从400万到1500万, 乐视手机销量靠什么冲刺

标签:智能手机乐视冯幸超级手机

访客:15136  发表于:2016-01-07 08:54:38

【导读】乐视移动在国内宣布了2015年乐视超级手机的销售业绩突破400万台,更猛的是2016年的销售目标,1500万台。这个目标在2015年4月14日乐视超级手机正式发布时,乐视内部就已经确定,只是当时对外保守透露为“千万级”。乐视拿什么来支撑超级手机1500万台的销量?


从400万到1500万, 乐视手机销量靠什么冲刺

当乐视在拉斯维加斯CES上正式发布首款搭载高通骁龙820处理器的智能手机乐Max Pro“性能怪兽”时,乐视移动在国内宣布了2015年乐视超级手机的销售业绩突破400万台,更猛的是2016年的销售目标,1500万台。

这是一个翻两番都不止的目标。而且,还不包括乐视超级手机2016年在海外市场的销售计划。乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁16日透露,事实上,这个目标在2015414日乐视超级手机正式发布时,乐视内部就已经确定,只是当时对外保守透露为“千万级”。

乐视拿什么来支撑超级手机1500万台的销量?

产能准备

冯幸说自己以前做手机每天关注销售多少,现在每天重点关注生产多少,因为现在是生产多少就能销售多少。

被称为“杀手型”的乐1s201512月份的单款单品单月破百万,侧面上也反应了乐视手机的产能爬坡速度在迅速提速。

2015128日,“有幸”发布会,乐视正式宣布进军手机领域,提出“生态手机”的理念,乐视说要做手机有一年整时间,真正开卖八个月,有效销售时间实则六个月。

2016年乐视超级手机销量1500万台,冯幸介绍,至少要有2500万台的产能规划以满足乐视手机在国内以及海外市场的需求。此时,乐视无疑需要有“四两拨千斤”之智慧,来撬动供应链上的相关资源。

全渠道

冯幸将乐视手机的市场销售战略总结为,“全渠道多兵种立体作战”。在中“全渠道”就是四大渠道:自有商城、第三方线上(京东、天猫等)、线下LePar、运营商。他认为,乐视的“全渠道”战略“未必所有厂商都有,即便有也未必所有渠道都强”。

渠道方面,冯幸表示线上与线下渠道同等重要。事实上,在线上市场增长速度放缓的背景下,2016年手机厂商将大举进军4-6线城市,而这些地区仍旧以线下渠道为主。

线下渠道包括社会化公开渠道和传统的运营商渠道。对于社会化公开渠道,通过何种方式使得渠道与互联网手机品牌商形成真正的利益共同体,乐视、魅族等在资本层面与渠道商的合作或许是不错的尝试。至于运营商渠道,冯幸认为,如何与传统的运营商在新的时代合作出创新的模式,是乐视超级手机和运营商都在思考和尝试的。“看你的理念,你的资源,你想到了未必能做到,认识到了就已经很困难,就算知易,行更难。”

他认为,乐视超级手机虽然是互联网品牌,以线上起步的品牌,但是对线下特别重视,重视到“令友商吃惊”。他所说的“线上与线下同等重要”,不只是体现在销售的数量上,而是包括线上线下的销售氛围营造等各个方面,是真正的O2O。据了解,2015年底前乐视已然完成了一轮全国所有省市的线下公开渠道的深耕,已经拥有LePar合作渠道3500家以上,2016年乐视线下渠道将集中发力。

资金准备

乐视在硬件上的商业模式,决定了包括乐视超级手机、乐视超级电视在内的硬件产品,需要不断补血来快速扩大销量,迅速获得市场份额。

2015年感恩节前后,贾跃亭在乐视内部信中首次披露,乐视超级手机已经完成首轮融资 5.3 亿美元。

“今年依然会有融资计划,一定会比去年多。”冯幸透露。

不过,乐视最终还是需要通过业务(服务)真正带来利润、现金流,让乐视生态健康良性地运转起来。冯幸透露,手机纯硬件有亏损,但是手机业务是有盈利的。他反复强调,“一个手机的销售带来一个用户,是服务的开始”,手机销售给消费者之后,后续源源不断的服务才刚刚开始,乐视会从后续的源源不断的服务和运营用户当中,拿到合理的企业利益。

可以揣测,待到销量破千万时,乐视超级手机的商业变现将可能触及临界点

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