招商快车解读:六大互联网+商业模式

标签:大数据营销招商外包

访客:6577  发表于:2016-03-16 14:50:20

最近,在网络上“互联网+”这个词很火,到处都在聊着“互联网+”,但是互联网+到底是什么意思?又有哪些商业模式呢?下面招商快车http://www.zskche.com/)很贴心地收集了这方面的资料分享给大家:

 

通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。自从李总理在今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后,互联网+俨然已成为2015年以来互联网行业最为热门的名词。一段时间里,占据了各大媒体的头版头条,而大家也都在试图阐述这一新生名词的含义及内涵,并试着融入其中。

 

其实“互联网+”企业有四大落地系统,包括:商业模式、管理模式、生产模式、营销模式,其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式:

 

o2o商业模式

 

O2O狭义来讲是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务;二是用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。广义的O2O是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将实现线上线下、虚实之间的深度融合,基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。

 

 

工具+社群+商业模式

 

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。

 

长尾型商业模式

 

长尾概念由克里斯·安德森提出,描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

 

跨界商业模式

 

互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。对互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。传统行业在进行互联网转型时,仅仅把互联网当成一个工具,很容易受到资源、过程以及价值观免费商业模式。

 

互联网经济是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引很多用户,然后通过新产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。

 

平台商业模式“互联网+

 

平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。互联网时代,用户需求变化越来越快,难以捉摸,单靠企业自身的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

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