刘强东的恐惧:你们都做电商我怎么办?

标签:电商

访客:14394  发表于:2016-03-04 14:07:35

 作者表示,京东目前自营和开放平台的营收基本上对半开,以自营为主的京东,现在开放的GMV已经占到了近半。

  刘强东“传统企业电商无用论”貌似是反对开放平台,反对传统企业的多渠道策略,实际上他反对的是一切形式的电商。背后隐含的是传统企业快速学习互联网后,京东们的技术优势丧失。

刘强东的恐惧:你们都做电商 我怎么办?
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  记者华晔认为,也可能他只是告诉众多本就艰难的实体企业,自建平台不容易,利用各大平台是他们更好的选择。

  阿里的自信,京东的浮躁,苏宁的稳重

  电商江湖的三大门派有不同的企业性格,也造就了不同的企业命运,他们在今天和未来都无法摆脱,也难以改变。

  时间还是回到亚布力论坛,刘强东的“传统企业电商无用论”引起轩然大波,不光是传统制造企业群起攻之,就连阿里和苏宁都看不下去,出来驳斥刘强东的观点,认为“所有企业都应该拥抱电商”。

  站在各自的角度来思考问题,刘强东的话或许不无道理,只是说的过于露骨,让人难以接受,就像刘强东自己说的“我非生猛,只是直接”,他的社会分工理论曾经获得学界的认同,但是现在巨头PE化,边界正在被打破。

  “传统企业都砍掉电商部门,裁掉电商人员,放弃电商梦。”这是刘强东的核心观点,三年前他也表达过类似的话语。

  给人的第一感觉是,京东要做渠道霸权,要做“地主”大包大揽,让平台商户都沦为他的“佃农”。

  但是仔细分析其实并非这样,京东目前自营和开放平台的营收基本上对半开,以自营为主的京东,现在开放的GMV已经占到了近半。

  刘强东这句话貌似是反对开放平台,反对传统企业的多渠道策略,实际上他反对的是一切形式的电商。

  背后隐含的是传统企业快速学习互联网后,京东们的技术优势丧失。这和京东目前采用的模式有关,两大业务对半开,开放平台是跟阿里巴巴学的,家电自采自营是苏宁国美过去20年玩剩下的。

  模式没有创新,京东未来继续成长面临天花板

  哪怕是将自营和开放平台相结合,苏宁也已经玩得很好,市场夹缝正在被巨头们填平。

  阿里巴巴过去专注于“天下没有难做的生意”,通过电商平台提供网络基础设施,所以采用了开放平台战略,但是现在阿里很明显要深入到供应链的内核,去影响每一款产品的设计和生产。

  虽然没有明确提出自营的概念,但是阿里采用的定制模式比自营更有前景,这是时下很流行的C2B。

  阿里路径明晰:从线上到线下,从开放平台到类自营

  再看从线下到线上的苏宁,之前的互联网转型过程中,苏宁将线下的供应链搬到线上,进行改造后的线上平台主要还是自营,2015年500亿的GMV中,有400亿是自营产生的,但是苏宁心中所想的绝不仅仅只是追求这个,而是通过开放平台战略来扩大市场份额。

  苏宁路径清晰:从线下到线上,再从自采自营到开放平台

  两边夹击下,京东的自营加开放平台战略的生存空间就非常小了,开放平台干不过阿里巴巴,自营也难以超过线上线下的苏宁。

  所以京东在近两年的亏损幅度明显扩大,2014年京东亏损了49亿,2015年亏损了94亿,加起来两年亏损了143亿,这应该是全世界亏损最多的公司了。

  双重挤压下,京东怎么办?

  这个时候他下了一步最臭的棋,那就是去线下开店,开家电专营店。这步棋立即把国美推到了京东的对立面,由于国美较少参与电商市场的激烈竞争,他一直将线下门店视为自己最后的防线。

  苏宁和国美也在线下保持默契,互不攻伐,等到京东来到线下,必将遭受来自苏宁和国美的围剿。

  还有一个群体会敌视京东的开店做法,那就是在线下已经有完善经销商网络的供应商,尤其是家电、3C的制造商,他们把一二线城市放手交给了苏宁和国美,自己在三四线城市构建完备的经销商网络,这个市场是他们的最重要利润来源。

  京东的进入将使得他们重新考虑在京东线上的销售策略,重新定位京东的渠道价值,京东可能遭到传统制造企业的联合抵制,尤其是几大家电巨头和手机制造商。

  退一步讲,就算京东真的能去开店,他自己开得了吗?

  先不说他错过了房地产发展的黄金十年,不可能拿到核心商圈的优质店面资源,单是线下门店的运营经验,京东还是个幼儿园的小娃娃,人才储备、商品策略、店面规划等不是三五年就能准备好的。

  京东两年亏损143亿,经营性现金流已经为负,他也没钱去做开店这种重资产的事。

  所以,京东采用了一个变通的做法:加盟,这也是异想天开,加盟店的管理他有经验吗,加盟店的商品出样怎么管理,加盟店的财务系统要不要打通,加盟店的库存和物流配送他管不管,都是一系列的难题。

  光是一个加盟店的串货,就能被搞死。就连线下渠道管理经验如此丰富的苏宁和国美都不敢轻易采用加盟模式,预计京东将在加盟店上栽个大跟头。

  当然,那些大篷车、展销会就不值得一提了,多少年前就被线下门店玩剩下的。

  这个时候,我们再来看刘强东的“传统企业电商无用论”,就会多一些更深层次的理解了。

  因为京东在模式上遭遇了夹缝中的尴尬,在道路上到处模仿别人而极端不自信,这极大地影响了企业领导人的格局,这样的企业,外界也很难对他保持乐观的预期,除非他的投资方对中国另有所图。

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