撬动中国防癌的大市场

标签:防癌筛查爱家早查王思扬

访客:18511  发表于:2016-01-24 20:41:45

【导读】中国的防癌市场有机会,人群基数大,防癌资源还没有整合起来。此外,中国现有的医疗体系重癌症诊断和治疗,早期筛查发现的机制尚不健全,筛查的部分力量相对薄弱很多。


撬动中国防癌的大市场

中国的防癌市场有机会,人群基数大,防癌资源还没有整合起来。此外,中国现有的医疗体系重癌症诊断和治疗,早期筛查发现的机制尚不健全,筛查的部分力量相对薄弱很多。

这也是“爱家早查”这样的创业团队的机会。爱家早查是一个专注于家庭防癌早查的体检平台,隶属于北京睿持科技发展有限公司,公司注册于201510月底。“真正具有筛查技术和医生资源优势的是医院,如何借用互联网的特性,让这些防癌资源能触达到用户,解决防癌认知过程中的信息不对称,比如该不该查、怎么查、去哪儿查,我们希望能把国内权威的有筛检资质的资源、科学的防癌知识等等信息以开放的平台,免费的方式,给到用户。”爱家早查创始人兼 CEO王思扬(微信号:siyangwang002)介绍团队的创业初衷。

第一大瓶颈:民众认知

王思扬这个创业团队在做的事情,面临的首要挑战是市场普及,因为整个社会的成体系的防癌科学宣传还比较薄弱。

王思扬他们经常被问及,防癌早查究竟有没有用?她想向公众传达的理念是:虽然筛查对于癌症死亡率是否可以真正降低在医学界尚有争议,但并不妨碍癌早查对于个体的意义。“近年来有报告称美国多年的筛查没有降低整体癌症的死亡率,因此得出癌症筛查是没有意义的结论,这是极其片面的!虽然就规模人群的效果尚待探讨,但是对于个体是有意义的,一定是早查早发现早治疗更有意义。”

她介绍,癌细胞的生长规律,从开始到长大至1厘米,大概需要八到十年,这八到十年是进行早诊早治的窗口期。早发现与晚发现最大的差别是生存率和治疗费用的支出。卫生经济学已有研究结论,早发现早治疗与晚发现晚治疗在费用上的差别大概是17

从爱家早查现有的体检产品来看,套餐价格一般在几千元到上万不等。王思扬介绍,肿瘤筛检因为技术要求相对较高,因此费用支出也相对高。“每年几千块钱的筛查费用,相当于一辆私家车的一年的保险,我们能给车定期做保养,为什么不能给自己定期做做健康保养?”王思扬说,价格高并不代表爱家早查主打中高端消费人群。对于真正的高危人群,选择正确有效的防癌早查手段和方案、科学地参与癌症二级预防,其技术和门槛本身就决定了它不会很便宜。

商业模式试错

在创业“爱家早查”之前,王思扬曾在GE医疗就任大中国区战略市场经理,负责中国区的肿瘤项目策略制定和项目落地,并拥有12年医疗行业市场经验。在执行GE医疗中国区的肿瘤项目时,王思扬亲历了“农村两癌(乳腺癌,宫颈癌)筛查”的试点项目,了解到中国癌症筛查的基本状况和可能面临的问题——谁来执行(妇幼保健医院,社区医院),怎么做,用什么技术手段,费用支出。在试点过程中得出一个明确结论:一定要把医院的诊疗资源利用起来,逐步有效地引向癌症防治,这样才可能真正形成一个良好的癌症防治模式。

防癌资源在医院,如何通过“互联网+”、用互联网手段快速触达用户,这是“爱家早查”想解决的问题。

王思扬介绍,爱家早查目前已和解放军301总医院、医科院肿瘤医院、北京肿瘤医院等公立医院开展了防癌科普、防癌体检项目等各项合作。体检产品有四大类:多手段联合检测、PETCT全身扫查、肠癌粪便基因检测以及肿瘤易感基因检测。除了这四大类之外,爱家早查也和几家海外医疗服务商做了一些互推合作。整个项目刚起步,目前已完成了第一步的“流程验证”阶段。

在资金上,加上内部出资,爱家早查已在近期完成约 300 万人民币的天使融资。王思扬希望,在2016年二月份左右能完成新一轮融资。对于投资人,他们需要做到:一是把商业模式跑通,有用户认可爱家早查的服务;二是与更多的医疗资源合作、深度合作。按王思扬介绍,他们所接触的肿瘤专科医院,都有意愿向社会开放自己防癌方面的专业资源。

2016年时间窗口

无疑,爱家早查所做的“癌症防治”在中国还处于市场教育阶段,要撬动两头,医院资源和用户资源,市场两头的意识都还需要培养,还不是一个市场爆发的阶段,但同时这无疑是一个相对的空白市场。

王思扬介绍,日本在癌症防治上做了三十年,欧美做了二十年以上,不管是保险体制、费用结算制度,还是百姓的认知等方面的成熟都需要时间。

中国国家癌症防治的策略,大致是三步走:中央财政直拨款项做专项项目试点,比如2009年开始的“农村两癌筛查”项目,2012年开始的城市癌症筛查,李克强总理指出的2017年覆盖全国31个省份的6种常见癌免费筛查计划,通过试点项目验证防癌模式;部分有支付能力的地方政府拨款,支持免费的防癌筛查,北京、上海、广州、杭州等地已有试点;针对防癌筛查的保险和医保。

在王思扬他们看来,国家的政策是朝着积极防癌筛查的方向在走,2016年应该是比较好的时间窗口。

如何做市场教育?

除了传统的线下面对面的宣讲、公益宣传,爱家早查已经在以微信公众号、APP、空中讲课大讲堂等形式推广。如何用互联网的方式快速触达用户、切中重点关注人群,是爱家早查在现阶段要重点解决的问题之一。

王思扬介绍,他们也在积极摸索,如何能够针对以下三类重点人群,形成渠道的合作:肿瘤病人病友的群体;从科学角度看真正有不良生活方式的人(比如长期吸烟过度饮酒酗酒的,长期暴露在致癌因素环境下等);关注科学防癌知识的健康人群。“我们更希望在面对这些人群的渠道里寻找到战略合作。”王思扬说。除了和相关渠道,爱家早查还要做2B的合作,进到企业,通过2B的方式2C来进行员工的科学防癌的知识的普及。

撬动商业保险参与的热情

以医保来负担防癌筛查的费用支出,短期来看,难有明显改变。能否在商业保险的范畴进行一些有效尝试,这也是王思扬他们希望突破的。

王思扬他们了解到,中国主力保险公司的保险产品里,还没有与早期筛查相结合的专业防癌险种,“我们很希望能和保险机构合作开发这样的产品”,目前需要的是防癌早查体检平台的用户规模和用户数据的支持。

王思扬很肯定地认为,随着平台流量增长,合作开发这类专门防癌险种的可能性也会更大。以医保来负担防癌筛查,还有很长的路要走。在医保尚不能覆盖防癌筛查的窗口期,商业保险如何能更好的切入防癌市场,这是很值得探讨的。

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