传统软件企业会死,传统软件行业不会死

标签:转型业务整合项目模式

访客:21728  发表于:2016-01-28 10:21:34

传统软件企业会死,传统软件行业不会死

2010年以前传统软件企业的日子实在是太舒服了,2010年开始传统软件企业开始走下坡路了。以前传统软件企业牛得啥程度?据说2000年左右,马化腾上门几次请求金蝶老板徐少春200万将腾讯买掉,徐少春来一句:你这个东西没啥用,而今金蝶软件的市值是50亿,腾讯是10000亿。

这个冬天很冷,今年北京冬天成为了往年哈尔滨的冬天,几年武汉的冬天成了往年北京的冬天,广州下雪了,你说冷不冷。传统软件的绵绵寒冬,就说我们国内应用软件的老大—用友软件吧,股价从去年每股74元直奔今天的18元,2015年前三季度用友软件一口气亏损将近4个亿。

传统软件企业很痛:

我也曾经是传统软件中的一名民工,深知传统软件企业的酸甜苦辣,传统软件人的喜怒哀乐。我一直在思索:传统软件企业为啥很难做起来?最大的问题在1:业务不聚焦,啥都想干,当然也是被形势所逼,因为你本来是个制造业的软件,但是最近一直没单,刚好只有物流项目,老板为了不饿死,为了搞个首付款,上,最后搞成烂尾楼;2:管理机制有问题,按照传统的人天工时,犹如和尚撞钟,这里面也不乏有人勇敢的干,不计较任何东西只为熬出头,早点脱离苦海的人,这种人其实很有出息,但是只可惜项目结束,就飞上别人的枝头。软件公司往往拿个PPT吹牛逼,没得说成有,签单前客户的任何要求一个字:诺,正所谓:前面的挖坑,后面的买坑,前面坑挖得太大了,后面填不上。没有优秀的顾问,软件公司就是夏沫,过去与SAP,ORACLE,狭路相逢过,谈战略,最佳实践,压根我们就不是别人得对手,我们只能老老实实把自己的一点点案例演示给别人看,对于一些有机会的商机,我们比不了高度我们比矮度,拖进巷道里面,我们用大刀长矛搞,什么先进武器失效。传统软件公司目前的一个好办法:让原来四个人的活,现在二个人来干,拿三个人的钱。工资上不去,说啥都是白搭,人才就应该有人才的价格。项目经理就应该是老板,什么坐在办公室的实施总监,监理都是扯卵蛋的,项目都不懂,如何与客户沟通,如何管理?

但是我们也应该看到传统软件的光明:

因为当初吃下的苦都应该是而今的财富:都说软件行业困境重重,其实软件行业面临重大机遇,传统ERP将企业内部进行了连接,流程整合,部门之间的壁垒打掉,让手工作业电脑化,让阴暗角落阳光化,把层层传达变为一键到达。就这一层面,很多企业都还没有做到,都存在巨大空间,为啥不赚钱呢?那是顾问不行,销售瞎忽悠。另外企业与企业之间同样是需要交互的,连接与转化翻译就成了必然需求,而任何企业的上下游都是离散的,这就是一种网状结构,因为连接与转化翻译的工作空间无法简单评估,只能说非常巨大。如果软件企业不快速的捕捉这个机会,那么就只能像别人跑到你家门口搞旅游,你连旅馆都不会开,只能去给旅馆扫扫地。这有何必呢。

把提升体验全面植入到传统软件之中:

过去的供应链的ERP,TMS,WMS,FMS等软件主要在打通主流程,固化流程,连接关键点。基本就没有考虑过用户体验,从最近我看到的系统,基本都是这样的。功能很多,但是体验别扭,互联网化属性不足,培训成本过高,人员流动频道的企业根本难以招架人力成本。找准流程断点,提升用户的体验,减少培训成本,同时也降低了自身实施成本,客户服务尽量在线。

SaaS对低端软件猛烈冲击,但也刺激传统软件互联网转型

SaaS作为一个外来物种,传统软件其实很早就意识到了,也积极参与了,但是在发现商业模式上面止步不前,发展到左右互搏的而难境地。SaaS代表了软件未来的方向没错,但是在平台化,标准化,与个性化中间的博弈与纠结没有这么早就分出胜负。传统软件企业像金蝶的快递100,智慧记,友商网,云之家等等都取得了不俗的成绩,像用友的畅捷通,会计家园,工作圈等等也都纷纷涉网,连用友软件的名字都直接改为用友网络,可见其良苦用心,就是死也要死在通往互联网的路上的英雄气概。

(via:托比网)

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