以彼之道还施彼身:京东砸6.18亿礼金还击天猫

访客:23254  发表于:2012-06-18 17:52:01

来源:北京商报    作者:崇晓萌  

天龙八部里“南慕容”的看家绝技“以彼之道还施彼身”被京东商城用在了史上最猛价格战中。继此前被天猫用4000万元礼金正面叫板后,京东商城在昨日高调还击:发放6.18亿元现金券支持开放平台商家。在业界看来,京东商城与竞争对手的寸土必争,着眼的不仅是眼前的促销大战,更是为了加快上市融资进程。

京东商城大促在昨日再次升级。京东商城宣布,本月18日-24日,将针对入驻平台商家拿出6.18亿元现金券免费送给消费者。与天猫“整点领取”现金券相比,京东商城现金券可随时领取,不受时间限制。据悉,在活动期内,京东商城将发放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值现金券回馈用户,用户领取后在相应店铺购买商品时可直接当现金使用。

这一次,京东商城将营销重点放在了入驻的第三方商层面。

与天猫等平台型B2C不同,京东商城绝大多数商品皆为自营。虽然其在去年开放了第三方平台,但京东商城的主打品类仍以自营为主。在价格战中,这些自营商品可通过“直降”或“满减”等形式促销。与之相比,开放平台商品的定价权大多掌握在商家手中。因此无论是天猫还是京东商城,都只能通过“贴补”方式拉动消费。

其实,京东商城大手笔贴补背后,绝不仅仅只是为了在价格战中抢地盘。在业内人士看来,京东商城此次发放6.18亿元现金券,旨在扶持该平台上的第三方卖家,预借价格战加速其平台化发展和“全品类”扩张。

数据显示,网站开放平台以来,京东商城销量同比增长800%。本月的“诺曼底大惠战”促销活动也让其销量直线上升。“除了原有主打3C产品销售一路飘红之外,战略业务大家电品类、新晋业务服装、图书等品类的销售业绩也直线上升,有的单品甚至销售过亿。”京东商城相关负责人表示。

京东商城扶持第三方卖家,不仅是全品类扩张的重要一步,也是京东商城改善财务数据、为加速赴美上市做的铺垫。

“与自营B2C相比,平台型B2C更好赚钱。只要平台足够大、知名度足够高,平台型B2C就可以通过收取服务费盈利。”一位B2C电商负责人表示。阿里巴巴日前发布的一组数据足以说明这个问题。阿里巴巴方面日前透露,集团所有部门的平均利润率超过40%,其中两大购物网站淘宝和天猫的平均利润率都超过了50%。与此同时,国内所有以自营为主的大型B2C平台都处于亏损状态。事实上,能否在美国成功上市的关键因素就是业绩。

某大型B2C电商负责人透露,目前,京东商城开放平台商品数量占到总数约2成,但开放平台肯定是未来京东商城等自营B2C企业的发展重点,因此比例会有所增加。但该人士同时认为,大量第三方平台商家的入驻也有可能带来一系列问题。“开放平台商家可能在客户服务质量、物流速度等方面与自营部分有所差距,因此以自营为主的B2C电商在开放平台之余,也要加强对平台的管理。”

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