中超付费看?!你怎么不上天呢

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访客:12766  发表于:2016-04-07 16:27:40

【导读】中国电视观众免费观看中超多少年了?中国网民免费在线观看中超又多少年了?乐视体育凭什么让用户付费看比赛?


中超付费看?!你怎么不上天呢

中国电视观众免费观看中超多少年了?中国网民免费在线观看中超又多少年了?乐视体育凭什么让用户付费看比赛?

乐视体育首席内容官刘建宏老师在宣布这一消息之前,做了很多铺垫,比如播放光荣与梦想满满的赛场视频、讲情怀,甚至先拉上网络上很红的、声音有超高辨识度的英超赛事网络解说员詹俊来鼓气壮声势,讲了很多海外观看赛事一直就是收费的现状等等,总之刘老师是鼓足了勇气,撑开了足够大的雨伞来挡口水,宣…………

乐视超级体育会员收费590元!

为了这个付费决定显得不那么“上天”,乐视体育CEO雷振剑早就在发布之前在微博上吹风了,发布现场刘建宏老师也费心做了横向比较,与ESPNSKY等老牌付费电视频道的赛事观看收费情况做比较。

乐视超级体育会员是独立于现有的乐视超级影视会员,是乐视体育面向广大体育迷推出的一款内容服务产品。其实这是一个包罗很多内容和服务的会员包,并不只是针对中超赛事的观看。

按照乐视体育官方的资料:乐视超级体育会员定价为年费590元、季费159元、月费59元,覆盖所有终端屏幕(包括乐视超级电视、乐视超级手机、PC端、移动端和影院大屏,以及未来的乐视VR和乐视超级汽车),涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠。此外,2014年成立的乐视体育现在拥有310项顶级赛事、超过10000场赛事的版权,其中72%是独家权益。

当然,中超赛事是这个内容服务会员包很重要的组成部分,而且可以预期未来会越来越重要,尽管乐视体育方面一再强调,此次付费政策的推出与中超并非紧密相关。无论是从收看用户的体量,还是用户的付费意愿来看,足球在中国市场无疑是中超,应该扮演着重要角色。

刘建宏明确表示,从2016赛季第16轮开始,乐视体育每轮将安排至少一场比赛进行顶级制作和提供增值服务,而该比赛即作为乐视超级体育会员专享赛事。从2018年赛季开始,乐视超级体育会员专享的中超赛事将全面覆盖到所有场次。

换句话说,从2018年赛季开始,乐视体育或将针对中超所有场次进行收费。关于这一点,已有体育新媒体“懒熊体育”的记者做了详细了解:就目前来看,乐视体育和体奥动力的中超版权合作仅限20162017赛季,但双方约定在20182020赛季进行深度合作,不出意外的话,乐视体育已经锁定了和中超版权拥有方的长期合作。

乐视体育之所以在内容收费这件事上"费思量",无疑是因为在中国缺乏土壤!乐视不可能无视这一点。笔者注意到,乐视体育也将继续为非会员用户提供全球海量赛事的免费观赛服务,播放量占到自身版权赛事场次总量的80%以上。

不得不说,乐视体育为了让用户付费真是"不择手段",下了很多很多很多功夫,也是付出了足够的真诚,用刘建宏老师的话说,"产品经理都累成狗了",乐视体育之前已经花了好多好多好多钱购买热门赛事的版权,组建了解说"国家队",直播观看的各种酷炫手段技术能上的都上了,比如多路信号、360度观看视角甚至传说中的VR等等。

体育赛事付费观看,乐视体育是不是心急了些?就像刘建宏老师说的,乐视体育"拿出了世界上含金量最高的超级会员",等待用户来检验。所有的讨论争论和口水,都抵不上事实——用户是不是买单。

从乐视生态来说,"乐视超级体育会员",也是乐视"运营互联网用户"的试错之一。

事实上,传统的"会员"概念已经落伍了。如乐视用户运营中心副总裁高健明所说的,"会员"的内涵和外延都有了新的变化,乐视提出了“会员3.0”概念。

乐视为了"运营互联网用户"一直在做付出,比如负利甚至是免费销售硬件,换来会员规模的跑马圈地和有效期的捆绑!这只是用户运营的开始。如何让用户掏腰包,乐意为内容服务付费——用户付费转化率,如何让用户被圈在乐视的生态里而不是潮汐一样的说来就来说走就走——用户粘性?解决这些难题更需要资源和智慧。

或许付费基础更好一些的影视会员,可以让乐视尝试一些对现在来说更激进,看起来还有些“噱头”的新尝试。比如,用户可以参与到影视剧的剧本创作、会员众筹、选角及出演、宣传发行及播放的全链条,让会员有机会全流程参与到IP的研发和生产推广的过程中。就像乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞所说的,影视会员到了一个需要重新定义的时代,用户应该是主动为内容、体验和优质的服务买单,而且不再是大一统、核心价值缺失的会员权益。

如何让内容消费的用户掏腰包而且持续掏腰包,包括乐视在内都需要好好做功课。

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