招商快车:不是所有的企业都适合招商外包

标签:招商外包招商教练

访客:5652  发表于:2016-04-23 12:44:49

       招商快车作为全国最大的全渠道大数据实战营销服务供应商和招商外包服务平台,每天有30多家全国各地的企业家慕名来到招商快车参观、学习、洽谈,但是,并不是所有来访的企业都可以成为招商快车的合作伙伴,因为招商快车对项目甄选非常严格。招商快车之所以这样做,一方面是为了为了企业的利益,另一方面是为了投资者的利益。

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       就拿招商快车的主要业务招商外包来说,并不是企业想要将招商外包招商快车招商快车就会照单全收,招商快车的项目评估中心会事先进行严格的审核,判断其是否适合招商外包,像以下三类企业,就不适合进行招商外包
 
       一、靠招商投机的企业
  靠招商投机,只是想要通过收取加盟费牟利,而不管经销商、加盟商死活的企业,不适合招商外包
  因为,招商快车甄选项目非常严格,那些想要靠招商投机的企业是不可能成为招商快车的合作伙伴的,对于这种“挖墙脚”不负责任的行径招商快车是坚决抵制的。
  作为全球领先的商机孵化与速配平台,招商快车致力于渠道的建设和渠道的共赢,为上游企业提供盈利模型打造、招商外包、招商推广、招商培训及电商分销等基于全渠道建设的的一揽子专业业务。同时,招商快车投资顾问中心作为一个成本中心,为下游投资者提供免费投资保障、创业帮扶、商机速配等一系列服务,旨在帮助投资者规避商业欺诈风险、选择适合自己的项目。着眼于投资者投资后的良性经营,招商快车还斥资打造《生意街网络商学院》,为投资者提供学习平台,汇集大量经营、管理、营销各类实战课程,用知识和方法助力投资者赚钱。
  正是因为招商快车同时肩负着对企业以及投资者两方的忠诚,所以招商快车绝不会为了眼前的一点点利益,和那些靠招商投机的企业合作来欺骗投资者。“诚信”是招商快车永远不会逾越的道德底线。
 
 
       二、盈利模型不清晰的企业
  何谓“盈利模型”?盈利模型就是赚钱的方法。对于盈利模型不清晰的企业,招商快车建议企业不要直接进行招商,而应该首先进行盈利模型以及样板市场的打造,然后再进行招商。
  特别当您的企业是以下三种企业中的一种,您就要特别注意在招商之前首先盘整企业是否具有可复制的渠道盈利模型。
  (1)创新起步企业:具有创新性的技术和产品,但没有渠道、没有市场,面对激烈的市场竞争,需要找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。
  (2)外贸出口型企业:拥有强大的生产能力和良好的产品品质,外贸销售稳定,渴望实施品牌化运营,快速启动中国市场。
  (3)增长乏力的成熟企业:拥有成熟的市场网络和一定的品牌影响力,但销售增长不显著,品牌老化,面对新的营销环境变化,不知如何进行营销变革。
  招商快车四年来对服务过的2000多家企业进行调研,分析发现盈利模型是关键,如果不能解决盈利模型的问题,企业的渠道销售势必无法打开。
  
  
  三、局域招商的企业
  在招商快车看来,招商就像是栽树,要想做大做强,企业需要对经销商、加盟商进行细心的培育,需要处理招商之后一系列的营销问题,这就需要企业具有完善的营销运营体系。所以一些企业受资源、产能、市场开发及招商成本等方面的限制,不宜进行全国大规模地招商。鉴于招商外包主要是帮助企业在大范围内进行规模化集约化招商,合作时间较长等,招商快车建议这类企业可以自己投广告、建团队,进行自主招商。
       例如,家具这样的大宗货物因为物流费用昂贵,物流路线开发过程极为复杂,所以不适合做大规模地全国招商。还有新鲜蔬菜这类对物流运输要求特别苛刻,容易变质的食品,也不适合在全国大规模招商。

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