2012年OA软件市场群雄逐鹿,谁主中原?

标签:专栏OA软件java

访客:23380  发表于:2012-06-13 08:44:38

OA软件市场总额已经突破百亿,市场总体在以35%以上的复合增长率快速扩容,部分领军企业如九思软件、用友东软等更以100%以上的增速快速布局市场,遍布全国各地的OA软件公司上千家,正在各区域群雄逐鹿,抢占根据地,谁将在2012OA软件市场的鏖战中,群雄逐鹿入主中原?我们通过对媒体、渠道、客户等全方位调查,对候选名单进行全面分析。

1、品牌争夺,此起彼伏

九思软件、泛微、协创等一线厂商的竞争,已经从项目竞争升级到品牌竞争,当陆战升级到空战,硝烟弥漫已经成为OA软件市场的真实写照,地铁广告、电视广告、影视剧广告如影随形,网络营销、会议营销、渠道营销各种手段齐上阵。在品牌建设上,致远协创继续宣称自己是市场占有率第一;而九思软件在获得"项目成功率第一品牌"的大奖后,继续在客户的成功方法上精益求精;泛微则似乎有放弃中低端市场的意图,毕竟其低端产品是已经淘汰的PHP技术,而且一直有剽窃通达科技的嫌疑,这对走上市的道路将是很大的阻碍。。

整体来看,总舵领军企业在2012年的广告投入空前,在用户的选型咨询工作中,各品牌的广告投入,对采购行为起到了相当程度的影响作用。

2. JAVA技术脱颖而出成为高端客户首选

经过10年的技术变革,JAVA语言因其跨平台、高性能、安全性、扩展性等优势,从众多技术路线中脱颖而出,已经成为高端用户的技术标准。致远协创、九思软件等公司因起步是JAVA,抢占了先机,而从.NETPHP起步的一些低端公司,也开始抛开原来的技术路线,宣布开发JAVA版本,只不过,一个管理软件产品的重构没有3年的时间,几千万的投入,是不可能达到稳定和高性能的可用标准的,这一点,提醒很多不专业的客户,避免成为小白兔实验的牺牲品。

3OA厂商开始尝试差异化市场定位,开辟利基市场

随着OA软件市场进入黄金三年,总盘子过百亿望千亿,很多新厂商如雨后春笋般融入这个市场,加上九思软件、东软等一线的主流厂商持续加大投入,混乱的市场竞争中,OA公司们,为了强化客户识别,在竞争中实现资源聚焦,纷纷调整发展战略,瞄准利基市场,进行差异化定位。如九思软件自高端市场来,坚持只走高端路线,以形成对高端客户市场的品牌壁垒;通达则主要定位在几千到几万元的中低端市场,希望利用长尾市场和草根效应制胜;

区域市场中,北京、上海、山东、广东等成为一线市场,占据了OA市场份额的50%以上,其中北京市场的竞争最为激烈,致远协创、九思等领军公司的总部都设立在北京,主场作战效应明显;金蝶凭借在广州的本土优势,在深圳和广州的业务开拓顺利;上海则聚集着复旦协达、泛微的总部;山东则有九思软件和浪潮在进行惨烈的本地化竞争。

总体分析,伴随着品牌升级、技术完善,各领军企业对根据地建设和利基市场抢夺已经相当重视,诸侯争霸成为当前OA软件市场的现状。

4、技术创新向模式创新升级,成为下一轮的竞争力建设的关键

对于OA软件公司,如果要在长期的竞争中胜出,简单的依赖功能点的堆积或者技术点的创新已经不够,未来创新向商业模式升级,已经成为国家级的战略。在商业模式的创新中,其中,如九思软件、金和软件将研发中心向周边地区外移,将构建很大的成本优势;在技术创新方面,九思软件近期获得"科技创新成果奖"、各厂商推出手机移动办公系统成为亮点。

据统计数据分析,协同OA 软件市场,自新浪创始人王志东先生喊出协同软件的概念以来,国产厂商快速崛起,已经占整了市场总份额的70%以上,即使是OracleSAP也已经以整合国产OA做整体方案为出路,因此可以预计未来5年,国产OA软件份额将有可能得到进一步提高到。

持续快速成长的协同OA软件公司,正在市场格局的形成过程中,群雄逐鹿,谁主中原?让我们在2012的大龙之年中拭目以待!

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