互联网体育离不开的拼图,票务

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访客:11575  发表于:2016-05-12 13:34:59

【导读】这是“互联网体育”版图上必须要有的一块拼图,赛事票务一头连着上游赛事拥有者,一头连着终端球迷。

互联网体育离不开的拼图,票务这是“互联网体育”版图上必须要有的一块拼图,就像乐视体育创始人兼CEO雷振剑所说的,赛事票务一头连着上游赛事拥有者,一头连着终端球迷。

链接用户与赛事,用户与体育智能设备服务,用户与体育相关互联网应用服务最后一公里的是,票务。

这是乐加乐体育公司诞生的最大需求。511日,乐视体育与永乐文化集团(简称永乐文化)签署合作协议,合资创建独立的互联网体育票务销售公司乐加乐体育,乐视体育与永乐文化的出资比例分别为51%49%。新公司将主要运营体育赛事的票务业务。

此次与乐视体育合作的永乐文化,目前体育票务市场占有率约50%,且早在2014年,乐视投资便入股永乐文化,今年3月初,永乐文化申请挂牌新三板。

除了“票务”,乐加乐体育还将背负哪些重任?

l   孵化IP

如乐加乐体育的股东方、永乐文化董事长杨波所言,他们自己在做体育方面的战略布局时发现一个问题,就是一个IP从它的落地到营销,包括用户销售的体验其实是非常不好的,中间会有一个断层,这个断层会让现在的IP方无法把自己的IP得到最大价值的收益。

而乐加乐体育的两大股东正是具备这些“孵化IP“的优势,比如乐视会通过强有力的生态体系帮助乐视体育完成线上的销售体量,他们拥有着大量的赛事版权内容,会吸引很多的用户来乐视体育观看,同时会对赛事进行很好的宣传和推广;永乐则可以通过在全国有20多个分公司,通过线下来完成IP落地,此外,永乐这么多年积累了大量的用户数据,这些数据其实对各个俱乐部、对各个赛事运营方都是非常宝贵的材料。

乐视体育互联网服务副总裁、乐加乐体育执行董事金航进一步阐释,在上游,乐加乐体育将针对俱乐部或者赛事运营方提供“互联网+IP”的完整解决方案。

比如,对于一些俱乐部和赛事,乐加乐体育可以给它做一些定制化的比如说官方的频道建设,此外,除了对赛事的转播以外,还可以打造一个近距离的直播产品生态,通过手机或者是一些软件可以进行近距离的直播,等等这些都可以帮助俱乐部或者直接赛事进行传播;在商业服务方面,包括俱乐部的会员运营、俱乐部的衍生产品开发,以及俱乐部的一些招商广告等等这些方面,乐视体育和永乐文化都可以提供相应的帮助。

l   尝试互联网票务新的销售模式,比如线上付费,线下观赛低价甚至免费

这种相较于传统票务的新销售模式,是需要传统票务行业的参与和支持的。在之前跟访乐视体育的过程中,笔者了解到,乐视和永乐文化方面都有想法促成乐视体育和永乐文化在资本层面上的合作,最终外界看到的是,乐视体育和永乐文化成立合资票务公司。

笔者以为,以乐视体育为例的互联网提供公司,他们的产品和服务最终都将走到线下与线上打通的战略性一步,票务是绕不过去的一环,如何才能不致于线上线下的赛事票价不是“左右手互搏”?如果要做到未来的赛事观看是线下免费、线上付费的话,如何打通线上和线下的权益,如何才能有效地做到用线上的服务去弥补在线下的投入跟产出?等等问题通过乐视体育和永乐文化这样一新一老的搭档,可能能磨合出一些答案。

l   体育旅游的相关产品销售

在传统赛事票务之外,体育旅游票务将成为乐加乐全新的业务拓展方向。乐视体育方面透露,将率先推动B轮投资方凯撒旅游与乐加乐的深度合作,并与国内外旅游机构、赛事机构等紧密衔接,为国内体育迷们打造专属的体育旅游票务产品。

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