田同生,跑着跑着花就开了

标签:马拉松Runnar跑哪儿垂直互联网服务田同生

访客:11995  发表于:2016-02-28 17:58:41

【导读】在创业的路上,没有事先规划好的成功,很多成功的商业模式,都是在不断的试错中锤炼出来的。在这个过程中,创业者不仅仅要有好的技术、好的产品、好的商业模式,还要有心灵的强大,毅力的坚韧不拔


田同生,跑着跑着花就开了

如果你62岁时,会在做什么?

儿孙绕膝,沉浸于天伦之乐?跳跳广场舞,和同龄邻居们搓搓麻将?坐在小院的长椅上,眯缝着眼睛,享受春天里的暖暖阳光?

面前的这位62岁大叔身体精瘦,身穿中国红紧身速干跑步衣,衣衫下是让年轻人都艳羡的六块腹肌,他能量满满地跟笔者聊自己的又一次创业,聊到兴奋处思想的火花飞溅,连珠的类比让在座的听者笑声连连。

他是田同生。

他的身份有些复杂。一方面,他是北京略博管理咨询公司创始人,是客户关系与品牌管理咨询专家,1999年开始客户关系管理实战研究,出过数本有关CRM的书,2005年创业略博管理,全国各地地普及CRM思想做演讲;另一方面,他也是一位马拉松推广者。跑马拉松却是因为之前高海拔登山受阻,希望跑马拉松能够锻炼耐力,以便有朝一日重返高海拔登山。2008年开始跑步,2010年跑马拉松,至今累计完成了50个全程马拉松和一个100公司里越野跑,是中国60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人,在马拉松圈子里人称“百马大叔”。

他和毛大庆的故事

2015年,61岁的田同生又创业了,“Runnar跑哪儿”,一家以马拉松为垂直领域的互联网公司,旨在为用户和客户提供最佳的海外赛事服务体验及专业的马拉松赛务管理解决方案。

毛大庆是“Runnar跑哪儿”的天使投资人,“Runnar跑哪儿”是毛大庆离开万科、创业的“优客工场”入驻孵化的创业项目。

和毛大庆结识时,后者还是万科执行副总裁,主管北京万科公司。在做略博咨询时,田同生全国各地给企业做客户关系管理演讲,讲课的主旋律是客户关系、企业领导力,副歌是讲跑步、讲马拉松,他把跑步的感受、体悟融入到客户关系管理咨询中。后来越听课者对跑步和马拉松越来越感兴趣,田同生就开始推动“企业跑”,万科集团CEO郁亮就是这样跟着他一起跑起来的。田同生说,万科现在有4万多员工,他知道有50%的员工在跑步,其中有1000人左右跑了马拉松。

而毛大庆,一开始是拒绝跑步的,“他觉得自己跑不下来”,田同生想在北京万科推广“企业跑”一直没有好的契机。2012年七八月间,郁亮带着高管到北京开会,会议间隙想跑跑步,情急之下,毛大庆主动邀请来“会跑步”的田同生一起跑。之后毛大庆开始接受田同生的“约跑”,北京万科也成为万科集团里推动员工跑步规模和影响力最大的。到现在,毛大庆已经完成了30多个马拉松,从之前每天只能睡2个小时,因为抑郁症要吃6种药,到现在每天都可以睡5个小时,还经常劝以前认识的抑郁症病友去跑步。

2015年4月,备受业界瞩目的毛大庆首次公开其创业项目“优客工场”;次月,田同生再创业的跑哪儿科技(北京)有限公司宣布成立。

跑马拉松与创业的故事

毛大庆曾经跟田同生说过,如果不是跑马拉松,自己很可能不会出来创业。

在田同生看来,他和毛大庆有个共同点,就是跑了N个马拉松之后开始创业。他说,马拉松和创业有天然的联系,“跑着跑着,花就开了”。

在创业的路上,没有事先规划好的成功,很多成功的商业模式,都是在不断的试错中锤炼出来的。在这个过程中,创业者不仅仅要有好的技术、好的产品、好的商业模式,还要有心灵的强大,毅力的坚韧不拔,如何做你不确定的事,如何做你之前根本不敢做的事,如何做你不知道结果的事。“努力到无能为力”,在这一点上,跑马拉松和创业是一样的。

