竞争力分析为您赢得业务

访客:7802  发表于:2016-01-21 15:45:41

Conducting a competitive analysis - how you win in business

 

影响企业各方面的一个主要因素就是竞争。因此,在目标市场做竞争力研究是赢得业务优势的必要手段。体育运动员和军人都知道:知己知彼,百战不殆。

 

 

首先,您要确定自己的竞争对手是谁,无论是直接的,间接的,还是现在或将来的对手。直接竞争对手和您将商品出售给同一批客户。间接竞争对手不容易确定。出售对象与您不一样,但仍可能抢走您客户的企业就是间接竞争对手。换句话说,在客户眼中,他们的产品或服务可能与您的有重叠。 

 

 

但是,无论竞争对手是谁,都要把他们记录下来,加以分析。如果您的竞争对手很多,那么要有个总体了解,然后明确重点对象。

 

 

现在您的工作就是调查他们的优势和劣势。首先,要确定如何给竞争对手分类:要么根据客户观点,要么根据他们各自的竞争战略分类。 

 

 

接下来,要知道他们成功的原因。是什么促使客户购买他们的产品或服务?他们主要的要素成本是什么?是什么阻碍他们扩张或提升行业地位?这些答案就是他们战略的核心:他们的发展引擎是什么,又是什么拖了后腿?通过研究和记录这些问题,您就在两个方面获得优势:从他们的错误中汲取经验;选择出企业成功所需的关键资产和技能。

 

 

在您获得这些信息之后,它们能助您一臂之力。通过发现竞争对手的弱势所在,您就能加以利用。而发现对手的优势,您就在这些优势渐长之时,防止自己的市场份额被侵蚀。 

 

 

基于这些信息记录下营销战略的变化,这对您大有帮助,也能让这些信息的读者对您的企业赞叹有加。做足了功课后,您就能向读者们和/或投资人展示,您知道如何出奇制胜,以及您的战略将如何生效。 

 

 

关键是要在竞争中崛起,获得压倒性优势。若对竞争对手失败和成功案例调查不够,那就不可能取长补短,您的学习之路会异常艰难,对企业毫无益处。明智的商业计划意味着要有大量的前期规划研究,竞争力分析也不例外。 

 

 

竞争力分析影响的不仅是市场计划,还有您为企业做的每个决定。如果不做竞争力分析,那么在这场博弈开始前,您就已经处于劣势了。

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