服装电商经济对接“网红”

标签:电商服装网红

访客:14354  发表于:2016-03-30 10:28:31

  陈绮婷精心化好妆,调好三脚架,设定好相机快门,迅速站回有浴缸的镜子前面,“咔哒、咔哒”跟随着相机的快门声,她摆出不同的站姿,拍好照片。她像所有女孩子审视自己喜爱的包包那样,翻看着相机中的照片,她要尽快把照片修好,俗称“P图”,再传到朋友圈里售卖。

  陈绮婷是东莞本地人,传说中的网红,不过应该是最小的那一种,尽管如此,她的几个微信号都加满了,按每个微信号加好友上限是5000人来计算,她已经有几万真实粉丝了。

  在东莞甚至是全国服装重镇之一的虎门镇,像陈绮婷这样给自己粉丝卖衣服的女孩有很多,互联网称之为“自带流量”。陈绮婷是圈子里比较成功的,她打趣说:“可能是我P图的水平比较好吧”。

  最近一段时间以来,阿里巴巴已经多次与虎门镇联动,开展了“电商生态圈”、“虎门服装产业带”、“淘工厂”、“中国质造”、“百行赋能”等一系列项目,包括虎门镇镇长曲洪淇在内的一些当地主要领导都有参与相关的论坛或会议,虎门镇正在谋求传统的服装产业与电商产业深度融合。记者也了解到,随着“网红经济”的兴起,目前,有越来越多的虎门服装电商企业想与“网红”搭上界,从而形成服装产业、电商经济与网红效应的合力。南方日报记者 彭子英

  从实体店到开网店“自带流量”

  陈绮婷大学学的是国际经济与贸易,属于班花那一类的女孩,2013年还在念大四的时候,就开始在淘宝上卖衣服。她很快发现,只要是自己当模特,衣服销量就特别好,她很快就积累了一批种子用户。大学一毕业,陈绮婷就在虎门开了一家服装店,为了减少成本,索性将实体店转手了,专门做电商。

  因为有前期的种子用户,陈绮婷又很会穿衣打扮拍照片,她的粉丝上涨得非常快,“天南海北都有加我的,还有新疆的女孩加我向我买衣服,粉丝的活跃度都很高。”

  她注意到,她在朋友圈发布衣服的广告,都是私聊问她,但有时也会发一些生活照,很快就能收获上百个赞。

  “所谓的网红,就是创造一种别人羡慕的生活方式。”陈绮婷说,她发现那些全国知名的网红,都是在引领一种时尚和潮流,她们穿什么,粉丝们就跟着穿什么,“所以我也特意发一些生活照,有时会有意拿些大牌包包配上我的衣服,会让粉丝有一种代入感,她们也会想象自己穿上的样子,这样就慢慢得到认同。”

  陈绮婷目前的月收入稳定,每天早上一睁眼就是打包发货,还要不时地各种自拍发朋友圈,化妆前后是一个人,P图前后又是另外一个人,“我准备在市区开个工作室做体验店,我不怕粉丝来见我真人。”她说。

  一位国内知名网红在“双十一”一天就能卖出2000万元的衣服,在网红那里卖得好的衣服被称为“网红爆款”。此前也有虎门的电商企业专门做网红爆款,“但现在不允许了,像阿里这样的电商平台,对抄袭网红爆款来卖,是重点打击的。”虎门一位电商老板告诉记者。

  虎门跟上“网红经济”的风口

  国家级的虎门电商产业园正着手打造名为TAT的摄影基地,想通过邀请所有小网红及摄影师来这里拍照片,进而跟上“网红经济”的风口。

  这些网红是专门服务于虎门的服装电商产业的,特指那些能把衣服穿出感觉,并能为客户带来销量的。通常拍摄一款衣服的价格从100元到数百元不等,一般30件衣服起拍,每张衣服会拍摄几十张底片,但给客户的就是几张精修好的照片。阿州创业已有几年,前年就签约了自己的“网红”,目前正在和电商产业园合作摄影基地的项目。

  阿州说,外界都知道虎门服装产业的实力非常强,但并不知道配套的宣传和品牌推广其实很弱,大量虎门本土的电商企业舍近求远,去广州找公司拍摄,连以纯也是这样。广深的“小网红”很多,对提升服装品牌很有好处。

  虎门电商产业园的相关负责人韦建军说,如果说多年前虎门的服装产业借助互联网发展电商是第一次升级的话,那现在就面临二次升级,“电商是销售方式的改变,当前虎门服装企业要的是品牌的创建,网红经济给了一条很好的选择出路。”

  仅以去年“双十一”为例,在虎门电商产业园里销售情况最好的,并不是传统方式在电商平台上靠砸广告的,而是那些会用“网红”拍片子做营销的,“去年‘双十一’当天,我们也有销售额在千万元以上的企业,几百万的销售额就比较常见了。”韦建军说。

  阿州说,杭州做电商的理念是非常超前的,也是因为阿里巴巴在杭州,而最早的网红孵化器也在杭州,有很多值得东莞本地电商学习的地方,“虎门的电商产业是领跑东莞的,但是在如何深度发展,甚至与风口上的网红经济搭界,我们在这方面还没有太多经验,是接下来要重点摸索的。”

  虎门镇镇长曲洪淇表示,当前虎门正全力打造完善的电商产业生态圈,在虎门1平方公里的服装商贸市场区域,运用大数据和互联网+技术,对服装商贸区进行全景信息化管理,通过大数据分析调整商圈功能、优化业态管理。

  目前,虎门镇从事电子商务的服装企业及个体户超过8000家,2015年,虎门全镇通过第三方平台实现服装网上销售额295亿元,服装服饰注册商标超5万个。

  来源:南方日报

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