企业进军新市场时常犯的四个错误

访客:6884  发表于:2016-01-19 17:42:22

4 Key Mistakes Made by Businesses Expanding to a New Market

 

作者:David Rawling 

 

 

在您准备将企业扩张到新市场时,肯定会有一大堆建议蜂拥而来,告诉您采取哪些最佳策略,在当今多样化或动荡的经济里取得成功。然而,这通常掩盖了各规模的企业进入复杂的国外市场时常犯的错误。

 

在规划扩张时,要牢记以下事项,才不至于在琐碎的细节中迷失方向。

 

1. 您是否有独一无二的价值定位?

 

每个企业都处在国际化经济中,与全世界的精英企业竞争着。您要知道是什么让您的产品和服务别具一格,并且能够很好地传达这种独特性。

 

所有买家的底线都是很简单的:您的产品和服务比其他的好在哪里?您提供的价值是否超过了标准值?

 

为什么大家要关注您的产品,您如何证实自己的产品的独特性或优质性?

 

2. 您的目标受众定位是否正确?

 

您的新产品或服务若要在竞争激烈的市场中占据一席之地,就必须有市场,并且提供可承受的价格。您要有足够多的受众来响应产品、定价和独特的服务效益。这不是一朝一夕的事。您不能推出一个昂贵的产品,然后指望着人们来追捧它,却仅仅因为生产出来就是这样。

 

同样地,如果您的产品或服务以高定价进入了一个成熟的市场,却没有可超越竞争对手的因素,那么还等不到第二轮营销开始,您的企业就岌岌可危了。

 

3.  您是否做过定价研究?

 

产品或服务的定价不在于您想赚多少,而在于市场的指示,并在买家眼中树立起感知价值。您可能觉得自己的产品不可或缺,但如果价格过高,或者地域定位错误,那么就会在竞争对手的汪洋大海中迷失方向。

 

4. 社交媒体是否引起了您的关注?

 

多亏了不断更新的营销技巧,社交媒体现在已经深得企业主的心意,不论是细分市场还是垂直市场。即便还没有做初期的市场调研,您也很可能会聚焦于博客、推特、发帖和其他社交媒体方式。

 

不要在还没决定新市场角色定位的时候,就把时间过多投入到社交媒体上,或者确定目标受众群。要了解自己想提供或销售什么产品或服务,以及采取什么步骤来实现目标。要明确自己和其他品牌与众不同的地方,以及如何让外国买家产生共鸣。一旦这些目标和受众确立了,就能转移到强大的社交媒体上了。

 

专心致志,迎接新技术

 

在帮助企业保持正轨,避免犯错上,技术扮演着重要角色。企业主在考虑扩张或出口到新市场时,最先想到的并不总是技术,但它却能够提供强大的支持。合适的企业管理系统从一开始就能够加速、简化和推动国际贸易,消除语言障碍和多币种鸿沟。如果您开始考虑进军新市场了,那么企业管理解决方案决不能少。

 

在规划企业扩张或进入新市场时,总是能收到无数的建议。从其他企业的失误中汲取经验,专注于您的目标。记住,未雨绸缪,以及思考企业在新环境中如何运作才是关键。

 

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