农管家:猴子派来的农业救兵

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访客:18055  发表于:2016-01-21 13:51:46

【导读】找到农民的痛点并不是件容易的事儿,农管家用互联网+的方式得到了信任。

农管家:猴子派来的农业救兵

雷军认为,未来10年移动的浪潮将影响两个重要阵地:农村和中小企业。而农民是最难被互联网服务的用户。
找到“农民的痛点”并不是件容易的事儿,“历史的经验告诉我们,只有让农民自己做主人,让他们自发形成组织、整合资源,才能激发他们的积极性。”农管家CEO王磊说。
农业在由分散经营向规模化经营转变过程中,以合作社为代表的新型农业经营主体将成为现代农业的中坚力量,合作社需要与产业链的上下游对接,为经营活动组织商流、物流和信息流。但目前它们还欠缺谈判、统筹、整合的经验和能力,需要第三方的专业机构协助完成。“我们的想法就是为它们提供全产业链的服务,通过互联网把分散的合作社需求点组织起来,然后我们跟上下游的供应商去谈。用互联网语言来说就是痛点,可以吸引他来这个平台。”王磊说。
农管家希望,通过贯穿生产全过程的互联网服务平台,构建金融、农资、农技和农产品流通四位一体的服务体系,来帮助新型农业经营主体高效融资,提供优质的生产资料和农技指导,拓展农产品供销渠道。

线下:以金融和农资切入

“你是猴子请来的救兵吗?”这句1986版电视连续剧《西游记》中的经典台词火爆网络,让大家对红孩儿的印象再次浮现。而当年那个古灵精怪的孩童,如今则是农管家的CTO,赵欣培干的不但是跟影视八竿子打不着的事情,还带着互联网这个救兵,进入农业领域。
说到赵欣培成为一个技术男要从上小学开始。在史家胡同小学,他开始有机会接触计算机课程,拥有自己的第一台计算机更让赵欣培兴奋不已。从此,他对计算机的兴趣越来越浓,以至于大学义无反顾地选择了计算机专业并进入北京大学计算机系。后来到中国科学院软件所深造,读完博士后,他没有选择进入大互联网公司,而是一直在创业公司做跟企业信息化相关的工作,实践自己的想法。
2014年7月,北京农管家科技有限公司成立。赵欣培是创始成员之一,他的任务是结合发展战略,把握技术方向,构建技术团队,搭建技术体系。“我们并不是在做一般交易性质的电商,而是从基础的农业生产入手,所以产品设计是目前的技术难点。”
赵欣培回忆,最开始,创始团队拍脑袋想做的是农资电商,覆盖种子、化肥、农药等,后来发现并不容易,因为农资厂商有既有体系,现有的农业互联网公司也是传统模式的线上化,做农资电商的想法不具备创新和可持续性。由于创始团队具备金融背景,就开始摸索引入金融模式。
在农业生产过程当中,农户最犯愁的就是资金短缺问题。农业贷款中,银行、信用社往往采用资信评价体系来放贷,授信额度较低,贷款较难满足实际需要,且贷款周期过长,农忙时等不起。农管家将互联网金融成功对接农户,将资本引入到农业生产中来,并通过资金按农时分布、灵活配置的方式,对农户资金的使用进行管控。
在合作社、种植大户的生产过程当中,农资采购是资金的主要用途之一。农管家在这方面创新采用了联合农资厂商“资金兑农资”的策略。农管家先给农户垫付农资款,由农管家的合作农资厂商给农户提供化肥、种子等农资,等农户收获之后再把钱返还给农管家。
另外,农管家汇总了各个地区不同生产主体的农资需求,以集中采购的形式购买农资,因而交付到农户手中的农资价格可以比市场上的价格低5%~20%。农管家正通过搭建的生产服务平台,让互联网金融的资金100%引入农业生产,让资金按照农时分布、灵活配置,并协助经营者进行资金风险管理。“去年,已经做到几千万元的级别,预计到明年的种植季,会到几亿元的级别。”他说。

线上:搭建服务现代农业生产的平台

在农管家试点的黑龙江地区,农业的生产周期是4月到10月,剩下的6个月时间不生产就不会对农资和金融产生需求,那么如何利用这段时间增加用户的粘性? 
农管家的团队发现,在农业生产过程中,农户对农技服务的需求越来越强烈。赵欣培介绍,市面上有这种做农业资讯和问答的产品,但单纯的文字交互形式不好,不如视频直观,易于农民闲暇时期观看。于是,他们开发了一款服务于农业生产的实用型App。
这款App已在今年7月上线,它把传统的农技服务与移动互联网结合起来,通过设置权威专家、农艺师、一线专家的三层专家体系,以及南北方不同作物的维度,建立了种植户与专家对话的平台,农户可通过手机上传种植作物的图片,描述生长情况和病情,几分钟后便获得平台专家的解答。
App里面有课程、问答、群组等分类。课程有十余种作物的农技指导视频。另外还有瓜果群、粮食收购群、苹果交流专区、有机蔬菜群等群组。农管家希望靠这种群组形成一种社区模式,社区的组织者由新型农业经营主体的带头人来担当。这种群组在同一地域的合作社中尤为适用。
“以前都是看年轻人玩手机,以后我们也能在手机上‘种地’了。有不懂的,随手拍个叶子照片发给社员们看看,大家一起讨论讨论,还能向专家们求助,这在以前真是想都不敢想的事情。”黑龙江省佳木斯市桦川县益民合作社社员王兴龙说。
农管家App上线的视频内容很受农户欢迎,目前线上有2万多个合作社用户。农管家在做好内容的基础上,正在把线下已经开展的金融、农资、流通等服务整合在一起。现在赵欣培和他的伙伴们在与气象局沟通,一起探讨利用气象数据服务农业生产的方式。
对于农管家来说,农产品流通也是其完成互联网对农业全产业链服务使命的一个闭环。农管家农业互联网生产服务平台,通过搭建农产品收购商和农户的桥梁,让农产品高效地流通起来,而基于农管家服务平台的“订单农业”将成为收购商和农户未来的一个契合点。
回顾创业到现在的经历,让赵欣培感慨最多的是开始做地推时,与农户建立信任再开展业务尤为重要。他坚信“现在做的是一件特别具有社会价值和意义的事,可以扶持、培育中国农业的中坚力量。” 
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本文系经理+原创,作者:董莉 ,转载请注明出处和作者名

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