小区上演抢车位大战抢客户大战怎么破?

访客:11612  发表于:2016-01-06 14:20:23

风靡一时的抢车位游戏,大家肯定都不陌生。近日,现实生活中也上演了真实的抢车位大战,在徐汇区谨斜小区,邻里之间已经为抢车位发生过一些不愉快的事情, 白天虽然有很多划线的停车位都空着,但是“圈地占位”的旧沙发、藤条椅、背靠椅、警示桩等等却很齐全。夜晚为了一个车位,吵吵闹闹更成了常事。

有人觉得小区的车位不是固定的,所以只要有车位肯定是先到先停,后来的只能自己另想办法。但是对于经常停靠在某个车位的车主来说,感觉就是别人把自己的车位给占了,如果不夺回来,以后可能更没有“立足之地”。

一个小区对应的车位数量是一定的,开车回家也有先来后到,所以总有人抢到了车位,有的人没有车位。这和企业中销售人员跟进客户时,有人把生意谈崩了,有的 人却把单子谈成了是一样的道理。虽然销售经验上会存在差异,但是撇开这一项来看,一个车位能被几个人抢,一个客户有时也会被同一个企业的几个销售人员同时 跟进。跟占有某个车位很长时间的车主一样,有人跟进了客户很久,感觉就快要成功了,半路杀出个“程咬金”,和客户相聊甚欢,客户一高兴,看着又是一个公司 的,给谁都是一样,于是和后出现的销售签合同了。结果看上去是企业得到了客户,但销售人员之间已经是“剑拔弩张”,企业的管理看上去也是杂乱无章。

如今,抢车位已经不是一件稀罕事,但是如何解决却成了很多部门头疼的事。真正杜绝抢车位,可能需要各个部门的协同合作,优化小区停车方案,从源头上解决停车难的问题。企业在解决抢客户的问题上,也需要从根本上入手。CRM在销售人员初次接触客户时,就能弹出友情提示,防止客户重复,第一时间杜绝销售人员同时跟进一个客户,让销售团队齐心协力提升业绩!(转自亿客CRM)

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