程子康解读绩效合伙制

访客:8203  发表于:2016-03-29 15:57:01

  在管理咨询行业,知名绩效管理专家、资深绩效咨询师程子康老师及其研发团队开发的“绩效合伙制”是一个颠覆性的创新,堪称经典。这套管理系统,是程老师及其团队基于对数百家企业的咨询辅导案例的经验总结,前后历经十几年不断研发和完善。

  程老师是太平洋恒业商学院的院长,专注绩效合伙制系统研究、咨询辅导和管理实践16载有余,主导制定了多家上市企业的绩效合伙制系统方案,为近百家企业注 入 发展新引擎。程子康究竟是何方神圣?他的绩效合伙制系统又有着什么样的魔力?企业基业长青的秘密是什么?带着一系列疑问,我们专访了知名绩效管理咨询师 ——程子康老师。

 

  记者:程老师,您好,感谢您抽空接受我们的专访。来采访之前,我们也知道您之前在传媒行业里已经取得了相当的成就,包括获得了一系列的国际国内大奖,是什么因缘让您16年前选择了从事绩效管理咨询工作呢

  程子康:有道云:“君子务本,本立而道生。”简单来说就是君子要致力于根本,搞懂了事物本质,所有的问题也就迎刃而解了。在我服务企业的过程中,发现很多 民营企业都很不容易,老板像个拼命三郎,企业利润微薄,员工效率低下。可是也有一些企业,团队充满狼性,业绩行业领先,而老板则每日到处游学,生活事业两 不误。

  到底是什么原因导致了这两种企业截然不同的事业结果?为此,我在培训和咨询辅导的过程中,深入了解了各自企业的经营模式与管理系统,以及人力资源管理和绩 效 管理现状,同时还查阅学习了大量的东西方管理大师的著作,我发现,让企业业绩持续增长最有效的方法是建立以绩效贡献为依据的合伙人机制,也就是把绩效表现 好的贡献大的核心人才变为企业的合伙人,挖掘这些人的潜能,发挥他们的最大价值和创造力,只有这样,老板才能解脱出来。

  从2000年开始,我就开始进入企业研究并实践绩效管理,最开始是受我的老东家行动成功集团董事长李践老师的委托,开发了“4X8绩效管理”,这是绩效合 伙制的雏形,后来我在咨询实践中不断总结改进,又提出了绩效合伙的理念,正式提出了绩效合伙制系统。我希望通过自己的多年的研究和实践,帮助企业家少走弯 路,让中国产生越来越多的一流企业。

  记者:程老师,您能不能介绍下您的绩效合伙制系统我们经常讲的绩效考核有什么不一样的地方?

   程子康:传统绩效是人事绩效,以梳理岗位职责,建立关键KPI为主,注重考核,导入周期长,见效慢。而绩效合伙制属于经营绩效——以业绩为导向的经营绩效 系 统,通过把绩效好贡献大的员工变成合伙人让他们从打工者心态转化为经营者心态,专注利润点、聚焦成果、强化执行力,使员工士气与经营业绩快速提升。

 

  记者:您说的绩效合伙制是一个什么概念?操作起来会很复杂吗?

  程子康:所谓绩效合伙制,当然就有合伙的概念,就是让企业里得关键岗位的核心员工成为合伙人,将核心员工从打工者转变为了经营者,为企业发展注入源源不竭 的 动力。我们设计了三种方便有效的合伙人机制,第一种是项目合伙人,也就是员工可以从自己负责的业务版块的利润增量部分分钱;第二种是事业合伙人,员工从自 己所在的公司利润的增量部分分钱;第三种是股权合伙人,成为公司股东,和股东一起分钱。三种模式都简单便于操作,从我们多年的实践来看,效果都是很惊人 的。

  记者:程老师,我们也有很多的企业都导入了绩效管理,但实施起来却总是不得要领。您能否再给大家讲一下做好企业绩效管理的关键是什么?

  程子康:这是一个非常好的问题,也点到了我们绩效合伙制的核心。

  首先一切抓关键,这就包括了关键目标、关键岗位、关键任务、关键指标、关键策略、关键流程等几大要素。我认为企业中80%的的业绩来之20%的关键员工,80%的业务来之20%的关键客户,要想企业经营管理立竿见影,必须抓住重点。

  然后是抓经营绩效,对于企业来说,“业绩是一切问题的解决方案。”我会把关注点放在能够直接提升业绩的关键任务和关键岗位上。

  第三是充分挖掘员工潜能。挖掘员工的潜能是我们绩效合伙制的精髓,非常重要。

  第四是一定要系统化运作,导入绩效管理体系后,企业的管理应该是一个完整成型的系统,实现管理的标准化,将团队从游击队迅速转变为正规军。

  记者:刚刚程老师提到了挖掘员工潜能,这也是我们很多老总和人力资源部门最关切的问题,那如何才能充分挖掘出员工的潜能呢?

  程子康:我们观察到安利的直销体系、微商的分销体系之所以有那么强大的业绩爆发力,都是因为奖金分配机制设计的符合人性。所以,在绩效合伙制系统中,我们 非 常注重激励机制的设计。激励机制的设计要结合企业的实际情况,了解企业的特有文化,洞察企业员工的人性特点,对症下药的来设计,这样才能真正激发员工的工 作激情,提升员工的执行力。

  后记:一个半小时的专访里,我们切身感受到了程子康老师的专业与执着,在他的理念里,帮助中小企业实现业绩快速增长是一种使命,一种责任。我们衷心希望他的绩效管理能帮助企业实现持续盈利,做大做强。

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