开发新产品离不开CRM需求分析

访客:8461  发表于:2016-02-22 12:02:58

企业在拥有一款比较成熟的产品之后,在激烈市场竞争压力之下,为了保卫市场份额获取最大利润,满足更多不同人群的客户需求,往往会开发新产品。但新产品的第一步,就是要明确满足客户什么需求、针对哪些目标人群,这些工作都需要先做好市场的需求分析。

在生活和工作中,我们用到的所有物品,都基于客户的需求而存在。冷天里必备的帽子、口罩、手套、羽绒服、棉裤、雪地靴、电热毯等等是为了取暖需求。娱乐时耳机、麦克风、游戏手柄等等是为了愉悦需求。工作时使用各种各样的办公软件是为了便利需求。对于每个企业来说,所处的行业不一样,面对的客户需求也就千差万别。所幸的是,有了一款处于成熟期的产品,就能借助CRM(http://www.yikeer.com/)从中发现客户的新需求。

大部分企业借助CRM来管理销售团队、保护客户资源。其实管理者不仅可以从中了解客户的信息,实时了解销售跟进客户的动态,还能从中了解到客户咨询投诉、签约合同及跟进费用等等。这些信息让企业从各个方面了解客户是谁。当客户画像越来越清晰,企业也就越了解自己的客户,越能从中快速发现自己的不足,而这些不足之处正是新产品开发的突破口。

众所周知,有需求就有市场。找准客户需求是开发新产品的首要步骤。企业在开发新产品之时,应该借助CRM系统的帮助分析客户需求,从中找到现阶段产品不能满足的需求,再细化客户需求和目标人群,观察整个市场的竞争情况,才能优先于竞争对手获得更多的市场份额,赢得更多的利润。

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