2016华为这些渠道政策,你需要知道

标签:华为渠道成都智慧城市ISV

访客:67946  发表于:2016-03-03 08:42:26

    “2016华为中国合作伙伴大会”将于310日至11日在成都世纪城新国际会展中心举行。近日,在大会媒体预沟通会上,华为管理团队就大会与渠道合作伙伴新政进行披露。

5000家渠道合作伙伴产生收入

    华为中国合作伙伴大会于2011首次在深圳举办,从首届参会的400家渠道合作伙伴发展到去年西安会议的5000家、1.2万人。今年大会规模将仍保持在万人左右。

2016华为这些渠道政策,你需要知道

    据华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦介绍,2015年,华为合作伙伴销售额过亿元的有20家,全国Top10 IT集成商全部与华为建立战略合作关系。其中,与华为有联合解决方案的方案商超过350家。

    渠道合作伙伴的发展成为华为中国区业绩增长的基石之一。华为中国区企业业务过去5年复合增长率超过35%2015年同比增长38%  

将打造华为第三大峰会HPC 

    本届合作伙伴大会将第一次对外打出会议英文名称,HPC ChinaHUAWEI Partner Conference China )。在此之前,华为在全球正努力打造两大峰会——HCCHNC。前者聚焦云计算,后者聚焦企业网络。而HPC将是华为打造的另一个顶级峰会,面向全球企业级市场、渠道商和解决方案商。

    由于今年是中国“十三五”计划开局之年,在HPC上将邀请专家对中国“十三五”计划的信息化战略进行解读,涉及政策、技术和实践层面。会议还安排了20个分论坛,既包括分销、大服务论坛,也包括金融、政府、交通、能源等行业论坛,还包括大数据、网络等技术分论坛。

另外,大会还将像去年一样设立开放日。“去年大会开放日,当看到各高校几十辆大巴开到会场,学生积极提问时,作为一个总部在中国的企业,我们感到非常自豪。”马悦说。

大会展示将以体验为主。其中亮点之一是智慧城市一窗式业务办理体验展示,同时也有最新芯片等技术展示。

设立华为中国合作伙伴大学

    本次大会将对外发布设立华为中国合作伙伴大学。

    去年初,华为提出成为中国政企行业市场上的领导者。而合作伙伴能力的快速提升成为一件紧迫的事。为此,华为提出要系统性地提升合作伙伴能力,不仅仅是他们的技术或售后服务能力。这就是华为中国合作伙伴大学的由来。

    在这个大学中,华为核心合作伙伴将可以接受从经营管理、人力资源、公司战略、财经管理到市场趋势、技术方案等方面的系统性培训。

发布针对ISV的渠道政策       

    华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍,2016年,华为在渠道政策方面将保持基本稳定,但也会基于市场的变化和合作伙伴的诉求进行一些局部优化。其中,包括加强联合解决方案、重点投入智慧城市、建设云计算生态圈等。在联合解决方案方面增加了针对ISV(独立软件开发商)的渠道政策及配套激励和支持。

更聚焦 华为自有High touch客户将至1000

   华为企业业务中国区副总裁杨萍介绍,华为自有人员High touch的客户数量将从2000家聚焦到1000家左右,更多客户将以合作伙伴为主来进行拓展。

同时,为了更好地把华为行业ICT基础架构解决方案在一个行业推广复制,华为会进一步深化按照行业来运作的模式。

华为客户经理将向行业代表转型——华为销售人员由原来围绕着客户拓展的方式,转向它所负责的行业拉通运作。行业代表要撬动行业众多合作伙伴加大对华为业务的投入。“我认为向合作伙伴清晰传递华为的规则,比拿一个项目更重要。”杨萍说。

智慧城市设1+1+N纲领

    智慧城市将是未来几年内化为的战略投入方向之一,华为将成立专门的智慧城市业务部,而智慧城市整体的运作是与合作伙伴密不可分的。

    蔡英华介绍,针对智慧城市这样繁杂的系统性工程,华为有1+1+N的智慧生态圈建设指引纲领。其中,第一个1是具有投资、集成、运营能力的合作伙伴,第二个1是指华为,而N是各种智慧城市业务应用资源池。1+1+N旨在华为与合作伙伴一起,补齐相应能力,呈现一个完整的、系统性的能力。

 

 

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");