获取新客户的方法,有这4种就够了!

访客:10436  发表于:2016-04-19 10:39:30

对于刚刚创立不久的公司,首要任务就是获取新客户。下面亿客CRM讲讲如何保质保量地做好这份工作。

其实获得新客户就是“买”新客户。为什么这么说?想想为了得到新客户,企业花费的时间和资金,你就明白了。特别是创业不久的企业,手上的资源有限,客户的来源也不稳定。在这种情况下更要思考一个问题,也就是接下来我们要讨论的:如何让“买”客户的资源做到物尽其用?亿客CRM为大家提供了4种简单的招数:

招数一:广告
看企业发布的广告是否成功,关键在于花的钱是否换来了有意向的销售线索。要做到这一点,不仅需要广告信息直达目标客户,而且要能从广告中看出企业为客户提供的价值。

通常情况下,电视广告是最贵的选择。以电视广告为例,把投放的方向聚焦在节目,而不是频道或广播,就为资源的投放设置了更明确的方向。

广播也允许企业选择时段和节目进行广告投放,有的甚至可以低价赞助天气或交通播报。

虽然近年来报纸发行量有所降低,但根据您企业所在市场的情况,报纸也可以成为吸引新客户的理想选择。如果企业的目标人群是55岁以上的人,可以考虑老年人长期依赖获取信息的出版物。

随着上网人群的增加,网络媒介也是个不错的选择。企业可以建立介绍自己业务的网站,也可以根据目标客户经常浏览的网站,选择投放广告的网络媒体。

招数二:网络推荐
网络上的客户口碑或以往客户的推荐,不仅可以低成本获得新客户,还是保留客户的一种好方法。更重要的是,推荐过来的客户随着时间的推移更容易购买,而且有可能带来更多的客户。

如何让客户自愿推荐呢?为客户提供超出需求的产品或服务吧!不过你必须清楚地知道谁是“完美理想”客户哦,这样就可以在网络上和目标客户群交流了。你也可以关注自己的产品或服务,满足客户细节性的需求、建议及期望。然后,你需要寻求满意客户的推荐,想办法感谢这些持续帮企业宣传业务的客户们。

招数三:合作
异业合作也是一种双赢的办法。在这种合作中,其他的企业拥有着与企业相同的目标客户,通过资源互换等模式,进一步提升企业的业绩。他们可能会在你的产品上附加一张优惠券或者其他折扣。这样的例子包括:高端美发沙龙和高端汽车经销商之间的合作、律师和会计师的合作等等。

招数四:战略联盟
有时候,一些合作伙伴的关系可能会更进一步地发展成业内的“战略联盟”。虽然说两种不同行业的合作往往是一次性或短期性的,但战略联盟有时会持续很多年。比如,网页设计师和广告代理商可以给客户互相推荐对方的服务。

只要共享客户资源有持续价值,战略联盟就会产生大量的推荐客户,随着时间的推移,这些推荐客户会让企业受益良多。(转自亿客CRM)

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