商家三八节掘金,“她经济”商超电商人气爆棚

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访客:8791  发表于:2016-03-08 10:37:26

曾经,三八妇女节还只是一个普普通通的节日,而如今,无论是郑州各大商场还是各个电商平台,关于三八妇女节的促销广告铺天盖地,商家们不约而同地把这一女性节日作为重新启动消费市场的契机,挖掘“她经济”的众多热点,预热新一轮消费高潮。在“她经济”时代下,三八妇女节成了一个几乎可以媲美黄金周的节日,围绕着女性进行的一系列促销活动可以说是如火如荼。

商家三八节掘金“她经济” 商超电商人气爆棚

促销活动从春节后开始 各大商超纷纷掘金“她经济”

虽然刚刚过去的春节透支了消费力,由于临近三八妇女节,郑州各大商超仍然人气爆棚。

在丹尼斯人民路店、大卫城店等,几乎是从3月1日开始,女神节、魅力女人街的活动就开幕了,部分商品3~5折、全场8.8折、春款部分7折……还有满减的活动。除此之外,商场还推出特别企划活动,在女人节活动期间,凭不限消费的小票免费进行皮肤测试、彩妆造型等活动。大商新玛特商场内,化妆品、珠宝、鞋服等都针对三八节推出了促销活动。

“妇女节限时特惠,春季新款单鞋全场3.8折”“全场女性服饰购满100元立减50元”“买全场商品满38元以上,赠送保湿乳一瓶”……市区一些超市内,一周前就开始做起了促销活动,促销产品不但包括女性市场的美容护肤、个人卫生用品等,还包括了家居洗化用品、食品等,价格优惠也相当给力。一商场专柜工作人员介绍,从春节过后,店里的促销活动就开始了,一直延续到3月中旬。三八妇女节正值换季时节,再加上有促销,几重因素刺激了女性们换装需求,所以这一周以来销售都非常火爆。

电商巨头让利女性消费者 O2O生活服务女性消费崛起

相比线下热热闹闹的促销活动,线上的竞争更为丰富多彩。网上流传着这么一个段子:“每个成功的男人背后肯定有个伟大的女人,但是马云除外,他成功的背后是千千万的女人。”事实上也是如此。根据阿里巴巴的统计,阿里系在线电商销售额中70%由女性贡献,女性消费者最爱在线上购买的商品中,服饰占89%,母婴产品占87%,化妆品占83%,家居用品占比78%;根据《2015年女性生活蓝皮书》显示,被调查女性最大一笔开支用于购买服装服饰的人数最多,已连续7年稳居个人最大一笔开支的第一位,女性消费者越来越受到电商们的青睐。

面对着绝佳的掘金机会,各大电商巨头自然不肯放过,苏宁 “闺蜜节”,京东“美妆蝴蝶节”,1号店“宠爱女人节”,百度糯米“37女生节”,亚马逊“摩登家庭”……女人节成了电商年后开门的第一战。

百度糯米最近发布的《O2O生活服务女性消费大数据报告》中,占据我国网民46%比例的女性,却贡献了O2O消费中的62%,并且女性在O2O生活服务消费的上升幅度也明显高于男性。

在O2O女性消费市场上,百度糯米延续了一贯的“女生节”策略,今年百度糯米女生节除了横贯线上线下全品类吃喝玩乐优惠大促外,更打出了“我是女生 宠爱升级”的主题,将惊喜营销与宠爱话题相结合,成为新年后第一个全品类节日狂欢。美团大众点评特别推出三八特惠专场,消费者参与活动便有机会领取最高200元的消费券红包,3月8日当天还可以3.8元抢购美食大餐。

掘金“她经济” 先要读懂女人心

在国贸360广场购物的李女士说,其实以前是不过三八节的,平时买东西买得最多的就是老公和孩子的,家里人都买了才会给自己买,如今这种观念逐步改变,越来越关注自己了。同行的童女士说,工作比较忙,还要照顾家庭和孩子,女性最应该的就是好好关注自己,不仅仅是衣服鞋帽,还要注意健身。除了这些,还要注重自身的学习和修养,让自己不仅外表美,脑子也要武装起来,才能称得上真正的“女王”吧。

据了解,随着我国人均收入水平持续增长,消费结构正快速升级,服装饰品、教育娱乐、医疗保健服务等消费占比呈快速提升趋势。而与此同时,我国25~45岁女性人口已达2.9亿,随着女性在经济收入和社会、家庭地位的提升,近75%的家庭消费决策由女性主导,女性已经成为新时代消费的主导力量,万亿规模“她经济”孕育而生。

业内人士分析,随着女性经济的兴起,也带来了一个新的经济增长点,如今越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群,研制并开发新产品。而对于商家来说,要想在“她经济”时代掘金,也要根据市场的变化进行改变,需要更深入地细分市场,对女性消费者,提供更加个性化、人性化的商品和服务,才有利于市场向规范化和理性化发展。 一句话,要想赚女人的钱,先读懂女人心。

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