传统企业做电商,多模式经营或成转型“救命稻草”

标签:转型电商传统企业多模式经营

访客:30608  发表于:2016-03-01 10:12:05

  传统企业做电商,多模式经营或成转型“救命稻草”

  “亚布力中国企业家论坛第十六届年会”近日在黑龙江亚布力召开,这个已经举办了多届的国内企业家年会,在开幕之初并未引起人们过多的关注,但京东集团CEO刘强东在年会主题讲演的一句话,却引起了一场持续至今的讨论。在谈到传统企业自建电商团队时,刘强东表示:作为传统品牌企业家应该忘记电商,回去第一件事是把企业中的电商部门撤掉。由此引发了业界关于传统企业是否应该自建电商团队来销售自家产品的讨论。

  针对刘强东所言传统企业不应自建电商队伍,目前在网络中已经形成了两种截然不同的观点,一种观点认为:刘强东此言是为了忽悠传统企业,把传统企业都拉上京东电商平台的船,京东好借机壮大自己;而另一种观点则认为刘强东所言实在,很多传统企业就是因为大力发展自己的电商队伍反受拖累,造成利润率大幅下滑,甚至已经对公司的主营业务造成拖累。

  传统企业凭啥不能转型

  在分析持不同观点的两个阵营成员组成时,我们发现了一个有意思的事情,那就是赞成刘强东言论的人中既有电商平台企业也有传统企业从业者,反对者亦然。这也说明无论是电商平台企业,还是传统企业对此都有不同的看法。

  其实,刘强东并不是第一次发表上述看法,在以往的多次公开场合刘都表达过类似的意思,之前对此不以为然的是马云。马云表示:“电商不是一个销售渠道,而是一种思想观念的进步,你原来是烧煤的,突然用电了,需要把原来供应煤的供应商改掉、内部人才换掉,这个成本虽然很高,但是如果你相信用电是未来,那就必须改。”

  这二人背后所代表的是京东和阿里巴巴,目前一个是中国最大的自营式电商,一个是中国最大的电子商务平台。其实从两个人各自代表的企业来看,他们争论的并非企业如何做电商的问题,而是电子商务是走自营模式还是走平台模式。从时间上来看,两个人的争论已经持续了多年,到目前为止京东和阿里巴巴也都活得不错,在商业模式上我们还看不出彼此的对错。但对于企业来说,既然电子商务绕不过去,那么究竟是听马云的,在天猫上开个企业专卖店,还是把东西交给京东,让京东帮自己把东西卖出去?还是自己组建一个电商团队,自己生产自己卖货?这是摆在每一个传统企业面前最现实的问题。

  由此可见,传统企业的互联网转型之路是必须要走的,只是选择方向的问题,选对了方向,传统企业就可以搭上互联网+的快车继续高速发展,而选错路的企业可能就会逐渐衰落,甚至消亡。

  传统企业电商之路的是与非

  从刘强东言论引发的讨论来看,对此持坚决反对意见的人,多半是从这句话的本身出发去反驳,但是如果我们把这句话放在刘强东当时的发言环境来看,他的出发点还是冲着解决问题而来。演讲最开始刘强东就开门见山地表示,在今年的经济形势依然不明朗的情况下,企业生存要本着简单快乐的原则。特别是传统企业家,又如何变得“简单快乐”呢?

  刘强东解释:对于很多传统企业来讲,如果你的企业没有带来独有的价值。如果你在行业里并没有创造独特的价值。如果你没在行业前10名,如果你设备没有比别人更优良,管理能力不好,或者说没有自己独有的设计技术,最好选择就是卖掉。此外,对于那些试图通过自建电商部门来实现传统转型的企业,刘强东提醒道:所有的传统品牌,完全依靠自营电商,希望由电商部门自己卖产品,那将是一个灾难。

  在这里刘强东举了一个现实的例子,国内知名的鞋品牌公司,过去十几年利润非常好。最近有人为它算了一笔账,去年在中国所有鞋的品牌里,这家公司的电子商务转型做得最充分,超过百分之三十的销售额来自线上销售,线上做了22亿。这22亿是来自其电商部门,净利润1000万,老板很高兴。但是,按照这个行业的平均利润率来测算,22亿的销售额如果交给渠道伙伴来做的话,正常的净利润应该是3.8亿。这就是为什么说有些传统企业的电商部门其实拖累经营。其实这还是一个实现了盈利的例子,还有很多企业的电商部门是大幅亏损的,需要传统销售渠道来贴钱过活。

  但传统企业做自营电商是否一无是处呢?答案显然也不是这样。对于传统品牌企业而言,电商让企业有了机会可以直接接触自己的消费者,这给了商家前所未有与自己产品的粉丝进行及时互动的机会。这使得传统企业能够直接面向用户,不被第三方中间商隔绝,可以直接获取一手客户和他们对于产品的使用感受反馈。这是传统零售企业以往不敢想象的事情,而现在电商时代实现了。

  苏宁云商集团副董事长孙为民认为:传统企业向电子商务转型过程中,可能初期效率并不是特别高,投入产出比不是最高,但一定要认识到,电子商务和企业的结合就是未来。企业要忍耐住投入产出比不高等种种困难,但一定要坚持去做。对一个企业来说,需要用心结合互联网,重新架构销售的通路,尤其是营销体系,包括传播模式、盈利模式,包括内部组织结构都需要去进行深入的改革。而唯有改革,企业才能创造良好的用户体验,创造有竞争力的产品;同时,要有自己掌控的品牌和通路,企业才能有持久的竞争力。

  当今不少传统企业在互联网时代面临的尴尬境地,中国实体业生存环境本已恶劣,如今又受到携有强大互联网基因的以小米为代表的互联网企业的强力冲击,更进一步加剧了传统产业的危机感和紧迫感,也倒逼厂商在困境中谋变。很多企业也深知如果完全放弃,那么无疑连转型的机会都没了。

  多模式经营走稳转型路

  对于当前的形势而言,一味地埋头自建电商平台,或是完全把产品交给渠道商似乎都不是最好的办法。采取组合拳的方式才能使商家立于不败之地,传统企业应该有自己的电商渠道,但并不是唯一的渠道,而电商不仅仅是一个零售的渠道,不是一个销售方式,而是一个思想观念的进步。传统企业应当打通线上线下渠道,不是只设立专门的电商部门,而是整个企业、企业的核心管理层都应该根据电商部门的实时反馈来规划企业发展策略,让电商部门成为消费者和企业决策者沟通的桥梁。

  来源:北京青年报 靖程

评论(1)

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    1. monicaliu 传统企业埋头自建电商平台,或完全把产品交给渠道商都不是最好的办法,采取组合拳的方式才能立于不败之地!传统企业应该有自己的电商渠道,但并不是唯一的渠道!

      回复[0] 2016/03/01 10:35

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