【案例】云南猫哆哩集团:电商是场持久战,老板也应该参与

标签:案例电商产品互联网+云南猫哆哩集团持久战朱永健线下门店

访客:34066  发表于:2016-01-18 11:12:01

【案例】云南猫哆哩集团:电商是场持久战,老板应参与

如果没有互联网,猫哆哩大概只是一家传统意义上生产酸角糕、百香果糕、西番莲等零食的企业。但是现在,它却被赋予了更为丰富的内涵,精美活泼的产品设计,抓人眼球;老派云南作风的理念,深入人心。可以说,如果不是在互联网时代,传统零食类品牌不可能创造出这样的奇迹。


  猫哆哩与电商的结合,正印证着这一实力品牌在“互联网+”背景下的强劲发展态势。传统产业与电子商务,线下与线上的深入结合,势必将成为品牌发展的高效路径,也必将深刻影响着市场的发展方向。云南猫哆哩集团电子商务经理朱永健说:“做电商肯定是场持久战,头脑发热或只有两三天新鲜劲是做不好的。”

  “互联网+”人才须从内部培养

  朱永健是典型的“85后”,思维敏捷,谈吐间很有自己的见地。

  他带领一个40多人的电商团队,主要负责猫哆哩集团在天猫、京东、亚马逊等电商平台的所有业务。如果说团队中多半都是“淘宝小二”,朱永健便是这群小二的总管,“很忙”是他在采访中一直挂在嘴边的词。

  说起自己的电商团队,朱永健嘴角微微上扬,颇有自信地说:“这是我们集团公司最年轻、学历最高的团队。90后占团队总人数的95%,85后占5%;全部大学学历,几乎都是大学毕业就来到我们公司,公司自己内部培养,没有一个空降兵。”

  云南猫哆哩集团从2011年开始接触电子商务,是云南接触电子商务比较早的传统企业。经过四年的发展,2014年猫哆哩集团实现了近3000多万的销售业绩。随着云南电子商务发展加速,猫哆哩集团的电商团队得到公司各方的大力支持,2015年,猫哆哩集团电子商务被提到战略高度,成为未来集团发展的核心业务之一。

  去年10月15日,云南互联网大会组委会颁发给猫哆哩集团“云南互联网大会电商价值榜奖项”。这是对朱永健和他的团队最大的肯定,这些年做电商,他总结了一些经验:“不管是企业做品牌宣传还是销售产出,应该想清楚再下手,做决策时会更从容,不会那么纠结;猫哆哩目前的定位在两者之间:既做品牌又要求产出,但是未来一定会上升到品牌的高度;另外猫哆哩的电商还有另外一个功能:辅助西南区以外的线下市场招商。”

  企业的成功取决于产品本身

  朱永健说,电商是场持久战,必须组建自己的电商团队。这个团队要得到企业老板的支持和参与,否则传统企业做电商将举步维艰。

  “电商组织追求扁平化、效率最大化,这是对传统企业决策流程的极大挑战。很多传统企业的组织审批流程过于复杂、流程多效率低。所以,传统企业要先搞清楚自己的短板再请‘外援’,不建议病急乱投医,找到电商做不起来的根本问题,然后有针对性地请一些业内专家进行培训和指导。但是,如果是产品不行,请再牛的人也做不起来,因为一个企业的成功主要取决于产品本身,其他技巧是锦上添花而非雪中送炭。”

  当前,猫哆哩在天猫的年销售额达到了3000万,很多业内人士都建议猫哆哩应该扩充产品种类,开始横向发展。

  对于这些建议,朱永健团队一概婉言谢绝。他说:“我们公司是目前国内唯一一家酸角精加工企业,20年的专注,对酸角和酸角产业有极深的感情,目前我们做得还不够好、不够极致。”

  说到长远规划,建立猫哆哩自营电商平台也已提上日程,接下来还会考虑线下门店(丽江古城四方街猫哆哩专卖店已经开业)与线上电商渠道的结合,另外会去尝试满足消费者的个性化订制和需求。朱永健透露,猫哆哩当前也在做微商方面的尝试,他期待未来这方面业务取得进展。

  文/都市时报 海涛

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