社交媒体创造新业务的五种方法

访客:7716  发表于:2016-01-20 16:10:50

Are you team Twitter or a LinkedIn lover – 5 ways to use social to win new businesses

 

社交媒体是一个重要工具。在当今的数字化世界里,小型企业能用社交媒体与行业巨头抗衡。纵观历史,赢取新业务不外乎于您有什么人脉,了解什么内幕。但是,LinkedIn和Twitter使这种情况成为了历史——大众化销售,帮助成长型企业进入新市场,获得客户,这些都是之前不敢想象的。

以下是用社交媒体赢取更多业务的的五个技巧……

 

strong>•  选择渠道——您需要选择最适合企业需求的平台。比如,全球有3.8亿的LinkedIn用户——这就构成了大量的潜在新业务线索。为了获取关注,您要确保企业的网络形象足够醒目,独树一帜。您和企业的形象都要有足够的影响力,能够让人们想要与您合作。通过共享成功,比如客户推荐,您能够让自己的口碑更加好,吸引到潜在销售线索。

 

strong>•  缩小搜索范围——把LinkedIn和Twitter看成是数字化时代一个需要不断更新的名片盒。您能基于企业规模或所处领域等标准,创建一个目标客户清单,然后开始工作。“社交”媒体绝非浪得虚名,因此培养出源远流长的稳固关系总是值得的,比如和之前联系过和初次认识的人。 

 

 

strong>• 分组带来成功——Twitter和LinkedIn上的分组能够让您快速搜索到相似兴趣和领域的人及企业。加入分组还能让您获得更高的可视性,了解对您最重要的人脉,让您有机会与他们面对面交流。

 

 

strong>• 从人群中脱颖而出——无论从社交还是数字化角度,最好的建议就是敢于发声。社交媒体上人声嘈杂,而运气总是青睐最大胆的那个人。您的网络形象要能塑造出您投射在个人身上的品牌形象,但也需要倾注一些小个性。 

 

strong>• 交易达成——社交本身不会让您达成一笔交易,但它能为您打开许多扇门。将它作为首个跳板来和陌生人联系,这比打陌生电话要有效得多。在您取得联系之后,就需要考虑中/长期工作,以及如何把这种联系发展成面对面的会见,最终达成交易。

可能最需要注意的就是,社交媒体不仅仅是市场营销部门的一个工具。企业的每个人都能使用它来培养与当前客户的关系,生成更多的销售线索。这样一来,您还能忽视社交媒体吗?

 

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