移动互联网真正的收割者,除了BAT还有谁?

标签:移动互联网

访客:13512  发表于:2016-04-27 10:26:56

今天一早,来自中信,中金,申银万国,工银瑞信等一大堆知名券商的资产管理部来到灵哥的网红商学院调研网红经济。灵哥我俨然成为了网红经济的网红。

移动互联网真正的收割者,除了BAT还有谁?

然后话题就问到网红公司如何持续盈利的问题,灵哥就回答道,任何企业的长期盈利一定是来自于对于某种资源的长期独占。比如阿里是长期独占电商流量,百度是长期独占搜索流量,腾讯是长期独占社交流量。那么问题来了移动互联网的收割者除了BAT,还有谁?

京东吗?小米吗?很明显都不是,因为京东在物流,小米在手机都做不到长期独占,所以京东小米注定达不到BAT的高度。那到底是哪家呢?

这个答案会让你无比惊讶,这就是刚刚借壳七喜控股上市的分众传媒,市值一度达到1500亿人民币。在过去五年分众似乎从来没有开过新闻发布会,不靠收购热门题材,也不靠讲故事,在低迷的媒体市场中,只用内生增长就保持主业强劲增长,去年就以净利33.96亿在中国传媒股中遥遥领先,增长率超过35%。而在2016年刚刚发布的年报显示,预计今年净利44亿-46亿同比增长将超过30%以上,分众俨然成为今年最大的一匹黑马。

回答两个问题,第一个问题,为什么说分众是移动互联网的真正收割者?第二个问题,分众是如何做到的?他的独占性究竟在哪里?

灵哥觉得,非常有必要把这两天问题说清楚,才能帮助大家了解什么样的商业模式才是最靠谱的。

分众在过去以电梯和框架广告为主,看上去似乎跟移动互联网搭不上边。但其实,分众是移动互联网行业最大的广告主。在移动互联网公司纷纷烧钱,甚至不断PK到几乎要烧死的情况下,分众是最大的赢家。几乎所有拿到融资的移动互联网创业公司都在分众上大打广告。之所以这么打,是的确跟效果有关。分众的用户是一二线城市的白领,这些用户本身就是移动互联网公司抢的优质客户。所以目标受众群极其匹配。不仅如此,分众在投放上可以起到更精准的投放,根据地域,是否城市中心,写字楼的高档程度等多个维度信息,分众可以给其用户做精准的用户画像,并根据客户的需求进行投放。说两个具体例子:

案例1、瓜子二手车CEO杨浩涌近日表示:3月10瓜子二手车单日交易量达1027台,实现交易额8372万元,主要媒介阵地与沟通平台就是分众楼宇。

案例2、饿了么:据灵哥在饿了吗的朋友透露,饿了么一度大手笔投入,一个半月就一共在分众砸下9000万元的广告。饿了么选择分众的原因在于,分众的人群集中在22岁到45岁,月收入5000块以上,都是主流消费者,白领、金领、中产阶级、商务人士,而这群人士虽然人口只占中国20%,但根据二八原则,它掌握了中国80%的消费力,能够在短时间对新品牌进行引爆。饿了么重金投入换来回报。官方宣称,第一轮投放后,白领外卖市场交易额由700万增长至1500万。第二轮投放后,白领外卖市场交易额由1500万增长至3400万,增长率均超100%。

第二个问题要探讨的是分众的独占性到底在哪里?很多人把垂直和独占会搞混。比如聚美优品是个垂直电商,但是他在化妆品领域内作为渠道并不独占,不独占就没有优势,就需要不断花钱购买流量,自然就日子好不到哪儿去。唯品会是从独占服装尾货市场的互联网渠道开始的,所以唯品会成为妖股不是没有理由的。中国的移动互联网公司动辄想建平台,但其实他们搞错了,平台除非能独占流量,不然一点价值都没有。去哪儿去年烧了35个亿,最后不得不选择跟携程合并就是这个理。而中青旅在A股市场之所以能屹立不倒,是因为其独占乌镇和古北水镇两大块资源。中青旅的旅行社业务不赚钱,但因为旅行社的客户优势,可以把流量导入到其独有的旅游地产资源。两年前,灵哥在给中青旅高管做培训的时候,就听说乌镇的年收入是七个亿。

在今天很多貌似移动互联网的真理其实似是而非。比如说互联网广告的传播比传统广告更加精准有效,但真相是:只有精准的如网红式场景化浸入式的内容营销才更有效。大多数互联网信息庞杂无序,其中的广告用户会主动忽略。比如说电视效果下降TVC广告预算应转向Digital,但真相是广告像从太阳系跳入了银河系。在海量的视频中,用户天生不愿意看广告,有的用户使用广告屏蔽软件,优质客户干脆买VIP账号跳过广告,剩下的客户看到视频广告播放就去浏览网页去了。

所以分众在电梯间这样一个密闭空间长期对用户注意力进行独占也就具有了完全排他性的竞争优势。

据分众创始人江南春说:我觉得分众最独有的价值是没有选择。晚上你可以选择看电视,看视频,看微信,玩游戏,教小孩读书,也可以在外面逛街,喝茶聊天,看电影K歌,这个时代人有太多选择,但对绝大多数人来说:人总要回家,总要上班。

收割移动互联网的最大赢家,除了BAT,正是这位洞悉商业本质的企业家。同样,灵哥的网红商学院只要能做好给网红经济服务的独占性,人家挖金,我们卖水,一样可以成就一番事业。也许不赶流行的模式,就是最好的模式。分众就是一个很好的榜样。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");