抢占先机,京东商城上市冲刺进行时

标签:新闻电子商务京东商城业界分析

访客:20272  发表于:2012-06-12 13:52:57

每年六月,是中国电商的价格战月。因为,有京东的店庆月在保底,如果当当卓越和其他电商网站不跟进,就只能眼瞅着用户跑到京东去赚便宜,自己很被动。所以,在每年11月11日被淘宝带来的光棍节大折扣后,每年春节、五一以及6月的电商月度让利活动,必须一直搞下去。搞到企业销售额越大,越缺钱花。越缺钱花的电商,似乎越拥有了IPO冲刺的先机。

在价格战不得不打下去的情况下,京东也到了融资上市的关键点上。实际上,中国互联网业的巨大市场,应该支撑很多家电子商务上市公司。目前,正是电商上市冲刺的关键点。

新浪科技报道,京东商城正在低调推进IPO进程。近日,京东商城管理团队在香港举行了分析师会议,在这场长达3个小时的介绍中,京东对业务数据进行了披露。有现场投行分析师向新浪科技表示,如果一切进展顺利,京东将最快在6月提交SEC文件,而今年9月进行IPO。据悉京东商城CEO刘强东、CFO陈生强均出席该会议,高盛、美林、JP摩根,UBS和中金国际等券商同样到场。在现场京东公布了去年的销售数字--和之前媒体披露的接近,其2011年收入为212亿元人民币(流水含平台269亿元)。

老百姓不关心电商是否上市。老百姓只关心价格是否合理,送货是否快捷,产品质量和售后服务是否好。但电商企业,必须抢先上市,扩大规模。做强品牌,提升服务,提振士气。

京东2012预计可到450元,而到2013年预计收入为700亿元。如果以京东希望的赶在天猫上市之前进行IPO这一打算来估计,这个数字可能略显保守。如果到2015年,作为电商巨头的收入不超过2000亿元,在电商的恶性价格竞争中,仍然会陷入被动。因为在可预见的将来五年,电商价格竞争依然会越演越烈,要想做老大,不光要应付价格战,还要主动挑起价格战,要敢引火上身,要靠价格战收获更大的市场份额。

京东打算9月IPO,则剩下的2个月,一定要让投资者和用户,清楚自己的竞争优势何在。要想冲刺成功,必须赶在对手之前做好几个工作:

1、 价格优势:电商拼的应该是服务,拼的应该是技术。单纯价格优势很难保证企业利润率。但目前国内电商的主要比拼依然停留在价格层面,所以谁能保证价格优势,谁就能做大总销售收入,就留下了继续玩下去的基础。京东6月店庆月活动,从传播到市场到用户真正优惠,都给人印象深刻。

2、 技术驱动:如果忽略掉价格优势,技术驱动成为电商不得不正视的核心竞争力。国内电子商务公司的技术驱动和亚马逊等比起来,还差得太远。所以,要想做到千亿级别销售收入,不从技术服务上做到保证,很难和传统家电巨头比拼。一旦在高价格家电方失守,要想重获B2C头把交椅,就会非常艰难。

3、 市场份额:B2C一定是一家独大的行业。虽然更讲究利润率,但目前市场份额也起到决定性作用。中国B2C整体市场一直在高速增长,从C2C到B2C的增长和互联网发展规模正相关。京东市场份额占一半左右,但离稳固市场地位,还有10-20%的差距。

4、 移动市场:中国B2C的下一个增长点,必须考虑移动互联网的机会。2000亿级别单一市场,在未来三年,通过移动终端带来的销售额必须超过40%,才算真正掌控了市场。所以,如果拓展方便通过手机销售的新品类,如何从技术上保证移动市场的快速成长,成为抢先IPO的关键。

老百姓看到价格战,电商却要看到竞争优势。老百姓享受电商的便利,电商企业却要从战略层面做出调整。希望中国多家电商,能靠核心竞争力快速提升实力,IPO后稳固企业核心服务能力,为中国巨大的互联网市场做些证明。

(文/DoNews专栏作家 康国平)

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