田同生曾给自己确定了“5100计划”:自己跑100个马拉松,推动100个企业跑步,到100个大学推广跑步,到100个城市做演讲推广跑步,影响100个有影响力的人跑步。“跑步的过程中,帮助了很多人,想要帮助更多人就需要商业的力量,需要团队组织需要机构来服务大家。”这是田同生创业“Runnar跑哪儿”的初衷。

在跑马拉松的过程中,他结识了毛大庆,“Runnar跑哪儿”的天使投资人;也是在跑马拉松的过程中,他结识了现在的联合创始人、“Runnar跑哪儿”CEO90后的常春。

“我要出国跑马拉松,需要有人提供服务,可是找不到,第一个帮我提供服务的,就是我现在的合作伙伴。”田同生笑着指了指坐在身旁的90后小伙,常春。

在美国学体育管理的常春,毕业后在迪士尼旗下的体育公司做赛事经理,该公司在美国奥兰多每年运营200多场赛事。20137月回国创业,与体育赛事服务相关。当时田同生正准备参加2013世界马拉松大满贯在美国的比赛,在芝加哥马拉松、纽约马拉松的间隙,他还想跑个马拉松,但苦于很难在短时间内找到合适的赛事,语言、报名通道、路线规划等也都是问题,正是在这时,通过朋友找到了常春。熟悉美国赛事的常春,帮他确定了田纳西州的七座桥马拉松,而得到该赛事奖牌的生日正好是田同生的生日。

之后,田同生成了常春的马拉松老师,也是田陪着他在2014年完成了自己的第一个马拉松。正是在跑马拉松的过程中,常春发现,一方面国内的马拉松赛事服务还有很多“让人很不爽”的地方,另一方面国人出国跑马拉松常常会是一头雾水,不知道哪儿有合适自己的赛事,报名、规划线路等都是问题。

在田同生、常春他们看来,这就是痛点,这就是“Runnar跑哪儿”面前的市场蓝海。常春介绍,在中国,因为统计口径不统一,现在没有比较明确的数据,在美国过去的2015年全年一共举行过2.8万场跑步赛事,完赛选手达1800多万人。

20155月创立至今近一年时间,“Runnar跑哪儿”团队理顺了业务模式,验证了“垂直于马拉松的赛事服务和赛事运营管理”的创业方向是可行的,2016年要复制放大这个模式的效应,团队也正在接洽A轮融资。

常春将“Runnar跑哪儿”的业务模式总结为,以赛事为入口、社群创造价值、全生态盈利、数据及资产。其中“赛事为入口”,一是指国际赛事在中国的推广、报名招募,二是国内赛事运营管理服务,以“跑步+生活方式”的理念,打造自有IP赛事,按客户需求合作办赛、做赛务运营管理服务。

现在“Runnar跑哪儿”团队现在接近20人。用田同生的话说,要从过去的“手工+口水+一点信息化”,做成移动互联网的跑步社群,要通过移动互联网的工具和平台,覆盖和服务更多的用户,从之前的“线下”到现在的“线上+服务”。

田同生介绍,“Runnar跑哪儿”今年的产品会有面对高管的企业训练营马拉松,与优客工场合作的创业马拉松,亲子马拉松等等。“‘马拉松’的意思,就是需要从零开始,从01。”团队希望今年“Runnar跑哪儿”的注册用户20万。

在田同生看来,“约跑”类的软件应用、在线社区等,都不是“Runnar跑哪儿”的竞争对手,他们都是把“约跑”作为智能硬件链接用户的工具,“Runnar跑哪儿”的竞争对手是——不健康的生活方式。

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