为何网易以贵金属交易切入互联网金融,出奇制胜?

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访客:12849  发表于:2016-01-12 19:45:10

【导读】在人民币贬值,国际局势动荡的大背景下,黄金交易成为热门投资方向,同时这两年国内互联网金融市场日益走热,或许黄金交易与互联网金融能在2016擦出些火花。

为何网易以贵金属交易切入互联网金融,出奇制胜?

  近几日中国股市再度暴跌,又一次沉重的打击了那些期待牛市再现的投资人。进入新年已有不少人开始转移投资目光,在人民币贬值,国际局势动荡的大背景下,黄金交易成为热门投资方向,同时这两年国内互联网金融市场日益走热,或许黄金交易与互联网金融能在2016擦出些火花。

  从余额宝开始,到P2P的爆发式成长,如今互联网金融包含了各类基金、股权众筹、消费信贷、网络小贷、供应链金融等等,其中有些互金产品是基于互联网的颠覆创新,而有些是通过互联网改造升级。

  若把互金概念再放大些来看,股票交易、贵金属投资等都在这个范畴之内,不过股票市场并不能轻易被改造升级,更不存在颠覆创新,但贵金属投资市场则存在非常大的发挥空间,网易选择贵金属作为互联网金融的切入点,做好了没准可出奇制胜,做不好也有可能成为昏招。

     阿里、京东、陆金所各有所长,网易打算绕开这些对手

  事实上,网易并没错过早期的互联网金融市场红利,而是与蚂蚁金服、京东金融和陆金所相比,网易自身原有业务的资源不能为互联网金融业务提供助力。

  蚂蚁金服依托支付宝、京东金融凭借电商,陆金所背靠平安,所以可以迅速站稳脚跟并日益壮大,而网易的游戏、邮箱、门户等业务对金融的推动力相对有限。如今针对大众市场的普惠金融业务入口被瓜分,但网易仍想在互金领域分一杯羹,几经权衡之后最终将突破口锁定在贵金属交易这块小众市场。

      为何网易看中了贵金属交易?市场趋势与国家利益或是推力

  虽然从用户数量上来说贵金属交易尚属小众市场,但从交易总额来看贵金属交易可具有相当大的体量。从国际范围来看,2014年全球仅黄金交易量就达到220万亿美元,相当于当年全球GDP总量的3倍。而中国作为世界最大的黄金生产国和消费国,我国的黄金交易市场也已连续8年成为世界最大的现货交易市场。

  在贵金属交易中黄金、白银交易是最受欢迎的两大产品,尤其是黄金,作为从古自今的财富象征,黄金在中国市场一直非常受欢迎。但目前国内的贵金属交易多以机构、企业的大宗交易为主,普通民众的接受程度不高,前两年中国大妈疯狂扫购世界各大金店的行为除了说明中国人对黄金的热爱之外,也直观的体现出中国人并不了解更多的黄金交易形式。

  市场的空缺是挑战也是机遇,对于网易来说,也许正是看到了这样的机遇,才果断切入贵金属交易这一领域:

  第一,贵金属交易是一个全球市场,价格受全球市场波动影响,这与区域性的股票市场不同,贵金属市场很难有庄家可以操控全球贵金属的报价走向,价格相对透明公开。

  第二,黄金作为国家战略储备的资产,对人民币的国际化发展有着重要的支撑作用,所以从国家推动人民币国际化的战略构思来看,黄金交易将会愈发得到重视。

  第三,在现有的贵金属交易大环境中,鱼蛇混杂,不仅交易方式落后,而且经常会出现一些骗子事件,所以普通人虽然对贵金属交易有所耳闻但一直望而却步,市场现状急需改变。

  第四,从互联网金融的发展趋势来看,在传统的普惠金融领域发展较为完备之后会向垂直细分领域延伸,而贵金属交易是一块一直被国内民众所忽视的金融市场。

  第五,贵金属交易是一个,横向可进入大宗商品金融交易,纵向可业务下沉向普惠金融延伸的选择,也就是说,对网易而言,一旦贵金属业务取得成功可打开整个互金市场。

  多种因素加起来,最终网易选择了贵金属交易作为互联网金融的立足点。

     贵金属只是突破点,网易的金融业务还有多手准备

  不难理解,网易是希望通过贵金属交易服务家庭的黄金白银投资需求,抢占黄金白银市场是想在家庭理财金字塔制高点上获得互联网金融一席之地。对于网易而言,贵金属交易仅仅是一个突破点,以此为基础,网易的互联网金融业务还可以向横向、纵向延伸扩展。

  横向扩展可扩充交易品种,扩展现货交易之外的期货交易、期权交易等,进而还可以向石油等大宗商品交易金融方向延伸。

  纵向,除了贵金属交易,网易还可以为用户提供家庭理财金字塔上其他层级的理财产品,形成互联网金融生态圈。无论用户从哪个节点接触到网易的金融产品,都能够找到适合自己的理财方案。

