科技巨头罕见密集来华,整个SaaS圈都不淡定了

标签:SaaS

访客:12139  发表于:2016-04-28 17:11:42

苹果,全球市值最高的科技公司;

微软,世界第一大软件公司;

IBM,全球最大业务解决方案提供商;

单独拎出来,都是威震江湖响当当的巨头。最近他们几乎同一时间密集来华,这只是巧合么?更吊诡的是,他们居然瞄准了同一家中国公司。


科技巨头罕见密集来华 整个SaaS圈都不淡定了

同他们一起的,还有一家顶尖的MDM厂商。苹果以硬件见长,微软以办公软件著称,IBM提供的是解决方案,而MDM提供的是系统管理软件,他们的业务需求各有不同,相互之间几乎无交集,此前也鲜有合作,这次为何能聚到一起?


科技巨头罕见密集来华 整个SaaS圈都不淡定了

我们先来分别看看各自的诉求:

微软:寻找移动端合作伙伴

移动时代,微软成功向云端发展,打造出强大的高端云服务Office 365,其使用量与销售额远超Salesforce,是全球使用率最高、部署最广泛的企业云应用服务。相比较强大的云端,微软在移动端表现乏力,重新开发难免会错失良机,它急需寻找到移动端合作伙伴,将Office365强大的云端优势释放至移动端。

苹果:寻找专业办公App开发商

移动时代,随时随地办公成为需求,iPad成为职场人士标配。但是在销售过程中,苹果需要为每一个商务客户定制办公App,这就让销售过程变得繁琐且浪费时间。苹果需要一款专业的办公App,在销售iPad的过程中,作为软件推荐给客户,提供硬件+软件的整套终端解决方案。

IBM:寻找移动端办公管理软件

IBM全球服务部给客户提供的是整体集成服务,包括规划、咨询、项目管理等,但是却没有适用中国市场的移动终端办公管理软件,这一直是他们的短板。

MDM厂商:寻找用于工作管理的软件

MDM厂商提供的是系统管理软件,属于IT设备管理的范畴,对于工作管理的功能,或者没有,或者不适合中国用户,或者由于外资的运营限制进不了中国,他们需要有一款这样的软件。

通过以上梳理,不难发现,这几大巨头缺乏的是共同的稀缺资源:移动信息化,他们急需却又来不及重新开发,所以不约而同将对策瞄向了寻找合作伙伴。只是什么样的产品,才能配得上这几大巨头的体量和影响力呢?

产品功能强大、有服务大客户的经验,具有国际化视野,这些要求国内中国移动办公软件市场显然有点招架不住,尽管随着BAT的加入,国内移动办公市场开始火热起来,但产品主打中小企业用户,功能局限于沟通效率层面,无法满足国际巨头大规模协同办公的需求。

少不等于无。经过反复的调研与对比,这几大巨头不约而同地选择了随办,国内一款智能移动办公App,以团队基因和产品功能赢得市场。据了解,随办创始团队成员均来自微软、IBM、SAP等国际知名机构,长期服务大中型机构,可口可乐、米其林、中欧商学院均为其客户,能够深刻理解他们的需求。在他们看来,随办有能力满足各自的需求,打造连接各大巨头的顶级生态链。


科技巨头罕见密集来华 整个SaaS圈都不淡定了

为了更进一步的合作,这些巨头公司的销售和售前团队都开始使用随办,作为管理日常业务的工具。一些从这些巨头公司跳槽出去的投资者也闻风而动,寻求投资机会。不得而知的是,当这么多机会摆在面前,随办下一步将有何动作。

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