【案例】龙润集团:借力“社交电商”实现成功转型

标签:转型案例社交电商微电商龙润集团焦家良

访客:39571  发表于:2016-01-19 13:00:55

【案例】龙润集团:借力“社交电商”实现成功转型

2015年6月的时候,龙润集团的大众创业,万众创新,“全员营销”话题很是被热炒了一段时间,争议颇多。作为中国茶业第一家上市公司,去年,开始在移动互联网进行转型,而且一来就是“大手笔”,龙润董事长焦家良亲自带队,亲力亲为推动整个集团微电商的发展和变革。


  单店最高周营业额破4万

  提起龙润,无论是云南人还是外省人,对这个品牌都不陌生,而其背后的龙润集团,是以生物资源开发、地产开发、有色金属开发为三大板块发展的国际化企业。云南是植物王国,其生物资源的多样性,成就了龙润集团的药、酒、茶、咖啡和食品。

  在云南做普洱茶的何止千家,而在全国做普洱茶的更是多如牛毛,传统的茶产业拥抱互联网已不算什么新鲜事,但面临新常态的经济形势,想做出成绩,龙润集团要拥抱“互联网+”实现转型,应该怎么做?

  思考、调研了很久,最终焦家良选择的方式是社交电商结合龙润自身的特点,比如通过龙润商场管理后台,用短信、二维码、链接邀请公司所有员工和会员成为企业的分销商,并上架公司所有的产品。据说,通过龙润企业全员开店招募后,在微信上龙润商城共开店1.4万家·人,单店最高周营业额破4万元。

  随后,龙润又开始在线上分销合伙人,让更多人来加入龙润,2015年底,来自龙润销售统计数据显示龙润始终坚持在全产业链中进行产品、销售、服务、营销模式的转变,并积极通过互联网管理平台把消费者发展成创造者、传播者和经营者,建立“直销思维、电商思维、健康思维”指导企业超常规发展,以“直销+店销+微电商”特有的多元化营销模式,做到大数据营销、精准化营销、定制化营销,挖掘消费者。在这个很多传统企业还在观望的时刻,龙润已快人一步进军社交电商,并成功地为传统企业转型下了一剂猛料。

  因此,龙润的微电商模式成为今天无数传统企业拥抱互联网+的电商成功案例被拿来深度分析。

  新年“第一炮”选择都市农庄

  “绿色养生”、“大健康”这些都是朝阳产业。“世界本没有门,可每个人都在寻找门。龙润大龙潭,2015年冬至时树起了正门。”对于2016年,龙润的“第一炮”选择了都市农庄项目。焦家良介绍说,都市农庄龙润大龙潭生态休闲园已经实现了升级,该休闲园占地约487亩,其中山地380余亩,旱地35亩,水面80亩。 园区一切以茶生活方式为主调,打造健康、高品质的生活方式,是集会议接待、休闲垂钓、生态餐饮、度假娱乐、自助烧烤、星级住宿、生态沙滩等于一体的生态休闲园。 结合茶文化元素,打造体验式生态农业、茶生活方式、运动休闲、商务度假四大主题项目。

  接下来,还在规划中的理想大健康产业科技园区,将以昆明西山区团结街道龙润大龙潭生态休闲园作为昆明基地。总投资130亿,占地5300亩。园区有国际疗养中心、康复中心、英式管家服务养老中心、国际医美中心、国家级基因检测研究中心、国家级干细胞保险库等大健康管理项目,同时建设理想小镇、现代智能别墅区、高档购物中心、顶级影院、体育馆等生活购物娱乐设施,配套国际双语幼儿园、中英理想实验小学、省级中医医院等。

  龙润集团董事长焦家良语录

  龙润商城全员店自启动以来已有10000+小店,70%+的销售业绩来自于龙润商城全员店。全员开店就是要聚集分散的碎片资源,也是共享经济思维。全员店快速地起到企业品牌和产品的传播作用的同时,带来了巨大的流量入口;与粉丝之间建立起更加信任的关系的同时,更实现了企业产品零售的互联网化。

  文/都市时报 吴双红

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