  从切入点来看,网易选择了与蚂蚁金服截然相反的发展路径,蚂蚁金服从大众产品余额宝开始,然后自下而上的逐步向小众市场深入,而网易现在的金融战略则是先从小众的贵金属交易切入,之后再逐步向市场推动自身的普惠金融产品。

  事实也是如此,除了“网易贵金属”之外,网易在现金类、固收类业务层面与光大、海航合作推出“立马理财”产品,在保险业务上推出“网易保险”,此外网易金融事业部旗下还推出了“网易理财”、“网易小贷”、“网易宝”等多种互金产品。

  殊途同归,其实网易与阿里一样心系整个互联网金融市场。在蚂蚁金服尚未一家独大时,陆金所通过P2P,京东金融通过供应链金融相继崛起,现在网易只想先抢下贵金属交易这块业务,在这个立足点站稳脚跟之后,再与蚂蚁金服、京东金融、陆金所等互金巨头硬碰硬。

       贵金属交易价值大,阿里怎会对此视而不见而把机会留给网易?

  实际上,阿里涉足黄金理财要比网易还要早,虽然并未直接涉足贵金属交易,但在14年底的时候蚂蚁金服曾与博时基金合作过“存金宝”产品,不过之后很长一段时间“存金宝”并未受到蚂蚁金服的力推,而是一直默默的被搁置在一旁。近期似乎蚂蚁金服又有意把“存金宝”推上前线,蚂蚁金服在支付宝之外的独立APP蚂蚁聚宝这些日子又将“存金宝”推上了首页。

  时间再往前推,新浪与兴业银行、国金通用基金合作推出“金生宝”黄金理财产品甚至比蚂蚁金服的存金宝还要早。不过,无论是新浪金生宝还是蚂蚁存金宝都与网易贵金属有本质上的不同,前两者更多的是黄金理财产品,而网易贵金属所要做的是黄金现货交易的平台。

  金生宝和存金宝相当于用户把钱投给兴业银行或者博时基金,由他们来为用户提供黄金交易服务,而网易贵金属则是需要用户自己来操盘交易。类比股票市场的话,金生宝和存金宝类似于股票基金,而网易贵金属则是交易平台,类似于同花顺。

  对于蚂蚁金服而言,其战略重心在针对大众的普惠金融市场,即便想尝试切入到贵金属交易市场,在经营选择上暂时也只会提供那些操作门槛低、投资风险小、收益相对稳定的金融产品,所以在黄金理财产品业务上选择与博时基金合作。

  而网易在贵金属市场的立足点似乎是想做精品,主要是想服务那些有能力做贵金属投资的深度用户,所以网易贵金属倾向成为贵金属交易平台。在黄金交易的大方向上,蚂蚁金服某种程度上也算是网易贵金属的竞争对手。

     出奇可以,制胜未必,网易贵金属的最大对手其实是银行

  在国内股市大幅波动、人民币汇率变化加快、国际形势日益复杂、互联网金融入口被占等多重环境相互作用下,网易选择贵金属作为切入点非常合理,但贵金属价值如此巨大,网易选的这条路免不了会遭遇其他竞争对手,现在来看来自互联网的最主要竞争对手是蚂蚁金服,而在传统贵金属交易市场的最大竞争对手则是银行。

  数据显示,13年工行贵金属交易额高达1.31万亿元,13.66万吨;建行的贵金属交易总量达到3.5万吨,实现收入28.81亿;同年中国银行贵金属销售收入103.07亿,农行21.25亿。目前民众贵金属投资多以银行为主,其中四大行占据主要份额,尤其是工行。从支付宝开始,互联网公司一向都希望可以革命传统银行,但网易要想与四大行竞争贵金属市场并没有那么容易,四大行各自都有了稳定的用户量,而且各自的用户都习惯了银行提供的服务。

  贵金属交易要比第三方支付复杂的得多,整个市场本身存在诸多问题,尤其是涉及到钱的问题,出于对信任的考虑,用户不会轻易换贵金属交易平台,即便网易贵金属的APP比银行的好用。网易现在能抢的是传统的线下中小贵金属交易服务公司,因为从信任的角度,网易的牌子对于网民类型的贵金属投资者而言可信度要更高。

  网易贵金属要想壮大必然是要与银行竞争,与此同时,在互联网金融市场,蚂蚁金服也不会错过贵金属交易市场。虽然从互金行业的切入点上网易选择另辟蹊径,但似乎这条路并不会一帆风顺,无论是传统银行还是蚂蚁金服,都不是好应付的对手,网易贵金属确实出奇,但能不能制胜就得等待进一步的市场表现了。

文/科技不吐不快


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