智能电视“后来者”的机会在哪里?

标签:智能电视CANTV国广东方环球智达付强

访客:10233  发表于:2016-03-22 18:48:03

【导读】中国传统电视市场的“微增长”,已是事实。智能电视无疑是这个沉寂很久的市场里杀出来的新物种。


智能电视“后来者”的机会在哪里?

中国传统电视市场的“微增长”,已是事实。智能电视无疑是这个沉寂很久的市场里杀出来的新物种。

市场先进入者如乐视、小米,正在蓄势,努力成为这个领域的领头羊,后来者如微鲸、暴风,也希望能够在大屏幕这个市场占得一席。

与他们相比,成立时间接近一年的CANTV无疑是“新兵”。市场后进入者的突破点在哪里?

“不会选择与乐视小米相同的市场死磕,尽可能找到差异化的市场。”CANTV创始人付强在近日举行的“2016智造中国战略论坛”上表示。比如在尺寸、配置等硬件层面的差异化;在内容上,依托国广东方的优势,尽可能做到差异化。

国广东方是中央三大媒体之一的中国国际广播电台旗下公司,主要负责国际广播电台互联网电视新媒体运营,现拥有并经营国家广电总局批准的中国互联网电视七大播控平台之一的CIBN互联网电视平台(中国国际广播电视网络台简称“CIBN”)

CANTV是CAN智能终端旗下互联网智能电视系列品牌,由中国互联网电视七大播控平台(俗称牌照方)之一的国广东方旗下公司环球智达科技有限公司直接运营,目前拥有CANTV超能电视、CANbox超能云盒、CANbar超能声霸三个系列品牌,未来还将拓展至手机、平板电脑、智慧家居等多个系列品牌,实现智能终端全领域覆盖,希望打造一个以高品质智能影音设备为中心的智慧家庭服务新生态。

作为后进入者,一方面是在更加细分的市场上做出“不一样”,另一方面也必须面对智能电视市场所有玩家都必须面对的问题:

比如智能硬件选择“卖硬件赚钱”的销售模式,还是硬件补贴销售?现在来看,智能电视先进入者已经将“负利补贴”销售,玩成了行业标准,都想通过“低价”硬件尽可能快、尽可能多地锁定用户、占据大屏幕入口。付强也坦言,最近几年都看不到智能电视靠硬件赚钱的机会,“都被互联网打劫得差不多了”,甚至未来还会看到运营商送电视、或者买大屏幕送小屏幕这样的销售策略,因为大家都在想尽办法占领这些智能终端屏幕。

在内容服务上,像CANTV这样的市场后进入者,首先是做好“人有我有大家有”——通过与各大视频网站、电影频道、地方卫视等内容方的合作,做到“内容最全”,尽可能满足用户需求。之后,必须考虑“差异化”内容,如何找到有粘性的内容服务,在某些粘性用户群中探索商业化。

背靠CIBN的大树,CAN团队希望能够在内容的差异化上摸索出一些更成功模式。CIBN是一个拥有61个传播语种、全业务媒体形态和浓厚国际化特色的新媒体国际传播平台,集成聚合了大量优秀的视频内容,并拥有从应用、游戏到电视购物的完整产业生态。

“我不是一个纯互联网电视公司,是CIBN互联网电视产业生态集团的一分子,如何借用这种优势,打造精品特色内容”,是今年CAN团队重点摸索的。付强介绍,CAN将通过自办节目;与合作电视台推出一些台网合作节目,通过AB剧、副片等形式来增加与用户的互动;与国际合作伙伴合作综艺节目等方式,在一些细分内容领域构建差异化。

在渠道上,线上与线下的打通互动。与乐视、小米的智能硬件起家于互联网渠道不同,CAN自一开始就是线上线下结合的品牌,希望线上线下并重,今年将通过合伙人模式,希望打通智能硬件的线下渠道。付强表示,合伙人除了分享硬件销售的回报,还可以从内容运营、增值业务、广告等商业模式中获得“合伙人”等收益,“只要合伙人伙伴一起来经营,一定会有价值”。

重视拓展线下渠道,在2016年已经成为智能电视互联网势力共同的选择。“后来者”CAN一开始就是线上线下两条腿走路,这是它的后发优势;同时在线下与智能电视市场的先进入者如乐视小米的遭遇战,估计也在所难免。

对于后进入者来说,“时间差的利弊兼有”,别人走过的坑可以避免,但也不甘心一直做追随者。对于CAN来说,现在还是积累用户,100万是坎儿,现在需要努力做第一阶段的爬坡。付强介绍,CAN互联网智能电视的销量今年第一季度相对于去年的Q3已经翻了两番,今年计划达到整体用户150万用户,整体的业务目标是希望能够三年发展1000万用户。

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