烧掉43亿的家装O2O未来会成什么样?

访客:9853  发表于:2016-01-05 08:08:00

  家装O2O这个概诞生已经有很多年的时间,根据不完全统计,15年有43亿资本投到家装O2O领域。但很多人都单纯的认为家装O2O平台就只是个信息中介而已,除了对接装修公司和业主并没有其他的卵用。为了让大家更清楚的了解家装O2O,下面我就来和大家说说家装O2O是如何发展的:

  第一阶段:信息撮合式的O2O

  早期通过对装修用户和装修公司进行需求分析,发现需要装修的用户在买完房后最迫切的需求就是:我的房子需要什么样的设计,能装修出什么的效果,大概需要多少钱来装修。装修公司最迫切的需求就是想知道需要装修的人在哪里?所以传统装修公司需要养一大堆的营销人员来找这样的人,这就需要支出大量的交通成本、固定工资,还有去跟物业搞关系等等各种各样的营销费用费用开支。

  于是就有了像:艾逸网、装惠网这种家装O2O平台站出来,让三家或者四家装修公司帮助业主做免费的户型设计、免费的报价预算,甚至免费的验房。这就让以前装修公司把大量花在营销上的时间和金钱都停掉,先来帮助业主做一点事情。业主在这个过程中得到了他想要的东西,装修公司也在这个过程见到了最想见的人。对于装修公司来说做这个事情举手之劳,没有客户的时候设计师闲着也是闲着;而在这个过程中业主又可以发现哪个装修公司服务态度更好,这样双方的痛点都解决了。

  家装O2O平台通这样的解决方案向装修公司收取一个固定的信息费用。对于装修公司来说成本是非常可预期的,只需要把设计和服务做好,要见多少业主向家装O2O平台支付相应的费用就行了,而不是像以前一样计划和生产都是不可预期的,我的营销人员强就帮我多引荐几个业主。

  这种信息撮合式的家装O2O在一定程度上改变了装修公司的营销理理念,不要一上来就谈钱,要先把设计和服务做好。

  第二阶段:交易保障式的O2O

  通常情况下,装修公司都是先收钱再装修。往往在签订合同的时候就要支付60%的工程款,这也就给了一些无良商家卷款跑路的机会。就算商家收钱后按照约定帮你做服务,但是装修做为一个纯人工、专业性特别强的行业,在施工过程中也存在着各种不确定性,装修达不到客户满意的程度。

  为了改变这种局面,让业主在装修交易过程中变得更有保障,家装O2O平台除了在之前做信息撮合的基础上又增加资金保障的服务。业主事先把工程款托管给家装O2O平台,等装修完工后确认满意,平台再把钱付给装修公司。也就是装修公司的工地必须接受家装O2O平台的监管,这就极大的保障了业主在装修过程中的安全。

  这种交易保障式的做法,一开始是非常受到装修公司抵制的。很明显家装O2O平台截走了装修公司的现金流。但是过去业主对装修公司的不信任,可能需要非常长的谈判周期,现在装修公司接受这种模式后,有第三方作为信用担保就可以把谈判周期大大缩短。慢慢的,装修部分装修公司开始接受了这种模式。从此以后装修行业就有了类似“支付宝”一样的东西。

  交易保障式的家装O2O诞生之后,家装O2O初步开始从装修前端涉及到装修环节。为进化行业和保障业主装修利益再次做出伟大贡献。

  第三阶段:服务端改造式的O2O

  这个阶段,家装O2O平台,开始对装修公司进行一些标准化的改造。要求装修公司的ID系统,设计系统、材料、施工都接受平台的统一标准。通过对装修公司服务端的改造,就极大的提高了装修公司的生产效率。

  比如:云设计平台,过去装修公司设计师出一张图可能要一天甚至几天时间,现在云设计平台只需要几十分钟就能渲染出一张效果图。再如,原来的装修公司都是分散的去采购原材料,现在通过集中式的采购,家装O2O平台统一跟厂家谈判。这不仅保证了业主采购的材料质量,还帮助装修公司降低了材料成本,这个阶段的材料集中采购更多的是停留在辅料阶段。

  这种服务端改造式的O2O出现,标志着家装O2O平台已经全面介入道装修的各个环节,行业整体的运行效率再次被提高。

  第四阶段:产业链重塑式的O2O

  当服务端改造式的O2O出现后,也就意味着传统装修公司已经被彻底改了。但装修市场上除了装修公司外,还存在着另一个群体,也就是“马路游击队”俗称工长。在我国,由于房价居高不下大多数老百姓买完房后已经花掉了全部积蓄,根本就承受不了装修公司高昂的装修费用。所以有大量的业主选择越过装修公司直接找工长来装修,直接找工长装修,存在着没售后,没保障,增项多等问题。

  于是家装O2O平台开始对“装修游击队”进行改造。工长入住后,首先是家装O2O平台承担起了售后责任并且获得定价权,其次装修过程中任何增项减都得经过平台同意,最后平台有监理人员对工长进行专门监督。这就极大的规范了“装修游击队”的市场。

  这种做法将过去家装O2O的产业链由:用户——家装O2O平台——装修公司——工长——工人;改成了:用户——家装O2O平台——工长——工人。

  未来,产业链重塑式的家装O2O模式还将取消工长模式,升级为2.0版本,平台直接签约工人。因为装修本质是靠人来完成了,工人技术的好坏决定了装修的质量。家装O2O平台通过工人评价体系,将会让手艺好的工人获得更多收入生,生活得更有尊严。

  这种模式将家装流程变为:用户——家装O2O平台——工人,这就对装修产业链进行了极大的重塑。

  作者:卢涛(微信号:sctfol)自媒体人,多家互联网媒体专栏作者。对互联网行业和装修行业有深入的了解,长期专注于互联网营销及传统企业互联网转型研究。

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