服装定制C2B难点在撬动两头

标签:服装C2B拉链互动

访客:23439  发表于:2016-01-03 13:16:10

【导读】如何撬动市场和生产这两头,是服装定制C2B难点。线上线下结合的发展方式,应该是解决这一难题的尝试之一。

服装定制C2B难点在撬动两头

服装定制C2B的市场规模很有想象空间,在这个领域里探索者众,传统服装品牌商、服装制造商、创业公司等,但都还是在路上。

如何撬动市场和生产这两头,是服装定制C2B难点。线上线下结合的发展方式,应该是解决这一难题的尝试之一。

国内C2B男装定制企业北京拉链互动科技有限公司(简称“拉链互动”),旗下品牌ANDwow北京首家体验店在千禧大酒店落成开业,同时,在2015年完成股权投资加创新型业务众筹近千万融资后,拉链互动CEO吴巍表示,该公司将重点进行线上线下结合的发展方式,2016年预计将全国门店数量扩展至百家。吴巍介绍,20153月开始启动线下体验店战略后,ANDwow目前已在西安、厦门、兰州、定西、益阳等地开设了多家线上线下结合的体验店。

吴巍表示,服装定制C2B模式实际上是服务业而非制造业,重点在于量身定制的服务,这是区隔于传统服装的重要因素。据介绍,ANDwow的线下门店不仅仅只是传统意义上的门店,除了销售的作用外,更是区域营运中心和体验中心,门店同时具备顾客服务、销售展示、区域运营、3D科技化体验中心等功能。通过线上导流和线下服务的结合,门店将成为区域的运营中心,消费者不仅可以到店定制,更可以享受基于地理位置的上门定制服务。

以国外为例,美国最大服装品牌定制网站Bonobos,以及估值20余亿元的男装定制网站Indochino,也都已经启动线下体验店的建设,由offlineonline导入和积累客户数据,再通过线上进行互联网定制,将会极大提升线下门店单店平效。吴巍表示,服装定制C2B信息系统的理想状况是,订单数据一进来,相关的面料辅料信息能够由系统来计算分配,并且配置相应的生产等产业链资源。

吴巍介绍,ANDwow经过一年多发展,不断整合工厂及面料辅料等供应链资源,不断迭代发展产品,以低于市场价三分之二的价格,为消费者提供超高品质的量身定制服装。业务和生产流程的再造,跑了上百家传统工厂,拉链互动也是在创业中交了学费,用户的满意度也从60%90%甚至95%。如何同时撬动生产和市场两头?吴巍介绍,随着产品交付满意度不断跃升,ANDwow从前期的模型建设期正式进入业务快速发展阶段,此次融资后将加速进行线上线下结合的发展。

2016年,基于业务众筹的创新合作模式,通过对单店盈利模型优化,在形成体系化店面运营能力的基础上,快速进行全国范围内百家门店的开发复制。

据介绍,拉链互动的创新型业务众筹融资,将股权投资和业务众筹的形式进行了结合。由投资人进行线下体验店及区域运营中心的建设,在授权区域进行业务运营,首先在中短期享受经营业务所带来的回报;除此之外,随着拉链互动未来的资本价值提升,在股权融资B轮之后,投资者可以按照融资协议约定,根据相应规则,将业务主体根据业绩情况进行股权兑换,获取远期的资本价值。

按照2016年百家门店的规划,ANDwow还希望通过市场端的海量订单倒逼产业链条改造,引入3D量体及3D打版系统,成为中国服装产业从生产到市场的工业4.0闭环案例。在此之前,一个重要的任务是,用户习惯养成,教育市场。

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