【业界动态】F5:新时代 新需求 新策略

标签:大数据安全培训移动云计算渠道服务技术投资客户F5VR

访客:22713  发表于:2016-05-13 16:02:01

  近日,F5全球高级销售副总裁John DiLullo来到中国,接受媒体采访,与大家分享了他对于中国市场和企业IT需求的看法,以及F5的发展计划。

  【业界动态】F5:新时代新需求新策略

  DiLullo先生告诉记者,F5目前在中国市场的业务发展情况非常出色,从全球来看,中国区是表现最好的几个地区之一,这得益于F5中国区优秀的领导层、管理层和员工们。同时,F5也看到了中国市场上对于云计算、安全、服务提供等方面的旺盛需求。所以,2016年,F5会在人力、技术、研发、服务、合作伙伴发展和市场培育等方面,对中国市场继续进行投资。

  应客户需求进行技术投资

  云计算:

  谈到云计算时,DiLullo先生指出,云计算是现在业界非常热门的话题,它会在很大程度上改变企业现有的IT架构和应用方式,但无论企业是否使用了云计算,企业都是需要应用交付的,F5始终会在其中扮演非常重要的角色。

  目前,企业用户可以选择两种购买方式:一种是企业用户可以在市场上直接购买F5的产品,然后融入到企业自己的产品中,或者是从F5的客户那里购买已经包含F5产品的解决方案;还有很多企业用户的应用是在云中开发的,他们既可以直接从F5购买产品,也可以从F5的云服务提供商那里间接购买产品。

  DiLullo先生表示,在当前的大多数情况下,企业用户面临的问题是如何将现有的应用迁移到云环境中去,而在这个迁移的过程中,F5可以为企业用户提供帮助,帮他们把应用安全、无缝的迁移到云中,并且保证迁移前后的应用体验不会出现差异。

  安全:

  在DiLullo先生看来,现在所有的解决方案都是由三个部分组成:一个是用户、一个是应用、一个是数据。在这三个部分中,数据是散落在云的各个角落里的,而某些别有用心的企业用户可以把自己资料卖掉,这两部分的安全性是很多企业无法控制的。而最关键的是应用,对企业来说,这一部分是保证企业用户资产安全的最重要、最关键的部分。

  DiLullo先生指出,目前F5有身份接入管理、服务器防护、网络应用防火墙等等产品,可以帮助企业用户保障应用安全。在2016年,F5也会继续加大研发力度,推出更好的安全产品。

  移动:

  随着企业移动应用增多,由此产生的移动数据每年都会有超过100%的增长,于是越来越多的移动服务供应商开始提供流量的分流和引导功能。

  DiLullo先生谈到,因为流量的引导和管理对移动服务提供商非常重要,比如在移动网上,由视频引起的数据,其速度要求与其他流量类型的要求是不同的,比如LTE网上的语音,与其它的流量类型也是不同的。所以,在不同的流量类型之间,如何管理、引导流量,如何把资源更优化的配置给不同类型的流量是非常关键的,而这也是应用交付所擅长的。

  大数据:

  物联网的发展推动了数据大规模爆发式的增长,这些大数据是来自物联网中的各个传感器,基本上每天都能达到PB级的数据量。而传感器也要基于TCP技术,也就是数量流量控制管理技术,DiLullo先生强调,F5在TCP优化方面做得非常好。

  VR:

  2016年被很多人视为VR元年,越来越多的企业开始考虑VR技术在企业中的应用方式,而在诸如游戏、房地产等行业中,VR甚至已经实现落地了。

  DiLullo先生表示,F5在20年前初创公司的时候就可以支持VR技术,可以说这是F5基因里就具有的,由于VR本身需要非常高速的应用交付能力,显然F5可以在其中扮演很重要的角色。

  此外,从技术角度来说,SDDC、SDN、NFV等也是客户的需要,是F5未来投资的方向,"这些技术也会推动我们不断推出新的解决方案,这也是为什么F5的业绩能增长得不错的原因。因为我们会一直跟随客户的要求,我们会投资满足客户的需求。" DiLullo先生总结到。

  据透露,为满足客户需求,F5还将在5月推出一款新硬件,这款硬件将是史上第一个TB级的ADC(应用交付控制器)。同时,为了适应现在广泛应用的虚拟环境,F5还会推出一个虚拟版本,它的处理速度将达到40GB。

  以培训支持服务

  除了技术,F5在服务方面也制定了新的策略。首先,F5将会继续雇佣更多的中国员工来支持中国的企业客户;第二,F5将会对合作伙伴、系统集成商、渠道等第三方进行培训,提升他们的能力,让他们更好的为客户提供所需的服务;第三,F5会继续加速对企业客户的培养和培育。

  DiLullo先生坦言,对于客户的教育和培训也是非常有价值的。毕竟F5的产品不是像智能手机这么简单的工具。"我们的产品有非常多的部件,所以在部署的时候需要各方面的通力合作,包括合作伙伴、F5的员工、企业客户,三方通力合作才能实现很好的应用和部署。"

  借渠道拓展二三线城市

  DiLullo先生透露,在F5的计划中,今年中国市场的发展速度将比其他地区快2-3倍。与此相应,2016年,F5对中国市场的渠道政策也有了新的计划。

  F5大中华区总裁黄彦文介绍,其一是要聚焦发展,针对目前既有的渠道伙伴,协助他们完成认证工程师,在认证的过程中,他们的技能会得到提升,相对成本会下降,进而提升效率。其二是F5要正式进入二三级城市,由于区域业务发展速度已经超过大客户,所以F5将借助渠道伙伴的力量进入二三级城市,并计划在本季度举办10-15场招募会。

  黄彦文补充到,经营业务就像做生意一样,要视Partner为自己的同仁。同时要实现技术转移,经销商和客户都应该通过工程师认证。现在是应用为王的时代,很多交易都是在应用上完成的,应用会带来金流,而金流会带来机会。所以在金字塔顶端的用户,需要对基础架构有更深入的了解,对应用有更深层次的认识,快速、安全、高效的把应用交付出去。

  文/刘沙

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