33亿美元背后的自我实现,新美大在下什么棋?

标签:O2O融资电商平台新美大

访客:13507  发表于:2016-01-21 10:20:13

2016年1月19日,新美大再次为O2O大战带来重磅核武:“美团·大众点评”宣布,美团与 大众点评共同成立的新公司已完成首次融资,融资额超33亿美元,融资后新公司估值超过180亿美元。值得注意的是,新美大官方似乎首次以“全球领先的生活 服务电商平台”为自己进行了定义。

据了解,此次融资由腾讯、DST、挚信资本领投,其他参与的投资方包括国开开元、今日资 本、Baillie Gifford、淡马锡、加拿大养老基金投资公司等国内外知名公司。华兴资本担任此次交易的财务顾问,这股资本力量的注入将带新美大 去何方?先让我们带着问题往下看。

33亿美元背后的自我实现,新美大在下什么棋?


33亿美元,能否制衡其他寡头?

33亿美元,这个数字创下了中国互联网行业私募融资单笔金额的最高纪录,同时也成为全球范围内最大的O2O领域融资。

1月18日,易观发布12月中国在线外卖市场数据,数据显示,2015年12月外卖市场整体交 易规模达70.9亿元人民币,环比增长超过10%。各大外卖厂商中,饿了么以34.1%的整体份额继续稳居第一,美团外卖和百度外卖紧随其后。外卖市场竞 争格局方面,饿了么以34.1%整体市占率排名第一,领先优势较上月扩大1.2%,美团外卖及百度外卖占比则分别为32.8%和18.7%,两者份额均出 现环比下跌,三大平台份额占比合计超过80%。

显然,外卖市场大格局基本已定。33亿美元虽然不是小数,但是结合半年前百度糯米200 亿投入来看,这个数字也没大到哪去。更需要注意的是,百度给予糯米200亿支持,是冲着一套“会员+O2O生态战略而去的,记得百度当时做出此举时已经是 冒天下之大不为,不惜以股价大跌和华尔街的质疑为其O2O正名,可见这次O2O转型绝对不是简单的资本游戏或者试水,这是赌上百度未来的一次战略转型。而 早在百度世界大会上其已经对B端和C端闭环做出了诠释,其生态意义不言而喻。

“活跃用户”能否成就新美大的华丽蜕变?

目前美团的三个主要盈利方式为:佣金、广告、差价,但是这方面的收入显然有效为“烧钱大 潮”止损,这也导致目前与O2O有关的企业都在谋求IPO。但是在国外市场,借助O2O概念上市往往阻力重重,也有传言称今年新美大将会砍掉一些上门服务 方面的业务并放缓签约速度,以谋求聚焦。

显然,180亿的估值似乎也不能解决新美大在生态层面上的缺失。到目前为止,新美大与 “生态”的距离似乎还是有点远。但是我也曾经听闻:在2015年,美团诸多抢眼数据中,

最喜欢的数据是“年度活跃买家1.3亿”。而此前王兴也给《财 经》记者算过一笔账:“活跃买家大概需4亿,一个人一年平均花2500块钱,4×2500元是1万亿。如果按照一个用户的获取成本为20元-30元,那么 4亿用户就需要100亿元人民币左右。”

然而美团与点评业务线错综复杂,且用户忠诚度几乎为0,“哪家补助就去哪家下单”几乎成为消费者的一种共识,这样的现状加上高额的拉客成本如何成就王兴向往的活跃用户大潮?如果新美大继续常规式烧钱,那么短期内必然无法实现用户沉淀和业务层面上的良性运转。

由王兴对“活跃用户”的执着来看,他绝对有打造生态圈的野心。根据王兴自己算过的账来 看,33亿美元大概应该会有一部分继续用来维系和扩展“活跃用户”。此外,虽然“新美大”成为一种共识,但是需要明确的是,美团和大众点评依然独立运营, 且二者业务层面上重合部分很多,如果把融资资金“五五开”显然是不明智的,那么美团与大众点评从运营策略上来看未来必然会出现主次之分。按照目前的局势来 看,被当成“枪”的自然会是大众点评。不可否认,如果使用得当,大众点评会是一把好枪。这把枪应该怎么用呢?

面对业务重合,新美大是否会“牺牲”点评完成美团输血?

众所周知,团购网站烧钱最不嫌钱多,无论是最早5000家平台上演的“千团大战”,还是现在的多寡头局势,“烧钱”始终是一个经久不衰的运营方式,而且烧钱的势头完全没有停止的意思。

目前美团与大众点评分别都有自己的团购业务,从战略角度来看,大众点评部分的团购业务很 有可能在美团与品牌商进行合作时作为“买一赠一”的筹码出现,这样做的好处就是双方的销售团队可以整合重塑,打造系统完善且更具凝聚力的销售体系聚焦市 场。与此同时,美团与大众点评分工和外部公关形象也会更加明确,避免双方业务重复部分占用过多资源:前者制霸团购市场,后者以口碑和入口的形式辅助美团。

“全球领先的生活服务电商平台”的自我实现

其实早在在美团与大众点评合并之初我就有一丝迷茫,二者直接同质化严重,不具备“共同进化”的可塑空间。大众点评的IP虽然很值钱,但是它的价值在于口碑部分,相信其口碑价值才是其荣获“2015腾讯应用宝年度十大最受欢迎APP”的原因之一。

但是口碑只能把消费者从大众点评指向品牌乃至产品,在这个过程里大众点评并没有为美团带来核心竞争力上的提升。唯一有可能实现的一个是前文提到的弱化大众点评自身团购,以入口形式为美团服务,但是这样的左手倒右手不足以为“新美大”创造奇迹。

在我看来,美团与大众点评合并后以“全球领先的生活服务电商平台”的身份出镜已经可见端倪。何为电商平台?如果做不到足够体量的采销规模纯属自己打 脸。记得在曾经的千团大战中,很多平台为了扩张狂砸广告且盲目的进行城市包销,最终死于“自爆”。在那场战役中,王兴清晰的认识到了自己的定位,所以在其 扩张到90多个城市时果断收手。

现在,王兴把新美大定义成“全球领先的生活服务电商平台”,可见新美大很有可能在下一步 发力B端:以大众点评的品牌引导作用+口碑数据为基础,通过多维度筛选最具潜力的商户,以“包销合作”等方式保证合作的唯一性,强化核心竞争力。这样一 来,一个由美团与大众点评组成的生态雏形就有了:消费者通过大众点评寻找目标商户,而这些优质商户中有一部分已经和美团进行了独家合作,消费者自然而然可 以通过点评转战美团,进而完成一次消费,随后商户再以返现等形式鼓励消费者进行点评,这样的消费场景可以让用户实现自由穿行,为培养深度用户提供了更多可 能性。当然,以上内容纯属我的个人YY。以王兴所独有的谨慎与顽强,以及他对商机独到的嗅觉,想象力和眼界或许不止于此。

王兴是一个愈挫愈勇的人,失败给予他的远比你我想象中的那些多得多得多。33亿美元究竟是继续上演乏味的烧钱战,还是为市场带来全新的想象力?拭目以待吧。

来源:亿欧网


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