热闹背后的小米?来聊聊小米生态链的前世今生

标签:小米生态链智能家庭智能生态小米生态链创业企业

访客:23336  发表于:2016-03-31 09:50:00

这场酝酿已久的 “生态链改名” 计划终于尘埃落地。3月29号下午的 “小米生态链 2016 春节沟通会” 上,正式升级了 “小米生态链”,发布了小米生态链的全新品牌MIJIA,这个品牌的中文音译是 “米家”,是小米智能家庭的缩写,承载了小米智能家庭的战略。伴随着 MIJIA 这个品牌,小米还发布了一款新产品——MIJIA 电饭煲。

从 2014年 开始,小米生态链就在小米的生态布局中扮演重要的角色。而随着小米的战略调整,小米生态链也在做出相应的调整与改变。

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2014年:小米智能硬件生态链

小米生态链是小米在 2013年-2014年 提出的概念,那时还被称为 “小米智能硬件生态链”。官方的解释是当时,雷军把小米的成功归结为互联网思维,认为其完全可复制的,“结果大家不相信”。于是,小米要在未来的五年里面,投资一百家公司来复制小米模式,于是就有了后来的小米智能硬件的生态链、小米生态链。

在小米如日中天的 2014年、智能硬件风头正劲,那时雷军就是智能硬件领域的 “神”,什么都有。一手握着小米用真金白银夯实的供应链;一手握着人民币和美元。“雷军” 还意味着品牌,意味着小米背后的亿级用户。

那时的小米生态链自然势不可挡。智能硬件领域比较有影响力的公司基本都被小米和顺为联合投资了。紫米、1More、华米都是典型代表。凭借有冲击力的定价,这些公司在行业里后来居上,销量先后过千万。比如,小米 2013年 投资的紫米科技,目前移动电源总销量超过 4690 万只;2014年 投资的华米科技,手环总销量达到 1850 万只。

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(注:2013-2014年 小米生态链企业发布的产品)

智能手环、智能灯泡、智能插座、智能摄像头、智能空气净化器,这些具有数据收集功能的产品,都被整合到了小米智能家庭的应用中,拓展手机以外的应用场景,为小米基于手机的智能生态添砖加瓦。

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2015年:新国货运动

相比于 2014年 的 “来势汹汹”,2015年 小米智能生态链的企业和产品,要温和的多了。“小米是电商” 则是背后最重要的推力。

2015年年 初,小米发售头戴式耳机,售价 499 元;推出蓝牙游戏手柄,售价 99 元,与 UC 的游戏手柄价格一致;3月 发布运动相机,售价399。不难看出,这些产品在定价策略上,已经不再强调 “低破底线”、“低破想象” 了,更加 “务实”、“理性”;在竞争策略上,不再是 “逼疯自己,逼死对手”,“吊打、碾压” 对手似乎已是过去时。

与此同时,小米推出了更多的非智能的产品。2015年 米粉节卖的最火的是 49 元的插线板。而在那此前的两会期间,小米甚至向非生态链企业的合作伙伴采购了一批自拍杆。这种电商的思路,“新国货” 的概念,在 2015年 被雷军、小米反复提及。

对这个时候的小米来说,生态链企业的真正意义在于保证爆款产品的供给。所以,这一年小米一如既往,快速布局,投了 28 个项目,但投资的思路已经不一样了。小米生态链的负责人刘德在接受采访时,用了“助推”一词概述,样板戏则从华米换成了收购 Segway 的 Ninebot。

小米战略转变之下,除了资方的身份,小米更像是 “京东” 或者 “沃尔玛” 这样的采购方,会低价定制、采购 “爆款” 产品。小米生态链的企业也出现了神奇的化合反应。紫米推出电池,1More 为华硕代工耳机,华米 Amazfit 手环使用自己的 “米动” App……这些小米生态链中发展良好的公司,曾经被打上小米标签,似乎都在去小米化。

这样已经在小米体系内完成 “孵化” 的公司,发展壮大,既肩负着为小米 “分忧解难” 的责任, 还需要对公司自身发展、其他投资人负责。小米 “定制” 的产品,基本都是低利润,薄利多销。而这些公司要寻求更大的发展,还需要寻求新的增长点。

推出高价位的同类产品,推出其他品类的新品,进军海外,是 2015年 小米生态链企业最常见的三种策略。做耳机的1MORE 万魔不仅计划进军海外,还将重点推出 99 美元价位的耳机产品;做移动电源的紫米推出蓝牙音响。

这种策略并不容易实现。以 1MORE 为例,2015年 在发售了 299 元的圈铁耳机后,1MORE 按照既定计划发售了 99 元的小米圈铁耳机。与后者相比,自有的品牌竞争力毫无优势可言。而做移动电源的紫米也曾推出蓝牙音响,又直接与做蓝牙音响的蓝米产生了直接竞争。

而这个难题,短时间内或许还很难解决。

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2016年:MIJIA 米家

MIJIA 这个品牌的出现,并不让人意外。早在 2015年12月 底,雷军就在微博上明确表示 “小米生态链产品将会启用新的独立品牌”。对小米和小米生态链的公司来说,这未尝不是一个双赢的解决方案。

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困扰小米生态链企业的难题,2016年 依然存在。不久前,小米生态链企业骑记之所以发布了一款售价19999 元的自行车,自然还是因为要为即将到来的小米自行车让道,不得已而为之。未来,这样的案例肯定还会出现。

MIJIA 这个新品牌的出现,或许可以帮助这些企业淡化 “小米” 的形象。未来,他们更有可能像自拍杆的供应商一样, 无需强制 “露出”,有机会只以 MIJIA 产品的代工厂身份出现,从而有更多打造品牌形象的权利与自由。

对于小米来说,或许可以摆脱 “不专注” 的质疑,专心去经营 “小米电商”。今年的小米,日子确实不是那么好过。2015年 小米手机的销量超过 7000 万台,但是远低于年初过亿台的目标;互联网服务营收仅为 5.64 亿美元,相比 10 亿美元的目标差了接近一半;最近资本市场流传出的信息显示,估值也已经达到 6 折……加上互联网公司泛娱乐化、泛金融化的趋势日益明显,这个时候淡化小米生态链的概念,才能够把电商的故事做大,才能再讲出新的故事。

所以,刘德说讲 “2016年 我们更多的作用是 ‘背书’,对被投资公司的要求更高了,规模会越来越大。因为老孵化一些小公司,也会累死你”,也就没有什么可奇怪的了。

作者:小石头 来源:36Kr

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