互联网金融迎新格局行业平台如何突围上位?

标签:互联网金融

访客:9573  发表于:2016-03-30 15:52:14

“互联网+”向各领域的延伸,给传统金融行业带来了巨大影响。尤其是网贷作为互联网金融重要分支,一度“遍地开花”,鱼龙混杂的形态给监管理念转变带来很大影响。今年两会,李克强总理在政府工作报告中指出应“规范发展互联网金融”;3月25日,中国互联网金融协会正式成立,政策动作频频,意味了然,行业迎来新的变局。 


变革之下,对于多数平台来说,外临合规化发展、舆论环境恶化问题,内临资产端可持续发展、用户获取能力、品牌建设能力、平台运营成本可持续能力等诸多困境,局势复杂、迷雾重重中又该如何逆势突围,在竞争日益严峻的环境之下立足、上位? 


爱财有道COO王杨认为,任何一个行业在发展中都会遇到诸多问题,互联网金融领域也同样如此,目前行业现状尤其是对从业者自身道德素养、商业思维等多方面都提出考验。但是随着行业不断成熟,政策完善,以及大家的共同努力之下,相信不断会有更多合规稳健的优秀平台脱颖而出,为国家普惠金融的发展注入动力。 


在笔者看来,自古“生于忧患,死于安乐”,金融领域从业者必须有很强的忧患意识,因为金融从诞生之日起,风险就是悬挂于上方的达摩克利斯之剑。若发展一马平川,很多人可能容易忘记初心,在巨大的利益诱惑面前失去自我。只有经过困境考验以及各种压力警醒,才会保持清醒头脑,不断思考如何更好蜕变。两点建议: 


第一、依然需要加大资产端力度。资产之于平台发展的重要性,相信不必多加赘述。e  租宝事件虚假标的、自融引发的恶果至今都令人心有余悸,惶惶难安。然而受经济环境、行业因素等多种影响,平台想要获得真实、优质的资产,需要在对手林立的竞争丛林中,树立自己的旗帜,敏锐嗅到、分析宏观经济、政策的趋势走向,抢先占领线下优秀、有潜力的实体经济产业,通过实体渠道突围带动资产战略突围,进一步发挥金融服务实体经济效率作用。 


但资产端发展并非一日一时之功,行业竞争白热化,优质资产获取日益困难,这需要平台立足自身定位基础上,或进行战略合作,或自建团队,快速、精准、高效覆盖某个领域渠道。基于对二手车领域、汽车后市场发展的洞察,爱财有道通过与第1车贷战略合作获取优质资产,以小额分散为主稳健推进业务发展。“互联网金融的风控重在资产安全保障,优质借款人、优质项目将有利避免劣币驱逐良币,让金融真正变得安全、透明、高效,帮助投资人实现良好资产配置,推动普惠金融发展。”爱财有道COO王杨如此说到。 


第二、错位竞争弥补短板扬长优势。在品牌营销领域,错位竞争作为品牌定位的延伸,直接表现为在总体战略之下,以差异化、细分化和专一化战略去实施和推动进步。 


在这方面,纵观目前互联网金融领域,无论大小平台更多精力依然还是放在金融层面。这是行业属性使然,是内核上的功夫修为,无可厚非。然而互联网+金融,如何将互联网的思维和玩法,与金融巧妙结合起来,为平台拉新引流带来转化,需要更多深入思考、研究,以及在行动中摸索。 


在王杨看来,互联网讲究“利他”与“分享”,这其实与金融的本质有所重合,但又有更多意义。比如互联网思维需要赋予用户属性、标签,需要给用户以参与感、存在感,那么金融本身可能属于非高频次行为,矛盾悖论之下如何有机统一?可能就需要在差异化、细分化、专一化方面去加大力度,这需要平台对用户行为轨迹、数据的反复分析和判断、模拟。某种程度上,平台与用户是双重选择,只有知道自己用户的人群属性、特征,以及想获取哪些人,培养哪些人,才会知道接下来做什么,采用何种玩法,提供什么样的产品和服务模式,最终形成自身的错位竞争优势。 


不管怎样,事物总是在变化中发展,唯一不变的就是变化。互联网金融合规元年,洗牌势在必行。对于平台来讲,以优质资产、良好金融产品设计促进合规稳健发展内核,以玩法改变、产品设计植入传播因素、产品包装、服务升级与包装、数据挖掘等细节驱动,形成自身错位竞争优势,开源节流,提高效率,不失为发展中上乘之选。转自蝴蝶银票据理财平台www.hdmoney.cn

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