南方偏爱硬币好营销需利用“偏爱”

访客:8263  发表于:2016-03-22 10:06:42

近日,“一元纸币要逐渐退出市场”的新闻,引起了大家的广泛关注。随着一元硬币将逐步代替一元纸币的消息扩散开来,网上流传着这样一种说法:北方偏爱纸 币,南方偏爱硬币。有人说南方气候潮湿,纸币易受潮,湿乎乎易脏。北方气候干燥,纸币没有这些问题,所以“一元硬币化”在北方推广不易。

很多网友赞同这种说法,但原因却不一致。有的说北方山地比南方多,很多小城市距离山区较近,纸币在北方的运输比硬币要便利很多,硬币虽然耐磨损、干净,但 硬币的重量使其不方便在多山地的地区使用。还有网友指出,从中国印钞造币总公司网站上可以看到,印钞企业有6家,分布于成都、北京、上海、西安、石家庄、 南昌,而造币厂只有3家,分别位于南京、上海和沈阳,3家造币厂中有两家位于长江三角洲,所以硬币在南方地区更流行。还有人认为,硬币在南方受“偏爱”, 也可能与北方零售业发展水平不及南方有关。

南北方的差异已经引发无数次的网友争议,这一次也不例外。但从网友解释的一些原因,我们可以得知“偏爱”受很多方面因素的影响,比如环境气候、运输便利 性、印钞企业的地理位置、行业发展水平等等。客户对某行业、企业,甚至是产品或服务的“偏爱”,其实也是一样的道理。人们的生活环境、日积月累的习惯、经 济情况等等都会影响这种“偏爱”。

企业要做好营销,就应该合理利用这种“偏爱”。CRM可以帮助企业着重分析目前的产品或服务是被哪些客户“偏爱”着,重点了解客户的年龄层、经济能力、所在区域、所处行业、爱好等等,从中可以找出一些有迹可循的规律。

虽然人们对企业的“偏爱” 和南北方对“一元硬币”一样受众多因素的影响,甚至或多或少受品牌、口碑等等主观意识上的影响, 但比起大海捞针式的营销,从CRM系统中的大数据分析了解这种“偏爱”,无疑缩小了营销范围,圈定了目标客户,不仅节省了企业成本,还能更快吸引目标人群 的注意,轻松赢得更多订单。(转自亿客CRM)

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