2016众筹新玩法来了!

标签:互联网金融众筹

访客:10744  发表于:2016-03-29 15:27:21

  2015年众筹行业井喷式的增长,平台数量快速增加,众筹正成为互联网金融领域又一个风口,互联网巨头纷纷试水,加速业务布局。
  据统计,去年11月份,淘宝众筹、苏宁众筹和京东众筹依旧高居商品(奖励)众筹筹资额前三位,三家平台11月分别实现融资额1.79亿元、7867万元和 7303万元,苏宁众筹首度实现弯道超车超越京东,商品众筹领域淘宝、苏宁、京东三足鼎力之势愈加凸显。
  据悉,作为行业三巨头之一,苏宁众筹将在4月6日的“2016KK钟山创业创想预言聆听会”上,启动全新产品。而有着“硅谷精神教父”之称的凯文·凯利(KK)当天亦将出席该活动,自己对未来30年科技趋势的预判,而这些让外界对苏宁众筹又多增添了不少兴趣与关注。
  说到众筹,我们到底在说什么?
  众筹的定义,请自行百度,这里不再搬砖。众筹的兴起,要追溯到美国网站kickstarter,全球最大的产品众筹平台。Pebble、Oculus、星际公民等史诗级项目都是从这里出来的。模式是all or nothing,即达到或者超过100%就拿走所有钱,没达到100%就全部退款。
  随着各国经济情况及需求的差异性,众筹的模式逐渐演变成大概三种:一、捐赠或奖励模式;二、借贷模式,与国内的P2P网贷概念高度相似;三、股权模式。
  反观国内,众筹的发展、模式还不成熟。目前主要有四种运营模式:产品众筹,发起者筹款成功后交付的东西可以是产品、实物,也可以是虚拟商品,还可以是个事件或者活动,一般以小额为主;第二,股权众筹,支持者投入资金获得标的公司的股份或者收益权,一般起投金额较大,属于高风险的投资型众筹;三,债权式众筹,就是现在火爆的P2P了;第四,公益众筹,纯粹捐赠性质的不图回报的众筹。
  当然,其他新型众筹模式也在蓬勃发展之中。全球数千家众筹网站的运营模式各不相同,其中既包括以某种众筹方式为主的,也包括综合式的运营模式。
  众筹江湖,三足鼎立
  截止到去年12月,国内众筹平台至少有365家,正常运营的众筹平台大约有281家平台。
  话说位列前三的这几家众筹平台。淘宝众筹涉猎较广,主要包含科技、农业、动漫、设计、影视、音乐、书籍等类别,其中科技类占比达90%。淘宝众筹的定位是,协助个人发起创业、梦想的平台,采用的是预购平台模式。
  2014年夏天开始的京东众筹,为主营业务电商服务,预售思路,硬件为主。定位是打造门槛极低、新奇好玩、全民都有真实参与感的众筹平台。其运营手段主要是:1元抽奖做人数,渠道商批发做金额,大规模市场宣传教育普通用户。众筹领域以智能硬件为首,流行文化、生活美学、爱心公益等为辅。
  与淘宝、京东的产品预售模式不同,苏宁众筹以消费众筹(情景化收益众筹)+产品众筹两者结合,以及传统供应链的优势,于2015年4月16日正式上线,第一期共推出24个项目,包括科技、公益、农业三大品类。
  从数据上看,上线以来苏宁众筹已经帮助596个创业团队筹集了5亿启动资金,实现千万级项目16个,百万级项目37个,在线支持人数171.4万。
  相比较而言,苏宁众筹擅长寻求差异化。一方面首创O2O众筹,充分运用线下1600家实体门店优势,为消费者提供线上线下的融合体验,特色的 “精品返售”“品牌筹”再次加速升级消费者的体验。另一方面,苏宁众筹首创情景化“消费众筹”模式,通过 “足球宝”、“消费宝”等特色创新玩法,在体育众筹、娱乐众筹、文化众筹、农业众筹等多方面带领粉丝“玩赚梦想”。这种“边消费边赚钱”的众筹模式吸引了大量新型消费者进入众筹领域,为众筹行业互联网金融发展之路,开拓了全新方向
  从行业角度看,目前用户的痛点大致可以分为以下几点:
  一,目前用户对众筹项目的评价标准是很混乱;二,众筹的监管机制和法律法规不完善,筹集到位的资金如何监管、企业有了盈利之后如何分配等问题还亟需解决;三,现在很多用户只是抱着趁热闹的心态参与产品众筹,对于初创团队创新创业产品是不是真的适合自己,无从尝试体验。
  把用户痛点做透
  针对以上痛点,在目前的三家众筹平台中,能把体验这一痛点做透的恐怕只有苏宁。
  为什么这么说?一方面,针对3C类成熟产品。苏宁在3C家电领域打拼了20多年。另一方面,苏宁线下的1600个实体店,就是真真正正的产品体验中心。真正将冷冰冰的众筹产品、服务转化为有温度的线下体验,切实提升用户参与感。就近门店,试机、体验、评测,直接参与众筹。这种极致体验痛点被打透的背后,是苏宁26年传统产业链无法被超越的优势。
  其次,苏宁众筹还整合苏宁金融、PPTV两大体系的资源,推出影视剧制作等新兴的收益型众筹项目。线上,坐拥PPTV资源,用视频颠覆传统电视广告。PPTV可第一时间吸引3亿用户的关注,搭建用户与创业者交流的平台。在PPTV的直播过程中,观众可以吐槽或者点赞,也可以为支持的项目众筹,互动性和参与度不言而喻。一个社群似乎也正在慢慢酝酿。
  线下1600门店体验大数据想象空间巨大。比如,通过用户长期体验,发现华南的用户更喜欢影视作品,华北用户更倾向智能产品……当大数据积累到一定程度,就可以倒逼众筹平台,真正做到指哪打哪。
  总结而言,苏宁众筹的优势是其一,整合苏宁农村电商资源,匹配农业生产和城市农产品(000061,股吧)消费的供需;其二,整合苏宁传统业务体系资源,苏宁毕竟在3C家电领域打拼了20多年,与行业供应商长期合作为苏宁众筹挖掘优质项目提供了基础;其三,苏宁拥有1600家实体门店,可以实现在线上平台、线下实体门店同步开展众筹。
  目前三家众筹平台中,私募股权融资类众筹,京东众筹上线东家,淘宝则在蚂蚁金服上线蚂蚁达客。
  苏宁金融旗下的苏宁众筹也将于4月6日上线苏宁私募股权融资平台。2016年苏宁旗下众筹、文创、投资集团将为苏宁“创业营”初创团队,提供融资、营销、会计法律咨询等多方支持及服务,促进创业孵化。随着苏宁私募股权融资平台的上线,凭借其独有的模式,以及线下1600家深度体验中心,重度运营,无论对用户,还是对行业而言,都将是一个颇为积极的利好。
  4月6日在南京举办的“2016KK钟山创业创想预言聆听会”,不仅对于苏宁众筹是一个新的开始,而且对整个社会的“大众创业 万众创新”,也有着积极推动作用。转自蝴蝶银票据理财平台www.hdmoney.cn

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