新三板上市前夕再次获得资本的青睐,花儿影视导演郑晓龙、敦勇二人以个人名义向网酒网注资的消息引起了酒圈不小的波澜。

酒类电商新火并,内容营销成大杀器

事实上,不止是网酒网,近日众多酒电商企业动作不断,资本引入、产业链布局、海外直采,一时间,沉寂许久的酒电商圈开始热闹起来。

酒业复苏

触底之后必有反弹。在经历了“三公消费限制”等多重因素影响下的阴霾后,酒行业仿佛乌云散去,见睛天,酒行业主打的两个品类白酒、红酒市场均纷纷迎来复苏。

据16家上市白酒企业披露的2015年年报显示,11家白酒企业均呈现营收净利润双增长态势,这与2014年10余家白酒上市公司业绩均下滑的境况形成了鲜明对比。

贵州茅台2015年度公司营业收入326亿元,同比增长3.44%,实现归属上市公司股东净利润155亿元,同比增长1%;五粮液2015年实现营业总收入216.59亿元,同比增长3.08%,实现归属于上市公司股东的净利润61.76亿元,同比增长5.85%。分析人士指出,白酒上市公司业绩回暖证实了白酒行业目前已进入缓慢复苏期。

国内红酒市场的表现亦可圈可点。根据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)的调查数据,2015年中国葡萄酒消费量增长3%,接近16亿升。同时,进口葡萄酒市场日益增长。数据显示,2015年葡萄酒的进口量为5.55亿升,数量同比增长44.58%;进口额为20.39亿美金,金额同比增长34.30%。

而从近日资本对酒电商的投入也在释放一个信号,酒行业市场未来潜在巨大的空间。

自年初网酒网获得2亿的A轮融资后,近日又获得郑晓龙、敦勇二人的7200万,据知情人士透露,新一轮的B轮不日也将启动,数额将是A轮的2~3倍。

以河南为根据地的酒便利则是傍上联想控股的大腿,获得4亿的战略投资,在北京等地开始了疯狂的扩张运动。

易酒批在获得B轮和B+轮共计4亿元投资的投资后,近日又与美团合作,获亿元级的美团战略投资。

市场的复苏,资本的青睐,更是加剧了酒类电商企业的竞争格局,各酒电商大佬们加快了新一轮的跑马圈地运动。

跑马圈地忙

酒电商老大酒仙网CEO郝鸿峰最近很忙!在春糖展宣布2016年将重点发力红酒市场后,郝鸿峰开始了海外直采的疯狂布局,从西澳到欧洲,号称将2016年红酒市场份额从2015年的15%提升至20%。

作为酒仙网依重的白酒市场,在定制酒“三人炫”获得不错的市场销量后,酒仙网近日又签下习酒、全兴等区域品牌,称加紧互联网战略的合作。除了加紧产业链间的合作,酒仙网还与明星潘长江合作,打造亲民品牌“潘掌柜”,玩起了明星经济。

与酒仙网相比,1919的发力似乎更偏重国内。继衡水老白干、古井贡之后,1919一举拿下河南的金星啤酒及仰韶酒、湖北稻花香,加紧区域化布局及定制产品的打造。在进口葡萄酒方面,获得嘉露酒庄费雷兄弟、爱德莉、库博加州、红木湾加州4个系列产品的独家代理。

作为酒电商的黑马网酒网更是动作频频,除了资本层面的运作外,亦在打造定制产品、海外战略布署上加快了步伐。据悉,网酒网CEO李锐自春糖展后,开始了为期一个多月的海外之旅,深入欧、美等葡萄酒腹地,多方考察。据市场人士分析,李锐此次考察不排除有海外并购的可能。

酒电商市场方兴未艾,竞争加剧,除了老套的价格战,新一轮的酒电商们靠什么更能赢得未来呢?

内容营销成大杀器

“没有内容的产品是苍白无力的!”网酒网CEO李锐曾在公开场合表示。从近年来明星们进入葡萄酒市场的火热、影视剧IP品的走红不难看出,历经价格战的后酒电商时代,内容营销、IP产品成为下一个酒电商的风口。

此前,酒仙网打造的三人炫等互联网产品获得不错的市场表现,但以价格换市场,虽然销量不错确并不能为酒仙网带来更多的盈利能力。一位酒类观察人士表示,“没有IP的定制品很难成为爆品,现在的消费者不再单纯以价格论产品,而是看中产品背后的内容。”酒仙网似乎也明白了这个道理,近日携手潘长江打造“潘掌柜”,作内容营销的尝试。

而早在去年,网酒网就曾与郑晓龙、秦岚等明星合作,推出明星+酒的策略。据内部人士透露,今年网酒网将继续加大与明星合作的力度,推出更多的明星酒产品。而此次郑晓龙、敦勇的注资更释放出一个信号,乐视旗下花儿影视旗下签约200多位一线艺人,孙红雷、霍思燕、李小璐等更是乐视的投资人,同在乐视旗下,网酒网将会借助更多的明星资源打造更多的明星酒爆品。

一位酒行业人士曾感叹到:“我们没法跟网酒网玩儿,乐视旗下有那么多的IP资源、明星资源,玩IP,我们有啥?!”

2015年,一款为《芈月传》打造的芈酒的火爆,让网酒网看到了更多的IP化产品空间。与乐视体育合作的中超定制啤酒已经亮相,未来,上海新文化即将开拍的《轩辕剑》、张艺谋中美合拍的《长城》、郭敬明执导的《爵记》等合作IP产品或陆续出现。

一位市场人士分析,酒电商历经多年洗礼,一些先驱变成了先烈,除了酒电商自身受场景化、流量擎肘等因素的制约,产品同质化,盲目价格战亦是关键,目前酒电商们又加紧布局产业链、海外直采,但这不具备核心优势,每个企业都可以做到。酒电商下一轮的战役的风口将是创新的创新、内容营销方法。很显然,网酒网在这个层面具有得天独厚的优势,不过,网酒网目前最大的挑战应该是钱的问题,如果资金足够丰厚,网酒网未来可期!

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");