在线招聘 比拼“更健康”赚钱的时候开始了

标签:在线招聘拉勾许单单C轮

访客:14113  发表于:2016-03-24 09:47:10

又是一年招聘旺季。

在北京中关村、知春路等IT互联网企业扎堆地带的地铁站点里,扑面而来、不容你忽视的在线招聘网站的广告,已经释放出明显的信号。对于每天进出于此的上班族,这样的场景并不陌生,去年此时甚至更早的2014年时亦是如此。

2014年是混战。现在几个大公司相对稳定,既有前程无忧、智能招聘这样在线招聘全市场的公司,也有猎聘网、拉勾等各自有自己主轴业务的垂直公司。在线招聘的风口期应该过去了。我们当时不是预期到了风口,而是恰好走在了风口上。”3W咖啡创始人、拉勾网创始人兼董事长许单单说。这时的拉勾网团队已经从去年的100多人迅速扩充到400多人,也已经从原来中关村创业大街一头的3W咖啡馆三层搬了出来,在街对面的海置创投大厦4楼有了一整层的新办公室。

复盘在线招聘过去一年的同时,拉勾网也对外宣布了捂了一整个冬天的融资消息:拉勾网获得2.2亿元人民币C轮融资,本次融资由弘道资本领投,启明创投、荣超投资等跟投。据了解,这笔融资将用于产品和技术研发,连接人与企业,提供更多元的人力资源服务,以帮助拉勾实现“每一个互联网人拥有更好的职业发展”的愿景。

许单单说,之所以选择在当下公布,是为了让这条原本可能被淹没在各种创投融资讯息里的消息,在资本寒冬里更多一些“热”度。这个官方消息,有几个值得深究的看点:“弘道资本领投”,领投方是拉勾网的天使投资机构;“连接人与企业”,虽然拉勾网的产品是面向c端(用户)的,但是商业模式是在b端(企业)产生,接下来的拉勾会在“固本”(2C)的同时,将着墨更多在服务好b端(企业)客户。而这个切入点,就是“在线招聘”业务一直默默服务的另一个大人群——企业HR

拿到了C轮,但是许单单和拉勾团队,现在更多思忖的是“对未来的不安全”。以前许单单看投资人王冉说“C轮死”,虽然在商业逻辑上认同却未有切肤之感,现在他和团队却是时刻以此来警醒自己。相较于之前的A轮、B轮,许单单坦言C轮融资比他们想象中要来得不容易。“B轮时,团队必须知道怎么赚钱。C轮时,不仅要证明市场是可行的,能商业化,而且要可规模化。不仅要能赚到钱,而且要保证赚钱的健康度。”许单单开诚布公的说。

可以说,从拉勾网2013年获得A轮融资开始,到2013年底,在线招聘领域真正成为创业的热门。这个行业被激活,竞争也激烈了,自拉勾创立至今,许单单他们眼见着曾经热门的同行,如内推网、人人猎头、周伯通等相继从人们的视野中消失。现在的许单单,也不再像当年拉勾刚新起时大谈拉勾这样的在线招聘新秀如何革命传统在线招聘。正如他所言,在线招聘市场的格局已经进入相对稳定期,“垂直的后起之秀更多抢的是新增市场,和智联招聘、前程无忧这样的全市场的在线招聘玩家倒是竞争不多,拉勾和猎聘网大家毕竟模式不同,各有各的主轴业务”。

格局的相对稳定,并不意味竞争不激烈。相反,外部竞争要比之前可能来得要激烈。因为存活下来的主力玩家,已经开始从自己的势力范围向对方的底盘渗透,如何在守住自己大本营的同时,深入到敌人后方,这需要出奇兵。

像拉勾这样的核心创始人都是八零后的年轻团队,他们也在创业中成长。从创业早期只知道蒙眼狂奔,到现在必须要给自己和团队时间停下来思考。就像拉勾网联合创始人、CMO鲍艾乐不经意间感慨的,之前他们是不容忍错误的,因为创业早期没有时间来犯错,关键时刻团队不行必须自己顶上,现在他们正在学习如何容错、如何给中层管理团队成长的时间。

以前许单单很不屑于机场各种售卖马云语录的书,无非是各种“鸡汤”。后来他也上了湖畔大学,也禁不住买了一本马云语录,这时“鸡汤却喝出了不一样的味道”,做企业是相通的,面临的每一个困难谁都跑不掉。

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