招商快车分析:影响企业产品销量的两大因素

标签:招商外包

访客:7919  发表于:2016-04-25 14:45:10

【导读】作为企业经营者,有时看着对手的产品在市场上供不应求,自己的产品与对手几乎是一样的,甚至有时比对手还好,但在市场中就是不被认可,消费者就是不买账,这到底是什么原因呢?

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       作为企业经营者,有时看着对手的产品在市场上供不应求,自己的产品与对手几乎是一样的,甚至有时比对手还好,但在市场中就是不被认可,消费者就是不买账,这到底是什么原因呢? 

       招商快车小编认为,这种情况一般有两种可能,一是企业营销没有做到位,二是企业分销渠道有问题,没有把企业产品当重点。为什么要说企业营销没有做到位了,怎样才算把营销做到位? 
       如今市场产品严重同质化,特别是在没有特殊技术的行业,大家都可以生产同样的产品,无非是样式与名称不同,实际功能都是一样的,这样的产品消费者在购买时,自然是选有品牌的产品,如果不是品牌或是众多杂牌放在一起,消费者会怎么挑选呢? 
       企业在对产品进行外观设计或是外包装设计时,必须考虑到营销的要素,根据不同的产品,不同的消费人群进行按需设计,男性产品不能设计太女性化。比如有一家酒企业把酒瓶设计成月亮形,结果卖不出去,这种设计让男人看上去不会与酒产生联想,更可能认为是大瓶的女士香水,所以无论打多少钱广告,这样的产品都很难卖得出去。 
       除了产品外观设计,产品包装上面的颜色与文字也同样重要,如果产品是针对成年人的,颜色就不能太花哨,产品是卖给女人的,颜色就一定要漂亮,成年男人的颜色要稳重。包装上的介绍文案必须追求卖货,把不能卖货的文字去掉,因为包装上的空间有限,所以一定要认真考放什么不放什么。 
       对于企业渠道方面,如果企业有500万的销售额,分给100个经销量去卖,即使卖的最好,也只有5万元销量,经对分销商来说没有太大动力,如果只给10个名额,每人50万,对分销商来说动力就会增加很多,自然会把企业产品当重要点去推。 
       招商快车小编只是抛砖引玉的略提一两点,企业可以结合自身的问题,找相关方面的专家做更进一步的咨询。当然,也可以联系广州招商快车,因为我们是全国最大的全渠道大数据实战营销服务供应商和招商外包公司,公司有众多成功的案例和平台资源,在产品招商方面,提供一站式的解决方案。

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